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高附加值的高档产品不足；装备和工艺水准较低，设计和原创能力薄弱，，虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌 .根据这一现状,我们新推出了一款高质量高技术的多功能眼镜,以满足消费者的需求!
本眼镜不仅是一款治疗近视的眼镜,还是一款彰显你魅力的太阳镜.针对女性的眼镜,包装设计时尚,简约,大方.而男性的眼镜,包装设计风格，独享奢华，惟我独尊；简洁洒脱，线条感和金属感都非常强.从外表上极大的满足了消费者的心理需求. 眼镜用料上基本都用钛材料，更能突出起追求卓越的品性．每一副眼镜都在日本最好的钛工厂加工，更是为眼镜本身加分不少.品牌是一个非常中性的词汇，这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有负面的，它是品牌的消费者和经营者共同作用的结果。如果用简练扼要、精辟鲜明的语言从本源上对品牌进行定义的话，品牌定义应该是品牌经营者（主体）和消费者（受众）互相之间心灵的烙印。简而言之，品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。因此,品牌的选择对产品来说也是非上重要的,经过深思熟虑决定选择个别品牌策略, 个别品牌策略是指一个企业针对不同产品而采用的不同品牌的策略。个别品牌策略的优点在于：便于区分高、中、低档各类型产品，以适应市场上不同顾客的需求；使企业的声誉与众多产品品牌相联系，以提高企业整体的市场竞争中的安全感；每一种产品采用一个品牌，能激励企业内部各产品之间创优质名牌的竞争；可以扩大企业的产品阵容，从而可提
高企业的声誉。本产品主要面向白领等高层消费者,属于中高档产品. 经过我们的市场调查人员的调查以及产品分析人员的分析，认为该款产品很有发展前途，现进行产品试制，产品试销，首先在沿海一线城市进行试销，在逐步推向全国，最终面向全世界，成为国际知名品牌产品。 【价格策略】
价格是商品价值的货币表现,价格决策在企业的营销组合决策中起着极其重要的作用.企业在制定产品的价格决策时必须考虑产品成本,顾客需求,竞争状况等因素,选定一种吸引顾客,适合市场营销组合的价格水平. 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少,价格减少,需求增加. 需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
本产品质量好,技术先进,安全性高,耐用性强,售后服务好.本产品定位为高档优质产品,采用成本加成定价法.由于产品高档,成本较高,所以采取高价策略.我们采用一定的定价技巧,对基本价格进行修正,可以极大提高人们对价格的感受,提高消费者对商品的需求量,是科学和艺术的统一.由于本产品面向的主要是高层消费者,所以可以采用整数定价.采用合零凑整的方法,制定整数价格,这样使价格上升的较高一级的档次,借以满足消费者的高消费心理.顾客会感到消费这种商品与其地位,身份,所属群体等协调一致,从而迅速做出购买决
定.也可以采用声望定价,针对消费者”价高质必优”的心理,制定高的价格,高价与性能优良,独具特色的名牌产品配合,更以突出产品特色,增强产品吸引力,产生扩大销路的积极效果.对相关产品按一定综合毛利率联合定价,眼镜和眼罩一起卖,会取得各种商品销售量同时增加的良好效果.价格有基本价格与成交价格之分,在基本价格上加入适当的折扣形成实际售价.运用现金折扣和数量折扣是我们争取顾客,扩大销售的重要方法.
我们企业处在一个动态变化的环境中，随着市场环境的变化，我们企业对价格也要不断调整。跟据生命周期理论，要求企业在不同的阶段采用不同的营销策略。研究过后，我们公司决定在导入期的价格策略为高价“撇脂”策略：，即在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品，销售对象是那些收入水平较高的“消费革新者”或猎奇者，好处是不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后的降价留出空间。成长期的价格策略正常的做法是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价，企业营销的重点是扩大市场占有率，扩大消费群体，加强企业的市场地位和竞争能力。成熟期的价格策略呈现出低价的特点，该时期市场需求趋于饱和，市场竞争异常激烈，为
了维持产品存在，必须通过低价来实现。
当产品完全进入市场，在市场环境中，还要根据竞争对手的价格策略来调整自己的价格，一般说来，在同质产品市场上，如果竞争者削价，企业必须随之削价，否则大部分顾客将转向价格较低的竞争者；但是，面对竞争者的提价，本企业既可以跟进，也可以暂且观望。
如果大多数企业都维持原价，最终迫使竞争者把价格降低，使竞争者涨价失败。 在异质产品市场上，由于每个企业的产品在质量、品牌、服务、包装、消费者偏好等方面有着明显的不同，所以面对竞争者的调价策略，企业有着较大的选择余地：第一，价格不变，任其自然，任顾客随价格变化而变化，靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的价格进攻，待市场环境发生变化或出现某种有利时机，企业再做行动。第二，价格不变，加强非价格竞争比如，企业加强广告攻势，增加销售网点，强化售后服务，提高产品质量，或者在包装、功能、用途等方面对产品进行改进。第三，部分或完全跟随竞争者的价格变动，采取较稳妥的策略，维持原来的市场格局，巩固取得的市场地位，在价格上与竞争对手一较高低。第四，以优越于竞争者的价格跟进，并结合非价格手段进行反击。比竞争者更大的幅度削价，比竞争者小的幅度提价，强化非价格竞争，形成产品差异，利用较强的经济实力或优越的市场地位，居高临下，给竞争者以毁灭性的打击，使产品在市场上得以立足。
【渠道决策】
分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中，所经过的、由各中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、等等。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河。河道的畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。从这个意义上讲，将渠道建设列为最大的营销难题并不为