发布时间 : 星期四 文章2017版-招聘面试技巧及面试话术(含STAR原则)更新完毕开始阅读863c1a22bb1aa8114431b90d6c85ec3a86c28b49
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2.2 引入阶段
了解应聘人的基本情况，最好不要问一些你已经从简历中得到的问题。为了考察应聘人的基本情况，你可以参考下面的问题。
? 你在学校的时候参加哪些课外活动和社会活动？ ? 你是怎样进入_____________公司工作的？ ? 你的职责是什么？工作期间有变化吗？
? 你曾经喜欢这个职位的哪些方面？最不喜欢的又是哪些方面？
2.3 正题阶段
了解应聘人的素质和能力。在了解应聘人的基本情况后，自然地将话题转换到应聘人详细的素质和能力方面。可这样转换：
? 谢谢你简单地介绍了你的基本情况。现在，我想再问你一些问题，了解你过去的某些经历。
2.4 变换阶段
在已经了解应聘人的素质和能力后，接下来是简单介绍公司和需聘岗位的情况。 下面的资料可以提供给应聘人： 《公司简介》……
可介绍公司如下方面给应聘人才：
? ? ? ? ? ?
公司的用人政策 公司的企业文化 主要产品及销售额 工厂及办公室的位置 主要的业绩 市场占有率
需聘岗位方面可介绍给应聘人：
? ? ? ? ? 2.5
该工作的职责 出差的次数
超时工作和周末工作的问题 工作评估
培训和发展的机会
结束阶段
在了解应聘人的素质和能力后，可以结束面试。 可以参考通过下面的方式来结束面试： ? 问应聘人是否还有问题
? 解释说明面试完后的下一个步骤
3、 面试后
面试后即为面试评估，面试资格人根据面试情况对应聘人的素质和能力作出判断，写出评估意见。评估过程中应坚持以下几条原则。
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? 重要性原则——面试者在面试过程中会得到重要性各不相同的事例，应该选择重要的事例作为评估
的对象。
例如：应聘人可能会提供一个很好的实例来解释说明他/她在分析思维方面的能力。但是，这个范例是能基于一种并不重要的情景之中的。如果应聘人给出另一个例子，在一个关键时刻的——分析思维能力非常糟糕的话，你对这个应聘人的评分就应该以第二个更重要的实例为基础。 ? 新近性原则——用最近的行为最能说明将来的行为。
例如：一个应聘人给出几个十年前的消极行为实例，然而又为说明同样的能力提供了若干最新的积极的行为实例，那么，你应该在评分时更偏向于最新的实例。即你的评分应该更多地以最新的实例为基础。 ? 相关性原则——与应聘岗位相关的实例更加能说明将来的工作能力。
例如，如果一个应聘推销职位的人详细描述了在一次社会活动中的杰出创造性，但又提供了他以前的销售工作中创造性很差的例子。这时面试者就要多考虑以前那个与销售有关的例子。因为应聘者在销售工作中的行为表现与现在他应聘的职位关系更密切。 ? 一致性原则——应聘人所给出的实例是否前后一致能说明实例的真实性。
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第二章 面试技巧
面试技巧是指面试过程中解决某些主要问题和重要问题与难点问题的方法。它是面试经验的累积。
主要包括：
1、 问的技巧 2、 看的技巧 3、 听的技巧
4、 控制面试时间的技巧 5、 控制面试的局面的技巧 6、 做笔记的技巧
7、 判断应聘人给出事例的真假的技巧 8、 判断应聘人动机合适度的技巧
1、 问的技巧
1.1 提问的类型
提问的方式 适合范围 备注 ? 通过应聘人回答的答案为“是”或封闭式 需要对方很快作出回答的情况 “不是”来引导应聘人回答接下来的开放性的问题 开放式 需要对方给出大量的事例，从而? 要注意应聘人实际做过什么工作 考核应聘人的素质水平 ? 事例是否前后一致 假设式 了解应聘人的反应和应变能力 ? 应聘人回答问题的快慢 ? 回答问题的准确性 适用压力面试，也可考察应聘人连串式 的注意力、瞬间记忆力、情绪稳? 应聘人回答问题的快慢 定性、分析思维、演绎思维 ? 回答问题的准确性 1.2 问的原则
? 自然、亲近、渐进、聊天式进入 ? 通俗、简明、有力 ? 选择适当的提问方式
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? ? ? ? ? ? 问题安排要先易后难循序渐进
善于恰到好处地转换、收缩、结束与扩展 必要时可以声东击西 积极亲近调和气氛
标准式与非标准式相结合、结构式与非结构式相结合 问准问实
2、 看的技巧
面试过程中观察应聘人的行为与反应是很重要的。面试者通过应聘人给出的实例、结合应聘人的身体语言来进行评估。
2.1
“看”的原则
? 目的性原则——面试者事先明确面试的目的、面试的问题以及观察的和评价的标准。关键点在
于面试人的观察应该围绕面试的目的进行。 ? 客观性原则——面试者不要带任何主观意志，一切都应实事求是，从应聘人的实际的行为表现
出发。关键点在于面试人应该选择带有显性的外部特征为观察的基础，不要去想象和猜测应聘人的行为。 ? 全面性原则——面试应多方面去观察把握应聘人的素质和能力，从整个行为反应中去系统地、
完整地去评价。关键点在于面试者一定要系统、全面地去观察，不要受某一方面素质和能力的影响。 ? 典型性原则——面试者应抓住应聘人的从本质上反映素质和能力的行为表现作为观察的重点。
关键点在于面试者明确用人标准。
3、 听的技巧
3.1 要善于发挥目光接触、点头的作用
关键点：
? 不要俯视、斜视、直视着听应聘人回答问题，这样一来将使应聘人感到不平等，紧张，
产生一种压力感 。
? 目光大体在应聘人的嘴、头顶、脸颊两侧范围内活动，让对方感到你很认真友好。
听的过程中适当伴以适当的点头，因为点头是一种双方沟通的信号。在面试人紧张的时候，点头能表明你在认真地聆听对方说话，并且能鼓励对方继续说下去。 3.2 把握与调节的情绪
在倾听应聘人说话的过程中，面试者应该善于把握与调节面试的气氛，尤其是应聘人的情绪。 关键点：
? 适当时候可以重复一下应聘人的说话，表示你在认真听 ? 做面试记录
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