发布时间 : 星期六 文章低成本存款吸收之路更新完毕开始阅读9b99ffa10722192e4436f610
对公存款不增反降，虽然存款较年初有所增长，但资金成本就增加。近期已把存款利率上浮到顶的政策用足，利用好这个政策尽管能多增存款，但存款总量不进行结构调整，直接影响到全行的收益。目前，南洋支行有150户个人贷款客户、23户公司贷款客户，要提高存贷比比重，成为正常存款将对公存款作为稳定性存款，这是低成本资金，这个存款比组织定期存款有效益。要继续做好以贷引存，提高存贷比比重，做到常态化，至少每周看一下企业的资金到账情况，让客户资金归行形成习惯。二是纯对公存款要挖掘。南洋镇的政府财政、存款大户、环保园区、城镇化建设、老集镇优势等存在潜力，园区建设有不少资金，紧盯资金来源，必须到户去争取。三是要把圆鼎卡推销作为重点。圆鼎卡这是增加低成本资金的一个重要渠道。推销圆鼎卡，就是找到合适的途径。如生物工程学校有近万名学生，如果将生活费、学杂费都通过圆鼎卡，卡存款就是一个不小的量。要提高自助设备的利用率，所有南洋做生意的都装上一台POS机，对公存款就能增加许多。同时，手机银行以及其他电子银行产品，让他行客户成为我行客户。要主动向客户推介，让客户认可卡、使用卡，提高用卡普及率和使用频率，增加卡存款的总量。卡持有人多了，基础客户也就多了，活期存款比重也就提高了。要走出去，渗透到企业、社区、学校等人群相对集中的地区，推广我们的卡，目的就是让一些与我行没有发生关系的客户走进我们门、认识我们的人，认知我们的产品和服务，发挥圆鼎卡的应有作用。四是主动寻找客户群。地方经济中有许多产业链，抓住了源头，就能发展一大批客户群。如养殖业找饲料供应商，从中就能知道有多少养殖户，通过上下游关系，就能发展到一大批客户。南洋拆迁资金是个各行争取的蛋糕，我们要争取最大份额。吸引这块资金，就能争取到新的客户，这也是增加基础客户的一个办法。通过类似的不断的寻找，我们的客户群就会越来越大。
丁董事长强调，虽然累积起我们的客户群，需要一个过程，可以说每一个客户都是从别的银行挖过来的。但南洋支行坚持走出去争取客户，要坚持不懈，扎实推进，要持续发展，就是争取基础客户，这是抓存款的一项长效性工作。总行计划对亭湖区各乡镇做到网点全覆盖，让政府在新农保、新农合、粮食直补方面直接与我们黄海农商银行对接，把代收代付业务做大，虽然小额代收代付一进一出我们收益不大，但可以增加我行的人气，带动整体业务的良性发展。关键一条就是想方设法增加我们的基础客户。
调研座谈会上，丁董事长还与同志们一同探讨公司客户贷款管理模式。他认为，有合法的经营执照、有固定经营场所能够正常经营的，建议从公司客户渠道发放贷款。对公司客户贷款将尝试集中管理的模式，实行专业化管理，形成一支专业队伍，统一培训，统一管理，总行可以统一提前授权、交叉调查、轮流管户，提高工作效率，强化风险管控。他指出，通过集中式营销管理，风险得到有效管控，队伍综合素质真正提升，在条件许可时，我们公司类贷款将进一步细分、细化，按不同行业设置客户经理，专业化技能更强。实行专业化客户经理以考核资
产质量、风险管控、信贷资料等为主，相对弱化对存款考核的比重。对公司客户经理准入条件通过从业资格、专业知识、业务技能以及德能勤绩等进行综合考核、测评来确定，这项工作在2013年着手筹划、落实。
最后，丁董事长希望南洋支行一班人精心组织、群策群力，扎实工作，针对对公存款这一薄弱环节，要理清工作思路，错开利益竞争，挖掘存款潜力，合理匹配资源，优化劳动组合，争取更多的客户，为新年良好开局做好准备。（办公室 贾军台）