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江西科技学院本科生毕业论文（设计）
第三章 我国中小企业的战略环境分析
我国市中小家电企业必须根据其外部环境及内部资源和能力状况，以求得企业的生存和长期稳定的发展，为了不断获得新的竞争优势，中小企业对自身的发展目标的途径和手段进行总体谋划。
3.1 对中小企业的SWOT分析 3.1.1 优势分析S（strength） 1、产业配套优势
我国家电业具有世界上最完整的从原材料生产、研发、开模、注塑、生产、销售、仓储、货运、展销、零售于一体的家电产业链以及较高的加工配套水平，在产业链中每个环节都有很高的加工能力，且生产效率高、产品质量好，在主要加工产业区内30公里的范围内可以找到从设备、原料甚至到一颗螺丝钉都可以的找到，能解决生产上所有的问题，所以可以在最短的时间当中完成几乎任何数量、品种、品质的订单，这样的优势在别的区域是难以比拟的。
2、人力资源方面
我国市经过二十多年的家电发展及依靠顺德的家电辐射，在长期的发展当中培养了较多的掌握熟练生产技能的工人和经营管理人员，另外，随着出口的增加，人员的国际化流动加剧，也有相当多的外国技术、经营管理人员进入我国家电产业提供了丰富的技术与管理经验。
3.1.2 劣势分析W（weakness） 1、资金短缺 融资困难
2008年的金融海啸，银行的惜贷现象极为普遍，广大家电企业贷款难和融资难问题依旧突出，银行现在对抵押物，担保等要求比金融危机前更为严格，金融机构对新增贷款余额中家电企业所占比重小。
2、创新能力不强。
在我国中小家电企业生产较多的为中低档产品，产品的技术含量低，自主的科技创新能力不足。目前家电产业的贡献率只有5%，大大低于发达国家的20%，这在很大程度影响企业的创新。
3、出口品牌实力弱，营利能力低
我国中小家电企业主要是OEM/ODM的形式进行加工出口，是以“跑量”+“求生存”的形式进行，利润空间很小。
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3.1.3 外部机会O（opportunity）
据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。
3.1.4外部威胁T（threat）
钢材是家电企业重要的原材料，钢材价格的变动直接影响到家电的价格变化。因为在家电企业当中降低容易，升价难，一旦价格降下来，如果原材料一升，原本的价格不是容易恢复。2010年钢材综合价格指数在8月份达到116．32点以后，又一次下滑至10月中旬的100．06点，之后才出现缓慢回调，12月末国内钢材综合价格指数升至106．40点，价格指数同比上升了3．10点。
根据分析结果，为了扭转我国中小家电企业在市场战略方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：坚定长远的战略目标；制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加创新产品；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；通过研究开发提高竞争能力。
3.2 市场行为分析
市场行为指企业为实现经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为，包括企业目标、战略和各种竞争行为。
3.2.1专注于专业化生产，适时进行多元化经营
我国家电企业在发展初期常以一两种产品为基础，坚持规模取胜的理念，通过价廉物美的形象打开市场并占领市场，再利用资源优势拓展其它产品市场。例如我国市樱雪电器公司，十年以来一直专注于中高端厨卫产品中的热水器，坚持用好料做好产品，专注于终端专场的销售模式，在达到一定销售规模和品牌优势之后，便利用其技术和市场资源，进入烟机炉灶产品和小家电产品，现以形成以烟机炉灶热水器为拳头产品，小家电为辅的多元化生产格局，在规模、品牌、成本竞争优势等因素方面找到动态平衡点，形成多元化市场竞争优势来源。
3.2.2 企业联合成为我国中小企业发展趋势
面对一些大企业的对低端产品的一个价格壁垒与限制，限制中小企业的利润提升。例如美的公司豆浆机系列对中低端产品的限制，在中小企业OEM低端产品，在推出市场时却制订了一个最低零售价199元，通过自身品牌效应锁定了中小企业的利润空间，让中小企业没有一个更高更好的利润积累，从而限制了中小企业的发展。中小企业面对
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如此情况也不能任人鱼肉，中小企业联合与大企业对话成为了趋势。我国家电商会出由此成立，促进中小家电企业的交流与合作，由单兵作战转成整体做战，加强行业自律，保证产品质量和售后服务，提升我国中小企业的综合竞争实力，促进我国中小家电企业的健康有序发展，通过这种联合，充分发挥本地资源及优势，互相学习、提高竞争能力，共同应对国内市场竞争，迎接各种挑战和机遇。
3.3 中小家电企业战略定位分析
战略定位就是对内进行资源与能力分析，对外进行竞争环境研究的基础上，经过认真谋划决断来确认企业自身的产业边界，业务形态，竞争地位和盈利模式，它是战略管理和核心与基础。如果通俗一点说，就是对于产品与服务的定义。
对于我国中小家电企业来说，目前的战略定位主要有两种形式：生产主导经营战略和销售主导型经营战略。
中小企业制订战略要根据企业自身资源并且通过对各种资源的重新组合，以达到创造市场价值的商业行为。所以，一、中小企业制订战略要突出专长和核心专长，中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。二、制订战略时一定要注重市场的深化与细分，在大企业占有的销售市场之间，必然存在一部分尚未占领的“空隙”，由于这些市场容量不大，大企业不能形成规模，使得中小企业既可提高市场占有率，又可提高竞争优势。三、中小企业在制订战略时还要考虑策略联盟的可能性。
中小企业战略的执行是非常关键，它是企业学会去做正确的事和正确地做事的核心所在。首先要提高员工正确地做事的能力，也就是怎样使员工能够很好地理解企业战略意图和深层次含义并且以正确的方法来招待。其次就是积极对员工进行及时培训，在执行战略过程当中，不仅要对员工进行随时随地的培训与指导，向员工不断灌输企业的战略意图和深层次含义，而且建立一套完整人生化监督检查机制。
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第四章 中小企业的发展战略目标
中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，这种定位既要成为我国中小企业的追求目标，起到引导我国中小企业发展的作用，又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展，是运行过程中的动态目标。就其目标而言，既要与我国国情相符合，又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看，还要与世界经济形势相统一。中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。
4.1 运动状态支持目标
这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程，必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业，由于它们是一个弱势群体，更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此，运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。
4.1.1政府扶持到位
政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境，政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
1、政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献，并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。
2、政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。
3、政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。
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