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2) 江苏新天地生物肥料工程中心有限公司
公司位于江苏宜兴中国环保科技园，是南京农业大学投资的高新技术企业，拥有1万多平米的产学研一体化经济实体。中心依托南京农业大学植物营养学系建设，以新型生物有机肥研发为主要目标，转化科技成果。产品主要用于烟草、棉花、瓜果、蔬菜等主要经济作物。 3）安徽金农业生物技术有限公司
公司成立于1998年，位于合肥国家高新技术产业开发区。专业从事生物工程、绿色有机产品的研发、生产和销售于一体的高新企业。主要产品生产菌肥、生物农药、生物饲料、高产优质良种、生态环境修复剂等高科技产品。
4）北京阿姆斯生物技术有限公司
公司成立1996年，位于中国农业大学内。由中国人民解放军军事医学科学院实验动物中心同香港世纪实业有限公司合资创办。依托军事科学院的技术生产高新技术产品。主要产品包括微生物菌剂系列；生物叶面肥系列；复合生物肥系列；生物复合费系列等产品。
以上这些企业各有各的优势，但劣势也很明显，普遍各企业销售在10000吨左右，销售额不超过5000万元，市场份额极小，对**公司还不能形成很大的全国竞争。其它一些企业因为规模更小或只在当地或技术创新能力远远不够。因此广大的市场对**公司来说是个非常好的发展机会。
第六部分 营销策略
6.1 市场营销体系的建立
公司作为中国生物有机肥行业中的龙头企业，已建立了一个比较完整
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的市场营销体系。公司有完整的市场营销部门和与之相配套的市场运作机构，并有一支完整的以市场服务型为导向的营销队伍。 6.2 销售政策的确定
公司具有行业内的较高品牌优势，“**”商标为广东省著名商标，**牌产品为广东省名牌产品，通过对市场同类产品的价格与销售模式比较，确立自身的销售策略，按照优质优价，销量越大优惠越多，针对不同的客户采取不同的销售政策。
6.3 销售渠道、方式、售后服务 6.3.1销售渠道
**产品是通过大型网络、集团购买、直接销售、社会经销商、政府采购、外销等形式销售。 6.3.2销售方式 1）直接销售
公司市场营销部直接负责产品的销售。 2）渠道分销
主要有密集分销、选择分销、独家分销等方式。 利用合作方的销售网络对**产品进行分销。 3）集团销售
利用大的种植、养殖集团购买公司产品。 4）单独的网络系统 中国邮政系统
中国邮政物流公司是公司的重要合作单位，目前销售份额在整个销售量中大约为40%左右，成为独家与全国邮政统签协议形成合作的重要战略伙伴。
中国烟草系统
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中国烟草总公司曾经在全系统指定推荐销售**产品，主要需求微生物制剂精品产品，每年需求的量很稳定，销售毛利率一般在80%以上，并且每年的用量、利润都很稳定。
中国农资总公司
目前刚签意向协议，明年开始销售公司产品。 各地协会
各地协会的合作，最大的订单为黑龙江省孙吴大豆协会的大额定单。 新疆生产建色兵团
为意向性的地区大目标客户。 5）招投标系统 主要针对政府采购 6）网上销售 零销户 7）其它 其它手段
6.3.3 利用代理商或合作成立分公司
在一定区域实行代理商制度，分为县级代理商、市级代理商。利用代理商，有利于疏通销售渠道，开拓市场，节约成本费用。
还可以同有实力的公司合作成立分公司，利用合作方的资金实力同行业或当地的运作经验拓展市场，扩大市场份额。 6.3.4售后服务
售后服务与产品销售同步，有**产品的区域，其售后服务就跟踪到位。通过产品的销售给客户进行强大的技术支持，人员深入田间对农民进行必要的指导，通过培训提高各级经销商对行业和产品的更深认识，及时反馈各种信息，使公司不断提升产品的效用。
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6.4 销售队伍情况及销售福利分配政策
**公司在全国有100多人的销售队伍，通过公司营销部，各地分公司、办事处等机构，还有大量的合作伙伴，经销商，社会特定人员也成为公司的销售人员。
对于一线销售人员采用两种管理模式：一是采用不拿底薪高提成的方式；二是根据销售业绩的多少，在有一定底薪的基础上实行提成方式。销售人员同时享受公司规定的其它福利分配政策。
对销售人员的激励措施按公司的销售政策外，分阶段地给予一定的倾斜，优秀人员及少量大的经销商也可享受公司的期股期权分配。 6.5市场营销
通过国家有关部门的大型网络分销、政府采购、集团购买、社会经销商合作及产品外销等多种形式经营，形成主附渠道配合、销售市场互补的良好运营商业模式。同时利用多品牌、多品种、多渠道、多形式经营优势，提高市场竞争力，拓展销售市场。 6.5.1 广告
充分借用农业、绿色食品、邮政、烟草等系统的资源，为我所有，以较低的代价，获得较好的宣传效益。
1）在主要媒体做企业形象广告，包括电视媒体广告或报纸杂志媒体广告，提高企业的形象同社会认知度。
2）在行业媒体内做广告，例如行业杂志等。
3）在特定的地域内做重点广告，击败竟争对手，提高市场份额。 4）做软性广告，通过组织行业内的会议，提升企业在行业内的知名度。 5）网络广告。 6）其它广告方式。 6.5.2 市场推销
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