发布时间 : 星期三 文章新手必备：猎头行业基本知识更新完毕开始阅读9f580eb277a20029bd64783e0912a21615797f68
如果3轮面试过后，企业仍未找到满意人选，猎头公司会根据自己的工作进展向企业提出相关的建议。除非确因客观原因，比如特殊行业内人才有限，猎头公司会继续为企业提供相应服务，直到找到满意人才为止。
猎头从接单到推荐成功需要多长时间？
一般来说,如果顺利的话,猎头公司的工作在一个月内能基本结束.至于客户需要多少时间来面试和决定,以及候选人需要多少时间办理辞职手续,就不是猎头公司所能控制的了.
整体而言，从接单到推荐成功（候选人上班）需要3个月时间。其中，还包含候选人离职的时间（一般为4-6个星期）。
合同签定后，几天内可以提供人选，一个职位可以提供几批人选？ 一般来说，合同签定后，猎头公司会在15个工作日内提供第一批人选，人数为3-4个，随后，在3个星期内，再提供第二、第三批人选，每次提供2-3个人选，一般一个寻访过程可以在35个工作日内结束。
猎头公司会不会收受候选人“贿赂”？
与中介公司不同，在任何情况下猎头公司不向候选人收取费用。如果猎头公司收取了候选人的好处，将不合格的人选推荐给客户，等于是搬了石头砸自己的脚。
猎头公司如何对候选人进行评估？
猎头公司有专业的评估工具，结合顾问本身的丰富的人才甄别、评估的经验，和详实的背景调查，在面试的基础上对候选人进行全方位的评估。
猎头公司如何做背景调查？ 有两种方式:
一,利用猎头公司的人际关系,从比较了解候选人并且能保守秘密的朋友做背景调查.
二,猎头公司会根据候选人的情况，要求其提供和其有工作关系的2-3个背景咨询人。猎头会在这些人选里选择1-2名做第一轮背景调查，然后再让接受咨询的人选提供另外的人选，进行第二轮的背景调查。
候选人的来源有哪些？
1.猎头公司自己的资料库和人际关系。 2.猎头公司直接从客户竞争对手公司搜寻人选。
3.猎头也会充分利用其他外部资源，丰富自己的猎取渠道。
猎头公司和人才中介的区别? 人才中介机构≠猎头公司
许多初涉此行的人误以为人才中介机构指的便是猎头公司，甚至可能连一些著名猎头公司中资历较浅的顾问也分不清这两者之间的区别。实际上，两者区别特征是十分明显的。
“中介”是个十分模糊的概念，无论是《现代汉语词典》或是《新华字典》都解释其为“媒介”、“中间体”，英语则是“intermediary”或是“medium”，同我们实质意义上的“牵线搭桥”的“中介”意思完全是风马牛不相及。“中介”这个词有时还会引起人们的歧义和误解。如果从广义的范围来说，报纸发布招聘信息便是一种“人才中介”行为，因为它的的确确是一种“媒介物”，再如人才网站发布招聘信息也是中介行为。若这样的话，“人才中介机构”就包括人才报社、人才网站机构、人才市场、职业介绍所等等。而猎头公司恰恰被排斥在外。因为猎头公司所从事的并不是“中介”行为，而是一种“代理”行为。 国家人事部、国家工商行政管理总局第1号令《人才市场管理规定》第五条对此所下的定义则比较高明：“本规定所称人才中介服务机构是指为用人单位和人才提供中介服务及其他相关服务的专营或兼营的组织”。这样一来，便把猎头公司包容在内，虽然其并不“中介”，但它是“为用人单位和人才提供其他相关服务的专营机构”。
从猎头的传统理论来说，猎头公司所从事的与职介所最大的不同，是它只能代表雇主一方，而职介所可同时代表两方。按照其同雇主签订的代理协议，猎头公司的代理有直接和间接两种，即一般我们在民法上所谓的显名代理和隐名代理。显名代理行为即直接以雇主的名义对外招聘，即猎头公司被雇主所聘用，作为雇主的委托代理人对外进行招聘活动；而隐名代理即猎头公司以自己的名义对外进行招聘活动，常见的猎头公司的所作所为一般为隐名代理行为，这便是猎头
公司为雇主保密的原因所在。由于这种隐名代理的有偿性，因此这种行为属于行纪行为。
通过上述分析我们可以知道，人才中介机构是一个广义的概念，猎头公司是一个非常狭义的概念。人才中介机构的概念被扩充后才能把猎头公司包容入内。因此把人才中介机构一概认为是猎头公司并非正确。
关于猎头后续服务
1.候选人被成功推荐并上班后，猎头会提供那些服务？
顾问会和候选人保持充分的沟通，即时了解候选人在新职位上的工作情况，帮助其与企业沟通，解决实际困难。
2.候选人出现不适应新环境的问题，猎头如何应对？
顾问会帮候选人分析所遇到的困难，并提出相应的解决方案。同时，帮助企业和候选人进行协调和沟通。
3.如果猎头公司推荐的人员在试用期内离职或被辞退，猎头公司会有什么补偿措施？
猎头公司会按合同规定，帮助企业进行再次猎取工作，或提供一次相同级别职位的猎取服务。如果猎取失败，则退还已收的一半服务费用。
之前我超级讨厌打CC，于是乎收集了很多前辈的心得，写下来照着打，慢慢地，受得打击多了，心理素质也就练好了，忽悠前台也越来越顺悠了，嘿嘿，现在打CC没问题了，我觉得这些心得还是很有用的，独乐乐不如众乐乐，推荐给新人们吧。
1、Cold Call应该怎么打？疯狂的打，大胆的打。
(1) 从容、镇定的打。很多公司的前台就是吃软怕硬，如果你的理由充分，语气平和或者强硬一点，适时威胁一下她，还是很管用的，最重要的是怎么让别人相信你。
(2) 绕过前台，拨打分机。如果打到了其他部门就说前台帮忙转错了，请帮我转或者告诉分机号码，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的号码，如果不肯帮忙，就再重新拨其他分机，总会有人告诉你。
(3) 不要盲目的打，要有点准备。例如找人事部经理，你就说你是招聘网站的，之前他们公司人事部有些资料无法上传，打电话来投诉，想找人事部经理确定一下情况。要找好关联，不然是肯定转不过去的。
CALL就应该不管三七二十一猛打，只有打的多才会有经验，才会不畏惧，大了被挂电话，要学会脸皮厚，被挂几次就习惯了，没什么大不了的。
2、一个牛人的经验实例
(1) 上个星期我去北京的JCJ汽车行业的，我要找采购部的人，转到公司的一位女人那里，她问我是哪边的，我说是上海总部，我的经理现在出差，有些事情想了解，还报上了自己的名，那个傻瓜就将自己部门的人全部说了给我听。如果你不信，可以去试下。我有个朋友，他厉害到去HRM那里猎生产经理，都竟然被他猎头，你说这个方法行不行！
(2) 我曾经有个同事打电话到一家日本人企业，就直接和前台说：我们是中国人，不要帮日本人做事情，现在大家都在抵制日本人。你觉得还有必要留在这里吗？不如你把你们公司下面得人得都告诉我，我帮他们找工作，当然，我也会帮你物色一份欧美企业得好职位，结果前台就问我要传真，把他们公司Namelist都发给来了，当时我们边上的人笑到肚子疼。
(3) BD直接说自己是猎头公司，想问HR招聘哪些岗位用猎头，这样除非是很严的公司，其他一般都给你转HR的，再或者就冒充面试的，实在不行说自己是劳动局，找HR有些手续还没办好，再说就是社保机构，说上次社保还有个问题想问HR，这样方式很多的，还有比如培训公司啦，找HR问那边一个培训问题，或者随便冒充一个同行业公司，说招一个以前在这个公司的人，想做下调查，问HR关于这个人的问题，这样也好转的。
3、CC高手教你打CC
(1) 排除心理障碍，心态平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是一个善意的谎言。
(2) 不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充对方特别熟悉的机构。譬如，我在做百货行业的单子时，一开始冒用“上海百货商业行业协会”，人家太熟悉了，点名要谁谁联系他，最终以失败而告终，后来，索性冒用“中国百货商业协会网站”成功。再如，我在做快消行业的单子时，一开始冒用“上海市保健食品协会”，被对方识破，后来我又冒用“上海市饮料行业协会”，仍然被对方识破，最后冒用“中国化妆品网”成功。
(3) 以最合适的身份和理由介入。我比较喜欢用的身份有行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商、同行等等。
(4) 找准能透露信息的人，不管这个人是候选人本人还是第三人，只要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。
(5) 活用各种语言，包括中文、英文、日语、方言等等。
(6) 做NameList的时候牢记五要素：全名、性别、单位、职位、联系方式。 (7) 拿手机的方法很多。以朋友、老同学、同行的身份介入，装出一副很着急的样子，得到手机号码后，一定要重复一遍以保证准确。
(8) 做到思路清晰，语言流畅，不能支支吾吾、结结巴巴，底气要足，理由要充分，不要让对方有丝毫怀疑，还要掌握好时间。
(9) 打电话的时候，即使相同的职位，我总是尝试用不同的方式、以不同的身份介入，然后综合比较效果，再总结出一些共同的规律、规则。
例如，做GE项目时，我用了“上海电气行业节能协会”、“SQE俱乐部”等多种身份都成功了。这样做的好处：1)充分锻炼自己的能力；2)找到最有利的身份和理由推广；3)避免麻烦。
(10) 打电话的时候，有些不同的职位，我都能用“放之四海而皆准”的思路去套，用的最多的就是行业协会之类的，在短暂的数分钟内，得到全部我想得到的