发布时间 : 星期日 文章鹤峰县茶园茶叶专业合作社3000亩优质茶叶示范种植基地建设项目可行性研究报告更新完毕开始阅读9e40a8fd910ef12d2af9e7c3
1000亩优质茶叶示范基地新建项目 第四章 市场分析与销售方案 第四章 市场分析与销售方案
4.1 市场分析
4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析
我国是产茶大国，也是茶叶出口大国，同时国内茶饮料消费市场广阔。这些年来，随着人们生活水平不断提高，消费观念和消费水平也同时发生巨大变化，追求健康、安全食品和饮料，茶叶饮料更加受到消费者青睐，饮茶的人越来越多。就目前来看，真正的质优产品在市场上是满足不了市场需求。生产出优质产品就有市场竞争力，要生产出优质产品，首先要抓好茶叶的科学种植，标准化管理，产出优质原料。该项目就是围绕好产品质量，从源头抓起，使产品具有强的市场优势和市场竞争力。
茶园茶叶专业合作社从组建以来，其茶叶产品有稳定的销售市场，在客户中已建立了较好的信誉，仅2008年生产的近10000担茶叶，以质优而被上海、江西、湖南等地的客商采购一空，远远满足不了客户需求，该项目建成，会使项目产品逐步建成产品优势+品牌优势+营销策略+市场开拓的市场优势。 4.1.2 项目产品市场竞争优质分析
通过引进福鼎大白和平阳特早等优良品种,生产优质鲜叶,加工优质干茶,提升茶叶产品的内在品质,从而占领市场,提高竞争力.项
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第四章 市场分析与销售方案 1000亩优质茶叶示范基地新建项目
目实施单位在茶叶界树立了良好的商业信誉,其产品具有竞争优势。 4.2 营销策略、方案、模式
充分发挥产品自身的优势，努力拓宽市场，建立营销网络，组织精悍的营销队伍，以绿色、健康、安全为突破口，稳定现有市场，开拓新市场，强化销售，提高项目效益。
加强营销管理，健全营销管理制度，抓好市场调查，培训营销队伍。在市场调查的基础上，制订营销策略和计划，以诚信为本，确定目标市场，建立稳定的销售渠道和拥有项目产品的客户群，使项目产品产生好的效益。 4.3 市场风险分析
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
1、加入WTO后，我国将逐步放开国外农副产品进入中国境内进行经营活动，他们必然带来相应的技术密集、水平先进的农副产品，世界上还有产茶大国，也不排除外国茶叶进入中国市场，而且他们资金雄厚，重视技术研发和运用，产品创新能力强，都可能率先进入并抢占市场，这对项目产品在一定时期内的市场会有影响。
2、我国是产茶大国，很多茶叶生产厂家注重茶叶从种植到加工全过程的技术研发，注重品牌建设，这直接关系到市场竞争，在一定时期内对项目产品占有更大的市场会有一些影响。
3、我们是大山区，交通运距长，加上物价因素会增加产品费用，与外地同类相比，有降低市场竞争能力的因素存在。 4.3.2 防范和降低风险的对策
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1000亩优质茶叶示范基地新建项目 第四章 市场分析与销售方案 针对上述风险因素，我们将采取以下对策：
1、把产品质量从源头抓起，在建茶园基地时，做到高起点，科学种植，标准化管理，规范化采摘，充分发挥项目产品自身的优势，使产品具有强的市场竞争力。
2、加大技术研发力度，精心加工，降低成本，使产品成为消费者喜爱的绿色、健康、安全产品。
3、以诚信为本、强化销售、拓展销售渠道，把信誉建立在广大客户群体之中。
4、加强项目产品的品牌建设，制订计划目标，发挥品牌效益。
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第五章 建设方案 1000亩优质茶叶示范基地新建项目
第五章 建设方案
5.1 产品方案和建设规模 5.1.1 产品方案
项目建成后，按每亩产优质鲜叶220公斤计算，1000亩面积可产优质鲜叶22万公斤，按4：1比例，可加工干品5.5万公斤，其中名茶0.5万公斤，优茶5万公斤。 5.1.2 建设规模
在鹤峰县中营乡茶园村、白鹿村、金竹园村等三个村建优质茶叶示范种植基地1000亩。 5.2 建设规划与布局 5.2.1 建设规划
项目建设期1年，即：2009年8月至2010年4月。 1、做好选地、定园、落实各农户种植面积。 2、自项目立项下达资金计划的当月全面启动。
3、项目实施当年种植面积1000亩，抓好园区配套建设，如道路排水沟渠等。
4、从项目启动开始，逐步制定种植、管理、病虫防治等各项管理制度和操作规范，并抓好茶农的技术培训。 5.2.2 建设布局
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