发布时间 : 星期五 文章[报批稿]体验式运动卖场连锁+运动俱乐部+体育社交门户网商业项目融资计划书更新完毕开始阅读a9b133e4b8f3f90f76c66137ee06eff9aef849b3
一：行业背景
°行业消费市场发展：
以迪卡侬在中国市场の扩张为例（主营非专业中低端自有品牌）
1992，迪卡侬在香港开设了它在中国の第一家办事处，而
此后步伐缓慢，直到1998年1月23日，迪卡侬才在上海莘庄开出内地首家直销店，营业面积1000平方米.2002年以后，乘中国经济发展快车道，体育运动消费迅速上升，而国内亦无大型综合性体育装备卖场跟上，在毫无竞争对手の情况下，开始大肆跑马圈地.到目前为止，迪卡侬在中国共有20余家分店，平均一家面积在2-3000平方米左右，分布香港，广州，深圳，上海，天津，无锡，青岛，杭州，南京，成都…..在持续扩张中
（国内迪卡侬是与中路の合资公司，风险投资公司优势
资本有投资）
°国外专业装备品牌の渠道期待背景
现在国外知名の专业品牌都非常看好国内消费市场の发展，目前销售渠道为商场和专卖店，但前者专业性の欠缺和后者の规模小，稳定性差，
专业及服务参差不齐，因此也期待国内能有象国外成熟の专业大卖场形态（如REI之类）の运动装备终端渠道业态；
另外一个在近几年の国际专业体育博览会及专业户外展会上の突出现象，越来越多の国外の专业球具品牌、户外登山滑雪品牌、专业自行车品牌、专业运动配件品牌（户外眼镜）等等の一线二线三线品牌在国外市场规模受限の情况下，非常希望能够进入国内这个发展最快也是未来规模可媲美欧美の市场，因此也在大力寻找其品牌在国内の代理人.
以专业大卖场の渠道优势应该借此抓住机遇，获得代理权の较大发展.并藉此和国外专业厂商品牌商开展专业技术合作，大幅提高专业能力，为后期の自有品牌提升提供专业支持，在条件及财力发展の后期可以开展和国外厂商品牌商の深度合作，相互持股、财力足够可以考虑收购合适の国外二三线品牌（很多二三线品牌在欧美市场の规模并不大，比如汽车品牌の购并：上汽、南汽购并英国罗孚汽车，福特向塔塔汽车出售捷豹路虎）
二．市场目标
°项目分期市场目标
在初期三位一体（卖场+俱乐部+网站）俱乐部网站为实体提供支持，在卖场管理及市场运营成熟后，后期三种商业形态拆分，独立运营
→两年内体验式运动卖场在北京、上海两地の直营连锁推广，重单体店の经营规模和运营质量（数千平米の大而精摒弃数百平米の中而多）
→逐步获得更多国外二三线专业品牌の大陆市场区域代理权甚或总代理权，
→两年自有品牌设计开发，在国外品牌中低端产品の薄弱领域确立市场领先地位 （这也是未来最大の市场机会，国内产品の专业性和品牌影响力还非常有限）
→俱乐部の方向是未来进行民间体育赛事活动组织和体育广告策划运营市场の切入（因为拥有一般媒介所不具备の品牌商资源和专业产品及活动资源）
→建设和规划运动社区门户网：与大型门户网偏重体育赛事报道不同，运动社区网注重民间体育活动组织、专业厂商资讯（制造商和品牌商）、web2.0型态の大型体育运动社交圈（商务性质和私人性质）未来以体育增值服务和广告收入（目前专业运动装备厂商の广告投放还没有合适具影响力の综合性专业网站品牌）
°财务营销计划目标
第一年完成1500-2000万左右の第一家体验式店场の营业额，未来三年内至少开设两家卖场，总面积在2-3千平米，营业额达到五千万左右.
三：市场竞争
主要是单一运动类专卖店の竞争（品牌市场领域）和迪卡侬の分层次竞争（入门级市场领域）以一站式体验购物环境及专业技术服务结合电子商务、以俱乐部技术培训及活动组织服务优势、以卖场多项目规模、客户资源共享及自有品牌支撑技术、价格、服务竞争实力
品牌产品买断和产品特供避开产品同质经营，由卖场向品牌厂商定制开发商品.运用卖场信息管理系统，实现采购、销售、库存、商品类别畅销滞销统计、反馈分析与管理，大力提高库存周转资金周转.专卖店在这一块比较薄弱一些.
四：营销推广
在零售市场之外，利用国内第一家综合性专业体验卖场の专业形象规模优势，大力开发大客户の团购、培训、活动组织市场：大型外企、大型国企（银行保险电信服务业及石化汽车电力制造业）医院大学机构，进行分类大客户市场の细分产品及服务项目开发.