发布时间 : 星期五 文章公文筐测试卷全套(题目,答卷、答案)-某化工销售分公司部门竞聘题目更新完毕开始阅读87380dbcf90f76c660371a39
文件三 各部门：
公司下发以下材料供分公司中层管理干部学习，并安排在11月11日下午开会讨论，会议的主要议题是：加快发展化工营销网点和仓储设备，提高分公司市场占有率。
在会议召开前，请各部门负责人先拟好发言提纲，在11月9日下班前发送到综合部公用邮箱。
办公室 王虎 主任
11月5日
谁动了化工销售市场的奶酪？
2009年上半年中国石化化工板块利润97亿元，较去年同期翻了一番。但这并不意味着下半年销售市场依旧大好春光，因为中东的化工产品正在滚滚进入中国。“加快化工产能建设，加大对中国的出口”——这是一场中东依靠原油、天然气低成本优势，向我国化工销售市场发动的进攻。
上半年，中国石化合成树脂、合成橡胶、合纤原料的销售市场占有率均超过20%。化工销售市场消费量大，但竞争也大，优势在市场，危机也在市场。下半年化工销售的弦时刻紧绷。更何况这次前来“逐鹿”的对手是原油储量占去世界储量2/3的中东地区。无论是合成树脂，还是合纤原料，他们均有涉足。
今年6月，全球主要国家的乙烯产能依然未能恢复开工。西欧和韩国生产成本高，开工率将降至低水平，预计8%的产能会退出；北美开工率也走低，预计未来2～3年内会退出12%的产能。
这些产能的无奈出局无非是因为成本和需求倒挂。但中东凭借其绝对的成本优势，大肆扩建乙烯产能。2008年新建6套装置，都位于伊朗和沙特。整个中东地区的产能同比增加了56%以上。预计两年后，中东乙烯产能将占去全球的1/5，而乙烯是绝大部分化工品的基本原料。
上半年，中国石化乙烯、合成树脂产量均下降，与主要化工产品进口增长36%、合成树脂进口增长45%形成鲜明对比。“国内合成树脂的用料每年都有近
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一半是进口的。这部分本来从韩国、欧美进口，现在他们产能下降了，那自然就要由其他地区来补。”相关人士说，“几千万吨的量，这是很大的奶酪，现在中东来了。”
成本比拼危局
“中东的产品价格很低，生产成本也就是我们的30～40%，加上运费和关税，也就60～70%，成本优势非常明显。”中国石化经济技术研究院首席专家舒朝霞说。
让人担忧的不仅是成本，而是产品的规格。乙二醇只有一种规格。也就是说，这种产品没有技术壁垒，不存在专用料，只要是合格产品，对于客户而言性能是相当的。所以，生产高附加值产品的路子在乙二醇市场上走不通。
2009年上半年我国的乙二醇进口量，较之去年同期提高了6个百分点，预计全年增幅将达到12.8%。
中东地区国家，包括沙特、伊朗，从2002年开始就陆续上马乙二醇产能，目前生产线基本已经达到预定负荷，平稳生产。在2008年我国的乙二醇进口中，中东瓜分了近一半的份额。
不利的事实是，除了乙二醇外，包括聚乙烯、聚丙烯等常见树脂在内的众多化工品，中东都占据了成本优势。“在合成树脂方面，他们的成本进攻还没有完全凸显，因为很多已投产产能都还没有达到负荷生产。但是一旦他们满负荷生产了，就是极大威胁。”舒朝霞说，“而且，他们也在不断加强技术研究，上新的生产线，期望消除技术壁垒。”
逆水行舟不进则退
面对进口产品的挑战，生产高附加值产品，加大专用料的生产和销售则被认为是合成树脂销售中要抓好的一点。
各个公司应当深入市场、深入用户，在过去工作的基础上，对进口产品做一次全面调查和立体解剖，分产品、分区域、分用户进行分析，充分掌握进口方式、品种牌号、应用领域、性能特征以及价格定位等情况。然后结合自身生产研发现状，研究制定各类产品具体的顶替进口方案和计划。
详尽的市场调查后要紧推新产品的开发，争取在高端产品领域逐步形成“生产一批、储备一批、研发一批”的良性循环。新产品开发应当以市场为导向，推进与重要客户的合作，努力实现双赢。
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对于乙二醇之类单一牌号的产品，“加大上下游配套建设，以降低投资成本；把握好已有的客户，积极推进营销网络建设将是较好的应对措施。”舒朝霞说。
中国石化在国内化工市场已经拥有了一批忠实客户，应当努力抓好这些长期客户源，同时合理布局，加快发展化工营销网点和仓储设备。 文件四 赵进：
接到人力资源处的通知，为了完善公司以及各部门人员结构，进一步提升、优化员工队伍素质，并加强后备人才的梯队建设，公司拟在12月进行大学生招聘工作，需要各部门提出各自的招聘需求与条件，并对后备人才培养机制的建设和培养计划提出建议。你尽快根据以上要求拟定一份需求与计划，在11月9日上午发给人力资源部。
姚志 11月7日
文件五
关于开展调查研究活动的通知
为了能够努力把握市场脉搏，找准市场定位，分公司根据企业市场营销的需要，将在本月下旬组织各相关部门赴D市进行区域市场基本情况的专题调研活动。
本次调研将通过实地走访、人员访谈、会议研讨、案例分析等多种方法，对D市生产企业、重点客户进行深入有效的沟通。
调研结束后，调查小组要撰写调查报告，充分分析该区域的市场分布、消费结构、终端用户状况等，并结合当前的工作实际，全方位查找差距，制定改进措施，为把握市场需求变化、调整市场策略、推进服务营销、开发潜在客户奠定基础。目前D市公司已成立了调研工作领导小组，制订了工作方案，明确了各项工作要求。
为确保调研工作有序开展、取得成效，各参与部门须提前撰写详细的调研提
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纲，并在2009年11月9日11：00前发送至财务部，我们将在随后召开调研工作准备会进行专题讨论。
财务部 杨明 处长
11月5日
文件六 各部门：
近日，集团公司发出通知，要求各企事业单位认真贯彻落实中央关于厉行节约的精神和要求，继续发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，制止奢侈浪费，严格控制，千方百计降低管理成本，提高经济效益。
通知要求，一要广泛深入开展艰苦奋斗、勤俭节约的宣传教育。要结合学习实践科学发展观活动，引导干部职工牢固树立过紧日子的思想，坚决反对铺张浪费的行为。二要继续深入贯彻落实集团公司党组《关于大力开展厉行节约活动的通知》精神，精简各类会议，精简各类文件，简化内部接待，严格控制因公出国（境）团组，控制调研、检查、评比，控制公车购置，降低公车运行费用，同时严格控制和压缩非生产性项目建设，规范赞助捐赠管理。三要进一步加强日常办公经费管理。大力压缩用电、通信、会议等方面的支出，机关节电、节油、节水指标力争在2008年的基础上再降5%。办公室夏季空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季不得高于20摄氏度，节减办公经费支出。四要严格费用预算约束，优化支出结构，按照轻重缓急统筹安排支出。进一步强化全面预算管理，严格执行内控制度，加大过程控制和监管力度，计划、外事、财务、审计、机关事务管理等有关业务主管部门要结合实际，制定具体措施，使各项成本费用支出始终处于受控状态，确保业务招待费、出国经费、公务用车费用、办公费用等管理性费用控制在年度预算目标之内。各部门负责人请根据通知精神，制定部门的工作计划，并在11月9日下班前提交到综合部经理办公室。
办公室 王虎 主任
11月5日
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