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龙虎山营销方案
一、景区基本概况：
龙虎山风景名胜区位于江西鹰潭市，距市中心18公里，由仙水岩、龙虎山、上清宫、洪五湖、马祖岩和应天山等六大景区组成，有55个景点、261个景物景观，面积达200平方公里。此外，还包括弋阳龟峰等独立景区（点），面积40平方公里。
龙虎山为中国第八处世界自然遗产，世界地质公园、国家自然文化双遗产地、国家5A级风景名胜区、国家森林公园、国家重点文物保护单位。整个景区面积220平方公里，龙虎山是中国典型的丹霞地貌风景。
龙虎山是中国道教的发祥地，其道教圣地、碧水丹山与古崖墓群被誉为“三绝”。 龙虎山森林覆盖面积62%，雨量充沛，气候温润，龙虎山景区的空气负离子含量超过正常值15倍，中国国内景点中名列前茅的天然氧吧。
二、现状分析
1.现有产品和服务：六大景区——以“三绝”为特色。仙水岩、龙虎山、上清宫、洪五湖、马祖岩和应天山。龙虎山为道教正一道天师派“祖庭”，被誉为道教第一仙境。龙虎山峭壁上的202座悬棺
项目有：竹筏漂流、悬棺吊装表演、道教文化相关活动 2.竞争者: 三清山 广东丹霞山 武夷山and大觉山漂流
三清山：同为本省的山水型景区，又同为道教文化，虽然自然景观与龙虎山相比各有千秋，但三清山宣传搞得早、搞得大，现在已成气候，品牌打出去了。
广东丹霞山：相距不远，同是丹霞地貌。因以“丹霞”命名，让人欲观丹霞地貌，首先就想到丹霞山，抢走了赣州的大量客源，甚至打到南昌来了。
武夷山漂流、大觉山漂流：目前龙虎山最吸引游客的就是丹山碧水的漂流，但武夷山漂流在南昌市场做的已经不错，邻近的资溪大觉山漂流又打出了“江西最好的漂流”的口号，不可小视。
3.外部环境：政治环境 自然环境
政治：旅游业正在蓬勃发展，我国丰富的旅游资源正在不断得到深层次的
挖掘和开发，旅游产业的规模正在不断扩大，旅游产品的结构也正在不断被优化。我国把旅游业定位成了战略性的支柱产业和现代服务业来加以培育，出台了《旅游法》，在当前国家发展战略的大背景下，国家对旅游业十分重视，鼓励民众积极开展旅游活动，拉动经济增长，这些有利条件都为中国旅游市场的发展提供了坚实的保障。地方政府：把龙虎山旅游作为全市旅游支柱产业。
自然：龙虎山景区属中亚热带湿润季风气候，具有夏无酷暑，冬无严寒，温暖湿润，四季分明的特点，地质公园、国家森林公园、是中国典型的丹霞地貌风景，空气负离子含量超过正常值15倍，中国国内景点中名列前茅的天然氧吧
4.市场潜力：入境游即将复苏、 国内游稳步发展
入境旅游接待人次和收入同列世界第四位，成为全球第四大入境旅游目的地。 2013年我国国内旅游者为32.62亿人次，同比增长10.3%（08年这一数字为17.12，增长了90.5%），2013年中国国内旅游总消费26276.1亿元人民币，同比增长15.72%（08年这一数字为8749，增长了200.3%），成为全球最大国内旅游市场国。目前我国旅游行业已经进入长期快速增长的上升通道，“十一五”期间，我国国内旅游人数年均增长１２％；入境过夜旅游人数年均增长３．５％；出境旅游人数年均增长１９％ 。
5.现有营销活动：道教文化节、帐篷节、溪钓大赛 6.SWOT分析：
优势(Strengths)
(1)资源品位高，山水结合完美。龙虎山有“三绝”，且文化与景观水乳交融，山与水有机结合，优势明显?
(2)硬件过硬，国内一流。
(3)文化底蕴深厚。道教文化、天师传奇，崖墓文化，生殖文化和名著文化(《水浒传》)等,十分丰富?
(4)区位优势，500公里半径的辐射区内特大型客源城市多。
(5)政策：产业地位重要。鹰潭市委、市政府高度重视，提出了“以龙虎山为龙头,市区为腹地,贵溪、余江为两翼，道教文化为特色，市区、景区联动,文化、旅游联动”的旅游业发展格局?
劣势(Weaknesses)
(1)道教祖庭地位缺乏群众认知基础。龙虎山虽是天师道(正一道)的祖庭,但其道教文化缺乏群众基础,知名度远不及武当山?青城山,甚至连崂山?崆峒山?茅山都赶不上,在民间形象模糊?
(2)资源利用层次过浅。百里泸溪河仅开发了仙水岩至正一观这一段,“三绝”只展现了一绝——碧水丹山,道教文化产品严重弱化。
(3)项目单一,参与互动性不强。参与性的项目，只有漂流，其他特色，比如道家的养生保健，都没有落到实处。
(4)原景区内线路设计不利于游客过夜。 机遇(Opportunities)
（1）政策有利：江西建设旅游产业大省及鄱阳湖生态经济区建设上升为国家战略带来的机遇，政府重视是做好任何一件大事的前提和关键。
（2）旅游行业的发展变化与景区特色相适宜。
城市白领工作压力过大，传统养生保健之道开始流行，健康休闲成为旅游发展的新趋势。
以青少年为主体的自助游、自驾游蓬勃兴起。 有区位优势
老年旅游市场日益增长。 目前我国老年人已达1.5亿左右,且以每年3%的速度递增?道教养生文化及泸溪河乘船筏游览的方式悠闲而轻松,都特别适合老年人?
威胁(Threats) 众多高等级的景观同质化竞争的威胁 淡旺季明显：冬天
图表：倒数第二，本身有特点（各种荣誉） 说明 营销不够好
三 营销战略：当前市场营销存在的问题
1 宣传主题不集中，不突出：龙虎山现在对外宣传的主题很多，世界自然遗产，中国道都、世界地质公园、丹山碧水、神秘悬棺等。什么都想宣传，结果什么都没有突出，导致主题形象不鲜明。 2 客源重点不明确
3 营销不够主动：被动营销，等客上门是当前占有优质资源的著名景区的一个通病，龙虎山似乎尤其明显
1景区形象定位：碧水丹山，阴阳和谐，中国道都，养生圣地。
道家哲学讲究阴阳平衡，景观也处处体现阳刚之气，阴柔之美：金枪峰为阳，羞女岩为阴；丹山为阳，碧水为阴。在道家文化的挖掘上，对现代人有重大影响的，一个是无为而治的道家哲理在管理中的应用，一个是鬼谷子学术在现代商战中的应用，更有可能普及的是道家的养生保健、益寿延年之法。所以，将龙虎山打造成世界养生保健中心，更容易引起共鸣。
2目标客源市场分析：
A城市客源市场 核心城市：
南昌：总人口460多万，消费能力不断增强，近年来泰宁大金湖、东阳横店等景点在南昌都做得相当不错，省内许多景点却忽视了这一客源城市，殊为可惜。 义乌：义乌绝对是非常值得重视客源城市，其人口已突破200万，常驻外商1万余名，国内商人不计其数，商务旅游多。在义乌大力宣传龙虎山，其影响必定是全球性的，必定是事半功倍的。
北京、上海：常住人口逼近2000万，做好北京市场，对整个北方都有重大影响。
福州：人口660余万，做好福州市场，有利于挺进厦漳泉地区。 杭州：常住人口810万人。浙江省人口多，收入高，面积却不大，东南部的绍兴、宁波、温州工业污染均较为严重，是我们的核心客源市场，做好杭州有利于开拓浙江全省的市场。
武汉：人口已突破900万，三爪仑、柘林湖等我省西北部的景点已经成功地开拓了这一市场，应该说武汉市民对江西印象不错。
重点城市：江西省的其他所有设区市，还有丰城、樟树； 浙江省所有设区市，较大的县级市； 湖南省的长沙、株洲、湘潭；北方的北京。
B农村客源市场 随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,