发布时间 : 星期三 文章文具店适合的促销方案更新完毕开始阅读a3a42d18bdeb19e8b8f67c1cfad6195f302be841
的设计主要从“简约”“品质”出发，致力于品牌理念的深化和客户至上的理念的坚持。 二．现状分析 1.宏观分析
中国国内生产总值(gDp)增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。 随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。
2.微观分析 （1）钢笔行业分析
20世纪初期，美国特门钢笔陆续输入中国，并在沿海城市设点经销。继后又有“康克令”、“爱弗释”、“百利金”、“犀飞利”和“派克”各种品牌的钢笔相继涌入。到如今，随着圆珠笔和水写笔的出现，钢笔逐渐变成一种已步入衰退期、濒于死亡的产品。 （2）产品分析
就钢笔本身而言，钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显
第 17 页 共 23 页
地位、身份的价值。在本次的策划中，我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人，而关怀系列针对的是正在练习用钢笔的人群。
（3）竞争对手分析
随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以被电子产品所替代，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。
中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。
派克（parker）的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的.
万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位，制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔. （4）消费者分析
大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便，方便携带。而且中性笔属于习惯性购买商品，
第 18 页 共 23 页
快速消费品。在学生群体中更是表现突出；在商务人士中，绝大数的人也习惯性的使用中性笔而非钢笔，只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔，同时，他们对钢笔的要求也相对较高。 三．sTow分析 1.优势
（1）在消费者心中具有良好的口碑 （2）是中国自主品牌 （3）公司具有创新和活力 2.劣势
（1）价格相对较高； （2）公司财力不足
（3）独创性不如其他竞争品牌； 3.机会
（1）越来越多消费者注重练习书法以及商务送礼 （2）广告深入人心，潜在消费者大；从众心理，消费者越来越多，消费者忠诚程度很高 4.威胁
（1）没有足够的能力迎接对手的挑战 （2）没有充裕的人力、财力、物力 四．目标设定 1.策划目的
第 19 页 共 23 页
?提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额;
?增加培养使用飞跃钢笔的忠实顾客和培育飞跃钢笔的潜在顾客;
?提高飞跃钢笔在市场上的占有率和竞争力; ?让飞跃牌钢笔从笔业中崛起。 2.策划目标
（1）市场定位：有中小学孩子的父母、企业商务人士、政府机关、喜欢收藏的人们
（2）价格定位：中高收入，中高教育水平
（3）品质定位：中高端钢笔品牌，以时尚、高质的品牌形象，影响中高端钢笔市场。 五．产品策略 1.产品定位 品质卓越的钢笔。 篇三：文具店策划 心仪文具店项目策 1 划书 内容摘要
本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费
第 20 页 共 23 页