发布时间 : 星期一 文章毕业论文：国内手机市场竞争分析更新完毕开始阅读860ca64187c24028905fc300
准考证号：20000000
X X X X 大 学 毕 业 论 文
国内手机市场竞争分析
The domestic mobile phone’s market competition analysis
二级学院: 专业班级: 学生姓名: 指导教师:
XX教育学院 商务管理（本）
XX XXX
20XX年X月 X日
目 录
内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． I Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． II 1 导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 1.1 写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 1.2 国内手机市场竞争现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1.3 手机市场竞争简析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 国内知名品牌概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2.1 ｏｐｐｏ公司简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2.2 小米公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3 手机行业市场竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3.1 国内手机市场份额．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3.2 手机销售趋向大众消费层．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3.3 规模化战略+创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 智能手机主动出击．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4.1 超薄智能是王道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4.2 小米的进军．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 国产手机的营销对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.1 国产手机营销模式的创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.2 销售渠道的竞争压力加剧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.3 国产手机的优势和劣势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.4 行业竞争需要把握的要件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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内容摘要：本文以产品市场的经营战略为依据，对国内手机的营销战略和市场态势进行了仔细的研究和分析，在回顾国内手机和国外手机的竞争发展历程的同时，本文以近年内国内发展态势比较突出的小米和OPPO手机为典型，仔细分析了一下近年内国内手机逐步取得成功的商业销售模式，变更后的产品策略和规模化战略的使用，品牌形象的突破以及良好的售后服务模式使得国内手机的销售如雨后春笋般开始席卷国内市场和国际市场。
关键词：规模化战略；OPPO；竞争；
Abstract: The article is based on the strategy of the product market. It has carried on the detailed research and analysis on the domestic mobile phone marketing strategy and market situation. The article mainly reviews the development of domestic mobile and foreign mobile. In this paper, we select the millet and OPPO mobile phone as a typical which presents a good development situation. The article also carefully analyzed the successful commercial sales model of domestic mobile in the recent years. After the company made a good use of modified product strategy and the strategy of large scale, the domestic mobile phone’s sales sweep the domestic market and international market with the break of brand image and good service after sale.
Key Words: Scale Strategy OPPO Competition
1 导言
科技的进步，设计工艺的提升，使得人们追求美好事物的欲望愈加浓烈。手机作为承载信息沟通的一种工具，在人们的生活中不再扮演简单的角色，在巨大的市场需求的牵引下，移动通信产业成为最具有吸引力的投资领域，而中国作为最大的人口活动市场，近几年越来越多的外商在中国投资移动通信整机和配套的基础产品，跨国公司纷纷在我国投资设立面向全球的高水平的技术开发中心。我国已经成为移动通信产品的生产加工研发基地。国内手机市场在国家政策的扶持和保护下，我国手机的生产企业由最初的5家发展到了目前的近千家。这一强大的市场竞争影响力使得国内手机产业市场竞争加剧。而在这场艰难而持久的战役中，我国的内部品牌却在不断地力争上游，其中OPPO和小米逐渐显现独占鳌头的势头。 1．1 写作目的
通过分析手机行业的竞争优势、劣势的分析，认清手机行业存在的问题，行业竞争在几大成熟品牌的比较下，就是一个此消彼长的过程。市场的变动不会存在稳定的波动规律，日新月异的生活状况下，人们的追求也千变万化。但是国内手机市场的竞争状况依然牵动着广大消费者的心，在宏观和微观的双重经济环境因素的作用下，看国产手机如何异军突起，占据本国有力市场份额。 1．2 国内手机市场竞争现状
自2008年以来，随着国内手机生产和销售基地的日渐完善，越来越多的外商参与中国这边肥肉市场的竞争，移动通信行业是现代科技进步的结晶产业，对它的投资在一定程度上都能够保证足够的盈利。因为早些年国内的生产技术水平很难达到国际消费水准，市场的主要占有份额多数为外商持有。近几年来，随着IT高端创造人才的不断聚拢，我国的手机市场也逐渐逆势而上，并取得了一定的市场份额，然而面对竞争激烈的手机市场，我们的战役才刚刚打响，在未来的发展中，国内手机品牌是否能够稳操胜券，在日益激烈的竞争中存活而不被淘汰是我们共同期待的关注。
1．3 手机市场竞争简析
所谓的行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析。企业组织所处的竞争环境在一定程度上决定了行业竞争的性质和程度，最主要的是，这个因素是企业在某一领域实施竞争战略的基础。企业规模的经济性、学习和经验效应、产品之间的差异、消费者购买需求、顾客的转换成本、进入分销渠道的难易程度、预期的市场占有率、政府政策保护、预想报复和退出屏障都是这一行业竞争中必不可少的因素，然而各个因素在不同的市场竞争情况下会发挥各自的利害性，手机市场的竞争主要侧重点在产销和政策限制这两大环节上，为占领较多的中国市场份额，国内和国外的商家之间的战争可谓是愈演愈烈。