发布时间 : 星期三 文章[销售技巧]安防产品销售技巧更新完毕开始阅读987b2b5a182e453610661ed9ad51f01dc2815785
杭州立方 出入口控制整体解决方案 完成。
4、内线的作用总结：
? 很清楚了解甲方整个决策树及相应的权重 ? 时时掌握甲方的进展
? 时时掌握竞争对手的动向，很方便的为竞争对手设置障碍 ? 为整个攻克计划提供强有力的信息基础
（七）信息盘点
1、 在营销进行过程中，我们要善于对目标进行分解，制定恰当的营销计划。 本文前部分有提到要完成销售，有效地信息收集是前提。 我们可以以销售人员一年50万的任务来分解，图示如下：
杭州立方 出入口控制整体解决方案 2、信息金字塔
由信息金字塔可以看出，信息是不断减少的，必须要不断提供信息补给。我们建议一年至少要有三次大的盘点，如下图：
3、信息盘点的目的：
? 盘出能支撑全年业绩的有效信息 ? 了解自己区域市场的组成结构 ? 了解自己区域市场的大致容量 ? 了解区域内各个厂家大致占有率 ? 为制定全年销售计划提供依据
（八）项目跟进（新项目）
1、确保连续性
新项目的周期比较长，一定要确保连续性。当次拜访完，一定要为下次拜访留下伏笔。当你找不到见甲方好的理由，甲方会拒绝或厌烦。 2、要引导客户，而不是客户引导你 3、发展内线
杭州立方 出入口控制整体解决方案 4、掌握采购流程，摸清整个决策树 5、多线跟进
6、了解竞争对手情况，并制定相应的障碍 7、真正理解商务谈判是对等的
一个成熟的业务员无论是在找信息初期，还是在项目跟进中，甚至在产品定型，价格谈判及合同谈判阶段，他始终是不卑不亢，坚定的。我们要明白销售人员是帮助客户解决需求，帮助客户选到好的产品，减少后期使用中所带来不必要的麻烦，而不是求客户买产品。一定要把握好，客户找你要某件东西，你一定找客户要回同等价值得东西。
市场营销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注
杭州立方 出入口控制整体解决方案 意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\\+人脉
公式2：成功=良好的态度\\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要