发布时间 : 星期四 文章房地产乡镇渠道拓客执行方案.doc更新完毕开始阅读8ec452cc53ea551810a6f524ccbff121dc36c5cd
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房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件1
XX 项目渠道拓客执行方案 一、工作目的
1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立
全民经济人合作模式；
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、拓展目标
1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体
2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店 三、渠道方式
A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励 B、社区派单 三、活动优惠 全民经济人政策
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凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间
2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定） 五、核心人员及岗位要求
人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名 上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 小蜜蜂 6 名
荐及全民经济人合作洽谈
配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目 置业顾问 2-4 名介绍和推荐
活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展
看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆 六、第一阶段工作安排（9 月） A、乡镇巡演时间
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B、乡镇渠道具体方式
1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派 注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行
项目介绍
3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行
全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）
注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景
板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排
小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，
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同时宣传全民营销
政策。
注：具体乡镇名单请看附件 1 6、巡演物料清单 序号物品用途数量备注
1 海报巡演铺排1400 份每次200 份，共7 次 2 单页巡演派单7000 份每次1000 份，共7 次 3 巡演舞台背景板巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房）
5 巡演派发登记礼品巡演配合物料700 份每次100 份，共7 次
6 看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房 7 展位+ 座椅巡演配合物料 1 套置业顾问用
8 经纪人手册乡镇全民经济人500 份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。
9 售楼处礼品坐看房回售楼处210 份每次30 份，共7 次 10 手提袋配合物料1400 份每次200 份共，7 次
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11 抽纸盒配合物料1400 份每次200 份共，7 次 注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供 七、活动预算（活动公司提供） XX 项目部 2016 年9 月7
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