发布时间 : 星期日 文章XX五金机电市场招商及运营推广策划可行性方案更新完毕开始阅读92eb1abcbdeb19e8b8f67c1cfad6195f312be826
XX五金机电市场招商及运营推广策划
可行性方案
根据正和·金帝庄园的工程进度l、商业楼栋竣工交付后l、必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作l、为使五金机 电经营部分的工作尽快落实和展开执行l、以便获得良好的招商和经营成果l、现就以上作业展开策划l、并提出本策划方案以供参考.
一、市场分析
1．1商圈构成
宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区.
在商业形态方面l、以西郊为中心的五金机电市场发展较早l、主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带l、大小商家有近600余家l、商铺分散l、实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右l、是宜宾传统商业区.
除此之外l、在西郊一带l、还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场l、这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势l、与商场及品牌店形成互补效应l、吸引着不同的客户群.
而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势l、形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态.
就以上宜宾的商业形态而言l、虽然集中度较高l、但缺乏专业性、特色化的商业形态.商业雷同性强l、竞争激烈l、特色专业市场发展潜力巨大.
1．2竞争状况
近两年来l、随着宜宾市商业用地的频繁推出l、商业物业已出现大量供应市场的苗头l、市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破.伴随着商业物业的大量供应l、一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相.如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城l、还有本案附近的银龙广场、江语城、 理想城等等l、这些新的市场的开业l、必将给宜宾商业市场带来巨大的压力l、市场竞争进入白热化状态l、差异性不强将导致市场间竞争激烈l、同时导致商户的频繁流动l、形成“风水”轮流转的特点.
具体到五金机电市场方面l、西郊一带散布在街道两旁l、江北相对集中在五金机电市场l、总体以分散经营为主l、量多面广l、力量单薄l、如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势.在经营主体上l、主要以个体民营资本以及其他民间资本为主l、形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局.另外各种软硬件环境未能及时改善l、目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划l、市场管理混乱等等.如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证.
因此可以看出l、虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化l、但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营l、让商户能进得来并留得下l、那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争l、将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力l、必须慎重应对.
二、SWOT分析
2．1优势与机会
1、地理优势：地处中坝l、离传统五金机电市场的距离不到2公里l、交通发达；
2、规模优势：近3万平方米l、具备了成为一个特色商圈的硬件条件； 3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态； 4、购物环境优势：独具魅力的建筑风格l、一流的环境；
5、政策机会：旧城改造l、给市场的招商和经营带来政策上的机会l、为该片区的发展创造了条件.
2．2劣势与威胁
1、同行竞争加剧：江北五金机电城、宜宾钢材机电汽配城与金帝庄园五金机电市场形成业态竞争；
2、市场观望：无论对商户、消费者来说l、去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应.本案作为一个全新的经营市场l、受习惯劣势影响l、部分商户会对市场缺乏信心l、观望的商户不少；
3、业态布局有一定缺陷：五金机电业态商家普遍不是太愿意在二楼或者二楼以上做卖场l、江北五金机电城也全是一楼经营.只有佳宇商贸利用二楼做公司会议室l、三楼做办公室用；
4、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏l、不能及时有效的做出市场反应；
5、规划中的市政工程中坝大道还远未成形.