发布时间 : 星期一 文章2013-2014学年上学期市场营销专业高二《市场营销知识》期末试卷及答案更新完毕开始阅读8a0fff2a14791711cc79175c
立明审核人：陈月清
2013—2014学年上学期高二期末考试
使产品性能有显著提高的产品，叫做（ ）。
A全新新产品 B换代新产品 C改进新产品D仿制新产品7、新产品开发过程的第一阶段是（ ）。 《市场营销知识》试卷 ：常人对校林红王： 人题命 号座 场考 名姓 级班 业专销营场市 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 分数 100分 时间90分钟
一、选择题（每小题2分，共60分）
1、产品整体概念最基本的层次是指（ ），是消费者需求的中心内容。 A核心产品 B形式产品 C附加产品 D实物产品 2、企业的每条产品线中产品项目的多少，叫做产品组合的（ ）。
A密度 B深度 C广度 D关联度
3、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（ ）。 A一条 B三条 C十七条 D八条 4、企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是( )产品策略。
A全线全面型 B市场专业型 C产品线专业型 D有限产品专业型
5、创名牌，提高偏爱，突出一个“好”字，是（ ）的营销策略重点。
A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 6、在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料、新工艺，
A评核与筛选 B商业分析 C产品研制 D设想、构思 8、新产品要打开市场，关键是做好（ ）的工作。
A早期采用者 B中期采用者 C晚期采用者 D最晚采用者
9、品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做（ ）。
A品牌名称 B品牌标志 C商标 D品牌决策 10、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出”Kodachrome”、”Kodagragh”、“Kodascope”、”Kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（ ）。 A有无商标策略 B等级商标策略 C统一商标加个别商标 D更新商标策略
11、按人们消费的习惯，将多种有关联的产品组合装置在同一包装物中，此策略属于（ ）。
A类似包装 B组合包装 C再使用包装 D附赠品包装 12、（ ）是营销组合中唯一能直接产生收入的因素，其他因素表现为成本。
A价格 B产品 C分销 D促销 13、企业可以以( )为定价目标。
A垄断控制 B低价倾销 C利润最大化 D广告效应 14、价格构成中最基本、最主要的因素是（ ）。 A产品成本 B流通费用 C国家税金 D企业利润 15、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（ ）。
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A政府 B物价部门 C卖方 D市场的供求关系 16、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。
A竞争激烈的 B小型化 C新成立的 D垄断性 17、竞争导向定价法主要以相互竞争的同类产品的（ ）为定价基础的方法。
A产品 B服务 C成本 D价格 18、理解价值定价法运用的关键是（ ）。
A正确地估计顾客的认知价值 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D确定适当的目标利润 19、大宗物资采购通常采用（ ）定价法。 A随行就市价格 B竞争价格 C密封投标 D市场可销 20、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很少，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年会扩大销售产品而获利。 他们采用的是（ ）策略。 A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价 21、现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（ ）策略。
A现金回扣 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价 22、 适用于附带产品定价法的产品是（ ）。 A鲜花 B手机 C贺卡 D胶卷 23、旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（ ）定价。
A产品线分档 B组合产品 C任选品 D附带产品
24、企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑( )。
A涨价 B降价 C维持原价 D说不清 25、属于零级渠道的销售方式有（ ）。
A自产自销 B商品展销会 C连锁经营 D代理经销 26、不属于分销渠道功能的是（ ）。
A风险承担 B实体分销 C促销 D产品设计 27、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了( ).。
A零售商 B批发商 C代理商 D经纪人 28、经销商和代理商的根本区别在于（ ）。 A前者拥有商品所有权 B后者拥有商品所有权 C与委托人关系的持久性不同 D拥有的实力不同
29、生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。 A广泛分销 B独家分销 C选择分销 D直销 30、物流的核心职能是（ ）。
A运输职能 B保管职能 C销售职能 D包装职能 二、判断题（每小题1分，共12分）
1、核心产品是一个抽象的概念，必须借助产品的具体形式才能让消费者接受。（ ）
2、企业扩大产品组合的广度，可以拓展经营领域，分散投资风险。（ ）
3、产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。( ) 4、企业推广新产品要注意采取必要措施，使顾客尽快进入试用阶段。（ ）
5、统一商标策略的优点是节省费用，且能加速新产品的推
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广。（ ）
6、包装是产品生产的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。（ ）
7、产品成本为价格规定了最低界限，市场需求则决定着价格的上限。( ) 8、一般地，消费者对产品的需求程度越迫切，对价格的敏
感程度就越低。（ ）
9、尾数定价适用于高档耐用消费品定价。（ ） 10、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。（ ） 11、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。（ ） 12、物流的职能是进行商品运输。包装则不属于物流的工作范畴。（ ）
三、名词（每小题3分，共9分）
1、核心产品 2、产品组合 3、物流 四、简答题（12分)
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
2、物流有哪些职能?(6分） 五、综合题（7分）
2013年初，某公司开发了一款新型饮料，为该产品制定了较低价格并投入了很多的促销费用。针对中间商的主要促销措施是：中间商购买量不足500箱的，每箱30元，购买量超过500箱的，每箱28元。
问题： （1）该公司在新产品的导入期采用的价格和促销组合策
略是什么？（1分）
（2）简述产品导入期的营销对策。（5分）
（3）结合案例谈谈该公司采用的是什么折扣定价策略
（1分）
2013—2014学年上学期高 二 期末考
试
《市场营销知识》试卷（参考答案）
题号 一 二 三 四 五 总分 得分 分数 100分 时间90分钟
一、选择题（每题2分，共60分）
1、A 2、B 3、B 4、B 5、B 6、B 7、D 8、A 9、B 10、C
11、B 12、A 13、C 14、A 15、D 16、D 17、D 18、A 19、C 20、B
21、B 22、D 23、B 24、B 25、A 26、D 27、A 28、A 29、A 30、A
二、判断题（每题1分，共12分）
1、 √ 2、√ 3、× 4、√ 5、√ 6、√ 7、 √ 8、√ 9、× 10、×
11、× 12、×
三、名词（每题3分，共9分）
1、核心产品:是指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。
2、产品组合:是指一个企业生产经营的所有产品线和
产品项目的组合方式，即全部产品。的结构。
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3、物流：是指为了满足顾客的需求，以最低的成本，
通过运输、保管、配送等方式，实现产品及相关信息由发出地到消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。
四、简答：（12分）
1、企业的定价目标有哪些？（6分)
（1）追求利润最大化；（2）提高市场占有率；（3）获取投资收益
（4）适应价格竞争；(5)保持营业； （6）塑造企业形象。 2、物流有哪些职能?(6分） （1）运输职能；（2）保管职能；（3）包装职能； （4）流通加工；（5）配送职能；（6）信息职能。 五、综合题：（7分）
1、该公司在新产品导入期采用了低价和高促销组合策略，属于快速渗透策略。（1分）
2、产品导入期的营销对策有：（5分）
（1）扩大对产品的宣传，使人们尽快熟悉新产品； （2）运用现有产品特别是品牌产品的提携支持； （3）采取试用的办法；
（4）刺激中间商积极推销新产品； （5）制定价格和促销组合策略。
3、该公司采用单次购货量大给予价格优惠的策略，这属于折
扣定价策略中的数量折扣策略。（1分）
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