发布时间 : 星期三 文章(7)自考《市场营销学》(00058)复习题(2016)更新完毕开始阅读87975cd955270722182ef764
地位是()
A，主宰型 B．强壮型 C．优势型 D．防守型 11．专门致力于分销渠道中某些层面的市场补缺者战略类型是()
A．最终用户专业化 B．垂直专业化 C，产品或产品线专业化 D．分销渠道专业化
12．根据男性和女性需求差异的不同将消费者划分为不同子市场的市场细分依据是()
A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量
13．小苏打曾经被广泛用作烘焙辅料，后被定位于冰箱除臭剂，其市场定位策略是()
A．根据产品特色定位 B．根据产品用途定位 C．根据使用者定位 D．根据对竞争者的态度定位
14．某公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为()
A．3 B．5 C．6 D．14
15．“娃哈哈”象征这健康、幸福和希望，这是品牌的() A．属性 B．价值 C．文化 D．个性
16．关键在于要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法是()
A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．感知价值定价法 D．需求差异定价法
17．某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是()
A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣
18．某品牌在各个地区只选择2—3家符合其要求的中间商经销其产品的分销策略是()
A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销 19．在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于() A．广告 B．销售促进 C，公共关系 D．人员销售
20．检查营销队伍的建设以及广告和促销的分配比例是否合理，是指市场营销控
制的()
A．年度计划控制 B．战略控制 C．效率控制 D．盈利能力控制 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 1．下列属于现代市场营销哲学的有()
A，产品导向 B．顾客导向 C．推销导向 D．营销导向 E．社会营销导向
2．市场营销策划的特征包括()
A．可行性 B.创造性 C．预知性 D．效益性 E．权变性 3．成本领先战略的实现途径包括()
A．实现规模经济 B．做好供应商营销 C．塑造企业成本文化 D．生产技术创新 E．全面产品质量控制
4．一个成功的市场细分应该具备的有效条件包括() A．可盈利性 B．可衡量性 C．可进入性 D．可区别性 E．可行动性 5．需求导向定价法包括()
A．目标收益定价法 B．感知价值定价法 C．价值定价法 D．需求差异定价法 E．拍卖定价法
三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1．简述企业确立现代市场营销哲学的动力。 2．简述调查表设计和制作的程序。 3．简述影响竞争的5种力量。 4．简述市场定位的流程。 5．简述整合营销传播工具的类型。
四、案例分析题(本大题共2小题，其中第1小题10分，第2小题15分，共25分) 1．英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者，调查他们的需要，并对市场做了下细分：本地市场的60％，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参与竞争。另外有四个分市场，各占10％的份额。一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装修需要什么油漆，但是要求质量好，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客需要购买质量较好的油漆，替住户进行室内装修，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最后是对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，租公寓居住，按照英国的习惯，公寓住户在一定的时间内必须油漆住房，以保护房屋，因此，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但价格要便宜。 问：
(1)市场细分的作用有哪些?小油漆厂将市场细分为哪几个类型? (2)结合案例材料说明小油漆厂进行市场细分的流程及其有效性。
2．中国移动在2008北京奥运会期间，运用奥运赞助商的优势，进行了一项名为“用音乐为奥运加油”营销策划，在众多赞助商中脱颖而出。这都归功于中国移动采取了多媒体整合营销传播策略，通过不同媒介的特性来加强传播效果，强化活动的认知度。
问：
(1)整合营销传播有哪些特征?
(2)中国移动在上述案例中采用了哪些整合营销传播工具?有何特点? (3)试分析中国移动在此次营销活动中的成功之处。
五、论述题(本题15分)
1．试论述市场领导者战略的主要内容。