发布时间 : 星期二 文章2015股权上市完整版商业计划书更新完毕开始阅读a4509e5aaa00b52acec7ca38
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主要通过业务人员和各渠道人员去推销业务。
第一、发展经销商的模式，通过经销商向目标客户推销公司产品。 第二、由市场营销人员直接把产品卖给目标客户。 6.5.3 市场推广
最大限度地借用了农业、绿色食品、邮政、烟草等系统的资源，通过各种不同的宣传和产品的应用，通过产品的示范作用，使目标客户逐步接受公司的产品，使产品达到大面积推广的目的。 6.5.4 公共关系
第一、公司在通过做广告宣传的同时，加大公共关系的力度，密切和国内各地政府、媒体、银行等机构的合作，努力得到当地机构的支持。
第二、注重品牌建设，扩大社会知名度。
第三、协助和监控加工委托厂家的产品质量检验，保证公司的产品合格优质地流入市场。
第四、充分利用社会资源，有偿利用中国农科院等有关专家在行业内的威望、身份和资源，拓宽公司的营销渠道。
第五、建立危机公关机制，及时处理突发事件。
第六、注重生态环境保护，积极参加社会公益活动，主动帮助政府解决就业等社会问题，以赢得政府和社会的好评和支持。 6.6 产品价格方案 6.6.1定价依据
根据用户承受能力，参考化肥价格变化情况，自主定价。单位面积的使用成本与化肥基本相当或略少。 6.6.2影响价格变化的因素和对策 ① 影响价格变化的主要因素有：
原材料价格的变化（主要是菌剂、化肥、有机质）、能源价格变化（煤、
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电等）、 汇率发生变化、人工费用变化、销售价格战的影响及其它因素 ②对策：
A、菌剂自主生产，原料主要为淀粉、麦麸等有机物质，在菌剂生产的原料成本中约占40%，菌剂生产成本高低的关键是产品的含菌量，而不是原料成本（含菌量提高一倍，则成本下降50%）。公司的主要菌种均已生产多年，含菌量均稳定保持在行业中的领先水平。
B、化学肥料：我国目前除钾肥供不应求需要进品外，氮肥、磷肥均是产能严重过剩，供应及价格均相对稳定。
C、有机质：目前已经与食品行业的数家企业达成合作意向，在发酵行业中充分利用其原本需要投入大量资金处理的废弃物，为我所用，逐步建立原料基地，控制一部份原料；同时在资源富集地区建立矿藏型的有机质（腐殖酸）供应基地，确保有机原料的稳定、廉价供应。
D、通过已获发明专利的生物有机肥生产工艺和技术，节能降耗，降低生产成本。
E、在增强企业实力的前提下，通过成本的降低来打价格战，扩大市场份额，同时也适应了市场，保持产品得竞争力。 6.7 市场销售目标
6.7.1 完成增资扩股的情况下,未来3—5年的销售目标是： 2011年实现销售额1.86亿，增长50%, 利润2080万。 2012年实现销售额2.79亿，增长50%， 利润3115万。 2013年实现销售额 4.19亿，增长50%，利润 4680万。 2014年实现销售额5.46亿，增长30%， 利润6661万。 2015年实现销售额7.09亿，增长30%， 利润8213万。 6.7.2 没有完成增资扩股的情况下，未来3—5年的销售目标是： 2011年实现销售额1.5亿， 增长20%, 利润1650万。
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2012年实现销售额1.8亿， 增长20%， 利润2000万。 2013年实现销售额 2.43亿，增长35% 利润2700万。 2014年实现销售额2.92亿，增长20%， 利润3350万。 2015年实现销售额3.5亿， 增长20%， 利润4100万。
从以上资料看，融资成功后企业在2012年符合创业板上市条件；要是融资不成功，企业也可在2014年符合创业板上市条件，前后相差两年左右的时间。 6.8 销售增长点
1）政府采购订单的中标。 2）新增中农资总公司的采购
3）黑龙江省黑河市孙吴大豆协会大订单合同已开始供货，到2013年已签供货量将销售达到6万吨生物复合有机肥。2014年后在6万吨基础上平稳增长。黑河的总市场容量在20—30万吨的规模。 4）营销队伍的扩大，销售精英的加盟将增加销售量。
5）原有中国邮政物流系统力度的加强，广西各地市级邮政9月份已经在**总部开了现场会，广西各地市邮政物流表示要加大推广力度。
6）甘肃省的大定单供货已经开始，今年已供货了600吨冬储。明年将力度加大。
7）大批量的潜在目标大客户正在进行最后的接洽或谈判阶段。例如：黑龙江省宝清县、虎林县大农场主，土地大承包商有意向正在最后的谈判，中国最大的粮仓就在这里。黑龙江省农垦、军垦系统也表示了强烈的意向。还有内蒙古***盟地区、辽宁、吉林也在布点谈判之中。山西雁门关附近地区、河北部分地区、新疆生产建设兵团等地。还有山东部分市县、江苏部分市县、湖北黄梅、江西九江地区、四川部分地区等都在布点，构成公司新的销售增长点。
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总之，公司以广大市场为原则，充分调动各方的积极性，在执行原销售奖励、提成、合同价外，还将通过部分股权期权方式给达到一定销售数量的经销商配股，刺激经销商加大力度推广。
第七部分 产品制造
7.1 产品生产制造方式
公司生物肥料基本在广西**公司生产。**公司已成为国内专业生产生物肥料规模最大的生产基地。是国内有机肥最先进合理的工艺之一。 东莞基地生产的产品以微生物制剂产品为主，为公司自建厂生产产品。微生物制剂产品的核心技术公司已申请发明专利，其技术需要保密。 7.2 工厂交通物流基本情况
**公司目前已建成3800平方米生产车间，约6000平方米产品、原料库房。企业位于桂林市***县，距离县城8公里，距离火车货运站7公里，公司位于323国道旁，新的桂全高速、贵广高铁均经过***县，交通十分方便。网络通讯发达。
东莞基地位于珠三角地区腹地，其铁路、高速公路等现代化交通网络密集，物流运输十分发达，通讯网络方便快捷。生产厂房自有购买的物业，厂房面积5000㎡，其中生产面积3000㎡。 7.3 现有生产设备情况
**基地在企业成立之初，投资250万元，全新购进成套有机肥生产设备，该设备工艺先进，自动化程度高，设计生产能力10万吨，该套设备实行“交钥匙”工程，有完整的质保体系。目前正在建另一条年产6万吨生产线一条，该工程也是实行“交钥匙”工程，有明确的工期和质保体系。
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