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零售商主导型供应链的概念与特点
1、供应链的分类
供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。 2、零售商主导型供应链概念
零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。它通过制定供应链衔接规则、 建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导， 鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。
在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。 3、零售商主导型供应链的特点
1）复杂性。 首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本
身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。因此，零售商主导型供应链具有高度的复杂性。
2）动态性。 零售业面对的是一个需求瞬息万变的市场，随着市场需求等因素的变化，供应链也会动态的变化，各个节点企业也会存在进进出出，供应链各个企业实体之间的关系也会动态的发生变化。为保持供应链整体竞争力，零售商主导型供应链是在竞争中合作，在竞争中重组，吸收新的有竞争力的企业，剔除失去竞争力的企业，许多不确定性因素在零售商主导型供应链内广泛存在。
3）需求多变性。 供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的市场需求而发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需求是供应链中物流、商流、信息流、资金流运作的驱动力。零售商所经营的产品种类繁多，消费者的需求是多样化的、多变的。因此零售商主导型供应链的需求会随着消费者需求的不断变化而变化。
4）交叉性。 供应链中节点企业可以是这个供应链的成员，同时又可以是另一个供应链的成员，众多供应链形成交叉结构，增加了协调管理的难度。这点在零售商主导型供应链中表现得尤为突出。
5）协同性。 企业的各种行为都是围绕企业价值最大化这一最终目标展开的。供应链存在的保障在于供应链上各成员利益、活动的协同一致。零售商主导型供应链建立在共赢的利益基础上，以零售商为核心企业，通过各个成员之间取长补短、互惠互利，协同运作来实现利益的最大化。
6）分布性。 首先，供应链中各个企业实体，甚至企业内部各个部门在地理上都可能是分散的，它们之间的联系主要依赖信息网络系统来完成。其次，供应链中各个企业在共同目标的条件下自主决策，在决策权上具有分布性。
7）开放性。 供应链与供应链之间，供应链内部各个实体之间都存在着频繁的物资、能量和信息的交换，使得供应链具有高度的开放性。
8）以顾客为本。 顾客是零售商主导型供应链上重要的一环。在买方市场上，顾客是核心，是供应链运作的主要市场驱动力，所以顾客的需求、购买行为、潜在消费偏好和意见等都是零售商主导型供应链谋求竞争优势所必须争夺的重要资源，因此零售商主导型供应链的运作发展必须以顾客为本，以顾客的需求为出发点。