发布时间 : 星期三 文章分校读写算项目运作资料（钱学森大成智慧教育）更新完毕开始阅读84f3a16ba98271fe910ef9f8
简快作文教材： 期刊《简快作文》，一月一本，4.8/本。全年58元 教材《简快作文，超速成功》，通用、提高、优秀一套三本，23元/本，69元/套。 期刊加教材全套按83元提供给加盟商，按照300人计算，利润为1.3万
机智速算;
《机智速算》系列包括幼小衔接版、优秀版、杰出版和领袖版四套，提供给分校价格每套99元。按照300人计算，利润为1万
总计：3+1.3+1=5.3万
4.为学员发放结业证书的费用以及加盟点的教师培训的费用。
学员每个城市每年按照900人计算，每个证书按照100元收费，给代理商价格是50元，利润为4.5万
师资培训费用，每为培训费是3800元，给代理商价格为2000元，每年师资培训20位，利润为3.6万
总计：4.5+3.6=8.1万
5.当地的中小学合作建立大成智慧实验基地的授权费。或者是合作费用。
建立钱学森大成智慧全套方案实践基地、实验学校挂牌费8—10万，给代理商提20%，每个城市5所学校，利润为8-10万。
三、项目运营方案
（一）招代理商或招生方案 ▲会议式招商、招生 此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生需求行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招商、招生。
▲圆桌式招商、招生
借助当地政府部门、社会团体、民间组织等平台力量，一起探讨人才培养问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招商、招生。
▲发文式招商、招生
认真研究当地政府部门所出台的关于区域教育建设或师资培养有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门、社会团体、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的中小学事业单位，或者实验基地单位学生积极主动地参与项目培训，从而高效地达成招商、招生目的。
▲团购捆绑式招生
锁定区域内几个中小学，与其达成联合培养人才的共识。有了钱学森大成智慧教育专业委员会这个强大后盾（而且大多数中小学都愿意与钱学森大成智慧教育专业委员会联姻，并为之埋单），就易于触及自己以往难以触及中小学校长，并形成联合培养人才计划。假设重点突破区域内2家中小学，每家学校为自己输送100名学员（注：团购价格须远低于个体购买价格，以“钱学森大成智慧教育某个项目”为例，个体消费价为980元/人；团购消费价为880元/人；具体价格由自己视实际情况而定，总部保持只帮助加盟商招生而不干涉加盟商运作的原则），那么，此次班级学员人数亦可达到100人，直接销售总收入亦达8.8万元，有了这样
的一个开始，第二、三、四个班级也就通过案例影响和学员转介绍即可成班。
▲咨询式招生
以服务于中小学事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、咨询服务等方式，深入中小学脏腑，发掘中小学在师资队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目的过程，学校接受了方案也就实现了项目招生）。
▲推介式招生
钱学森大成智慧教育委员会确保每个项目师资是一流的，教学是一流的，管理是先进的，最终目标是达到分校负责人与学员都满意。因为我们的学员基本上都是在读的中小学生，而每个中小学生都会有不少于50个的同学和亲属，这些都是潜在的客户。而这50个潜在客户又会演变出1000到3000个潜在客户，不仅保证了分校有稳定的生源，还可以保障后续项目的有序运行。
▲拜访式招商、招生
要求业务员每天锁定5-6个中小学或培训机构，亲自登门把项目资料送至所拜访中小学的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘中小学真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-25个中小学。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，可有效地把项目信息传给400-480个客户。
▲电话式招商
也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招商。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招商，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。
▲广告式招商、招生
通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。
▲书信式招商、招生
以书信方式（包括电子邮件）把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招商、招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。
▲带动式招生
主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名中小学，以其子女参与项目学习来带动一批人参加学习。
（二）师资培训与储备
1、师资的招录。以应届的大学毕业生为主，本专科不限，中文，心理学，教育学专业优先。目前是大学生求职就业的高峰期，各高校都会举行多场毕业生就业推荐会。并且很多在校大学生取得了教师资格证。
2、师资的储备，在日常的教学与招生推广过程中，招聘适量的相关专业辅助人员，让其对招生或者是教学流程逐渐熟悉，在其毕业后，只要稍加培训就可成为正式的教学或者是招生人员。
3、如果是业务能力突出的招生与教学人员，可以在年底给予一定的红利以鼓励和吸引更多有志之士加入，形成一个良性高效的团队。
4、教师的培训，一般每个项目以一名骨干老师为主，也就是各分校需要到北京总部接受培训的教师最少为三人。以保证三个培训项目在条件允许下同步开班。
5、骨干教师的流失问题，各分校可以与骨干教师签定一个禁业避止的合同，约定其在一定的时间，一定的区域范围内，不得从事与分校进行的教育项目相似的行业。
（三）教学场地与宣讲活动场地选择，活动组织 1、教学场地与宣讲场地的选择首先是要考虑与当地的中小学建立合作关系，他们出教室，分校出培训项目，利益分成即可，这样既节省成本，也无需担心教育部门对办学资格的，条件的刁难。
2、不可以合作的情况下，教学场地一般选择租用公立学校的教室，只租用六日两天，或者是晚上的时间，这样有利于节省成本，当然自有教室最好，只要合理的安排好大成智慧的项目与各分校原有项目的上课时间即可。因为公立学校基本不需要考虑教室的安全性问题。而且也方便学员上下学。
3.宣讲活动的场地，尽量选择是人流量比较大，学校比较集中的地方，时间宜在周末。
4.室内活动场地，尽量选择本地知名高校的礼堂，或者是省市重点的中小学校内。这样比较容易吸引家长和中小学生的眼球。
5.活动的当天，工作人员需着统一的服装，尽量找年轻充满活力的大学生做工作人员，给家长营造一种阳光，向上的氛围。从签到到小礼品的发放都要有专人负责，如果条件允许可以找中小学生与分校的人员一起工作，当家长看到我们的小朋友如此的能干，自然对分校也刮目相看。宣传策，展板，已经横幅都要提前摆放好，宣传策与传单要超饱和的覆盖，凡是到场的家长人手一册，最重要的是，分校要有足够的熟悉的三个项目的老师或者是其他工作人员现场为家长解答各种问题。
四、项目运营支持
A. 专家、教授免费支持分校的宣传推广3场。
B. 合作分校享受5名免师资培训费名额 C. 免费给分校提供一个二级域名相关网站。 D. 经过选拔的分校，可一次签约三年，而且总部只在第一年收取加盟费，从第二年开始，每年只收取管理费，不再收取加盟费。
E. 提供《招生咨询手册》 F. 提供项目宣传印刷品样板 G. 提供多种项目推广方案
H. 提供与政府部门联合招生文件样板 I. 提供项目成功运营案例及经验总结 J.提供招生视频资料
K. 授权与本市的中小学建立“国家十一五”重点教育规划钱学森大成智慧实践基地，并予以挂牌。
L.提供部分历届培训班精彩图片资料 M.提供一定客户资源
N. 协助召开各种与项目有关的招生会 O.提供教学、班级管理方案 P.协助教学实施及师资支持
Q在授权区域发展加盟分校、总部不收取任何费用。
R.推出的其他培训项目，已经加盟的分校在同等条件下有优先签约权。