发布时间 : 星期五 文章市场营销基础第二次作业 北邮更新完毕开始阅读a3473d05a1c7aa00b42acb06
一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策
略属于推动策略。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 2.
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 4.
5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 6.
7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: [5] 提示: 8.
9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A. 正确 B. 错误
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1. 人员推销的缺点主要表现为( )。
A. 没有灵活性
B. 无法促成买卖双方形成良好的关系 C. 推销费用低 D. 推销费用高
E. 不适宜于买主较分散的消费者市场
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [D;E;] 得分: 提示: [5] 2.
3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A. 批发商 B. 代理商 C. 零售商
D. 生产企业的销售机构 E. 经纪人
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;C;D;] 得分: 提示: [5] 4.
5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。
A. 可以快速收回投资
B. 有利于迅速打开产品的销路 C. 可以带来高额的利润
D. 可以有效排斥竞争者进入市场 E. 不利于市场开拓
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;D;] 得分: 提示: [5] 6.
7. 属于心理定价策略的有（ ）。
A. 声望定价策略 B. 折让定价策略 C. 尾数定价策略 D. 招徕定价策略 E. 产品组合定价策略
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;C;D;] 得分: 提示: [5] 8.
9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ）。
A. 改善产品品质
B. 可以采用撇脂定价策略 C. 通过广告宣传树立产品形象 D. 减少销售网点 E. 适时调低价格
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;B;C;E;] 得分: 提示: [5] 10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1. 公共关系的目标是( )。
A. 出售商品 B. 盈利
C. 树立企业良好的形象 D. 占领市场
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [C;] 得分: 提示: [5] 2.
3. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ）。
A. 广告与人员推销 B. 销售促进与广告 C. 人员推销与销售促进 D. 广告与公共关系
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 4.
5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。
A. 宽渠道和窄渠道 B. 0级渠道和一级渠道 C. 直接渠道和间接渠道 D. 长渠道和短渠道
知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [C;] 得分: 提示: [5] 6.
7. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，
这种策略属于（ ）策略。
A. 数量折扣