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视视如意
—多功能眼镜
（DIY集团）
【概要】中国眼镜行业早在2008年已成为世界上第一眼镜大国,眼镜的生产和消费在世界上遥遥领先...拥有如此巨大的眼镜消费市场,但我国在这方面并没有良好的发展。随着中国经济的高速发展,人们对眼镜的要求越来越高,质量早已不再是评价眼镜好坏的唯一标准。我们DIY集团是一家专门生产多功能眼镜的制造商与销售商，公司秉着\以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,推出了一款“时尚与魅力共存，健康与咨询同在”的高质量高技术的多功能眼镜—视视如意。我们的产品定位为高档优质产品，以社会群体、年轻上班族和学生群体为目标消费群，并具有智能镜片、眼部美容天使、眼睛卫士、抵抗辐射、咨询快播五大强势主导功能。我公司采取单向沟通和双向沟通的方式，结合了广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式,从而促进销售、提高企业的市场占有率。眼睛是心灵窗户，我们全心全意的呵护您的眼睛，给您随时随地的保护。擦亮美丽的世界，保护心灵的水晶。我们始终秉承：“顾客就是上帝”的原则，在提供价廉物美产品的同时，也向消费者提供完善的售后服务,全心全意的为你做好相关的售后服务工作，使您“买的顺心，用的放心。”视视如意（多功能眼镜）必将引领潮流先锋，
唤醒新一代“爱眼镜”狂潮，必将风靡全球。让您在没有炫光的世界里，动感中不失典雅，简约中不乏时尚，缔造智慧美学。滋润心灵之窗，体验“睛”彩视觉，“镜”彩无限，“视”不宜迟！时尚先锋，值得您拥有。
【宏观坏境分析】
据统计，随着中国教育的扩大，中国人口近视率高达33%，近视高发人群——青少年近视发病率竟达到了50%—60%，超过了曾经的“第一眼镜大国”日本，近视发病率居世界第一。在国内 l3亿人口当中，需要配眼镜的人口超过4亿,但由于中国地域辽阔、各地区经济发展不均衡等各种因素，实际配镜人口只有2亿左右，只占总人数 的 15％左右。中国市场总配镜数量可达到1．2亿副每年，每年眼镜市场零售额达到300亿元。从最近6年的眼镜消费者的配镜周期、不同地区平均客单价等数据进行对比：2002年底的调查数据显示，消费者平均配镜周期为3年，而到了2008年年底 ,新的数据显示 已提升到1．5年配一副眼镜增幅高达 100％。2002年年底，西北眼镜行、重庆精益、重庆千叶三家知名眼镜零售企业的平均客单价分别为 190元、410元、320元，而 2008年年底，西北眼镜行的平均客单价超过 370元，重庆精益平均客单价超过 1000元重庆千叶客单价超过900元。从这组数据我们可以看出，6年来国内眼镜店客单价提升非常快，大约以每年 20％的幅度递增。如今一些大城市的眼镜消费可以说已经达到中等发达国家水平。但各地的发展速度并不均衡，大城市的旗舰店、中心店平均客单价 1000元 以上的比比皆是，而众多
的县城小店、眼镜超市以及大城市的批发商零售店的客单价仍然较低。因此，近年来我国眼镜零售市场变化应该归纳为——总量上升，单价拉开，消费多元。仅近视镜片就拥有如此巨大的市场，再加上太阳镜，中国成为世界上领先的眼镜生产大国，而且是潜力最大的眼镜消费国。市场虽然巨大，但中国的眼镜业的发展却不容乐观，从企业性质来看，外商和港澳台的投资占了中国眼镜市场的绝大部分，而中国本身却只是以小型企业为主，大中型企业较少且多为外商投资。仅2010年上半年，眼镜类产品及零件进口呈现量、价大幅增长态势，进口额同比2009年增长51.81%。这就使得中国在 眼镜方面所占得市场份额少了很多，加强对中国眼镜市场的投资成为必要的事情。 大部分人的眼睛近视的原因大部分还是由于现在的室内活动太多，电脑、电视等大量电子产品的产生，长时间的对眼睛不健康的使用，不能够很好的缓解眼部疲劳，近视后也没有得到足够的重视跟很好的治疗，这样，人们的近视就会越来越严重。而在市场上，能够很好缓解眼部疲劳的眼睛产品基本上没有，而且，市场上的眼镜大多数不能够满足一些时尚女性的魅力要求。由于现在科技技术的限制，使得眼镜只是能够在单一方面满足人们的欲望，要么只能够当近视眼镜，要么只能够当太阳镜，而且带眼镜对人们的眼睛伤害特别大。最近几年，由于我们DIY公司招收了一批具有有关专业的高素质人才，我们拥有这样的技术能够对单一的功能进行改造，将近视眼镜与时尚的墨镜结合起来，在炎热的夏天，不用担心太阳的伤害，也不用担心隐形眼镜的伤害。一款集时尚与魅力共存，健康与资讯同在的眼镜应
运而生。
众所周知，中国的经济在最近几年的发展是非常迅速的，人们对眼镜的需求已不仅仅是使得我们能够看清楚远处的景物，更是往美观、时尚、轻质等方面发展。眼睛早已不是近视人群无奈的选择，而更成为时尚的装饰品。消费者在选择眼镜的时候讲究个性化、品牌化、高档化，质量也要求的很高。如果在此期间出现镜架的褪色、断裂（脱焊）等问题，消费者都会进行投诉。所以，厂家一般都会向消费者承诺半年至一年的保质期。眼镜行业是专业性很强的行业，从选材到配镜都渗透着光学技术。消费者最怕商家用劣质材料和验光技术不过关。但是眼镜有没有问题，消费者从外观根本看不出来，一些商家正是利用眼镜行业的这个特点，用一些劣质材料牟取暴利，正是由于眼镜行业的这种特征，使得目前眼镜行业的竞争异常激烈，而价格竞争是主要的竞争方式，厂商毛利润下降，普通眼镜利润大幅缩水，相比之下，销售高档眼镜依然有较大的利润空间。现在随着白领阶层的迅速崛起，他们已成为消费的主导人群，这样的他们也同样是生活在奋斗努力阶段，视力也更容易受到影响，长期对着电脑也更容易受到辐射的伤害,防辐射的眼镜在现在的市场上也是不存在的。现在的人们对电脑辐射并不是很了解,也容易忽略辐射对人体健康的影响。殊不知长时间的受到辐射的影响，会感到身体疲劳、眼睛疲倦、肩痛、头痛、想睡、不安等不良情绪。更有甚者，会使我们的神经中枢系统受到损害，导致记忆力下降，让我们在工作时更加不顺心，出现的错误更多。在工作学习戴上眼镜的同时,如果不用带上其它的东西而能够