发布时间 : 星期日 文章习酒财运福运营销策划书-对内-20130710更新完毕开始阅读ab4d537addccda38376baf8c
2013年7月10日
茅台习酒-
财运、福运 & 金酱酒 &
莘莘学子 谢师宴
《营销策划书》
策划编制： 策划核心： 指导教师： 完成日期：
概 要
近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均
超过20%.2009年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过25%的增长速度.随着白酒行业复苏进程的加快,白酒企业纷纷圈地扩张,导致产能过剩.同时,由于去年(2012年)中央领导人提出的“禁酒令”使得白酒企业纷纷加大市场扩张等,从而导致酒市场现状的下滑及资金链断裂.2013年将是白酒行业经济高速发展的转折年,这一年对于整个行业来说,进行经济结构性调整是大势所趋.
“凡事预则立,不预则废.”做任何事情,必须做好充分的准备,才可能获得成功.遵照这个准则,本次针对的营销策划,通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书,使其更具有可操作性和可执行性.
一、项目背景::
习酒选用本地优质高粱为原料,以小麦制成高温大曲,采用传统酱香型工艺,经(下沙、糙沙)两次投料,露地糖化,石窖发酵,清蒸回烧,七次取酒,八次发酵,九次蒸煮,按质装坛,陈贮最少三年,精心勾兑等工序酿成.无色透明,清澈晶亮；酱香突出,幽雅细腻,协调丰满,回味悠长,空杯留香不息.酒度53度,属酱香型大曲酒.行业地位：2010年的品牌价值为42.24亿元,在中国白酒企业中名列第21位,在贵州白酒企业中排在第2位.
二、策划目的:
1、江西金满株实业有限公司将打造一款以公司命名的酒，暂未定义名称；
2、习酒财运、福运为新出厂酒,江西金满株实业有限公司目的在于拿下江西省总经销权； 3、2013年高考已结束,谢师宴即将拉开序幕,着重于习酒财运、福运在年底之前更好销售
垫定基础.
三、资源信息:
1、贵州茅台习酒公司(以下简称”习酒公司)推出两款新品种酒”习酒福运”和”习酒财运”,而
习酒公司在华东地区首批推出数量5000箱,而江西省市场仅有1000箱;
2、习酒公司已列出计划,此两款酒将会在今年年底&2014年年初春节期间上中央电视台广
告,作重要重点的宣传等;
3、再过几周就是高考结束的谢师宴了,每年谢师宴也是白酒和红酒消费旺的季节.
四、策划活动开展:
1、江西金满株实业有限公司预计将推出一款为公司打造的酒，目前暂未命名,将计划在
2013年年底推向市场;
1) 目前拟定的策划内容如下:
a. 策划的目的 b. 市场状况分析 c. SWOT分析 d. 产品策略 e. 费用预算 f. 进度表
g. 人员分配及场地 h. 策划结论
2) 先与酒协会副会长沟通或参加酒类行业品监会，收集酒市场资源，汇总酒信息，
整合一套针对“金酱酒”分销模式，着力打造江西金满株实业有限公司的品牌酒； 3) “金酱酒” 在江西省市场力挺推出前期的优惠政策,有意向分销商可直接做此款酒
在江西市场的分销权,可和江西金满株实业有限公司一样拥有自己的股份；
2、江西金满株实业有限公司为习酒福运、财运进入江西省市场前列出以下计划,2013年7
月底之前完成搜索合作的分销商:
有意向合作分销商 地区 联系人 联系电话 吉安 杨三忠 18979670593 景德镇 郑文彬 13879800016 责任人 备注 分销商
进贤县 吴总 0791-85720274、13479120128 有意向分销
丰城市 罗华彪 18079572899 有意向分销 樟树市 李先生 13576528316 有意向分销 高安市 毛志松 13970511878 有意向分销
高安市 邹裕龙 13870501855 有意向分销
奉新县 黄伟亮 15179572762 有意向分销
3、”莘莘学子 谢师宴”, 着力推荐习酒福运、财运两款酒市场, 争取拿下江西省市场的分
销权, 同时为做好此次 ”莘莘学子 谢师宴” 活动方案列出以下内容: 1)、凭高考录取通知书可享有以下公司优惠:
a 购习酒财运二瓶,赠送习酒财运一瓶; b 购习酒福运二瓶,赠送习酒福运一瓶;
c 购法国卡斯特骑士葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶; d 购法国卡斯特勋爵葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶; e 购习酒醇酱一瓶,赠送福运一瓶;
f 购习酒陈酱一瓶,赠送财运二瓶、福运一瓶; g 购习酒老酱一瓶,赠送财运、福运各二瓶;
h 购习酒老酱一箱,赠送醇酱二瓶、财运和福运各一箱; i 购一定数量酒送学生开学上学机票;
j 找办主任组织旅游,为本公司销售多少酒本公司安排出去旅游. 注: 以上活动,多买多送,拟此类推.
2)、用什么方法让老师、同学们知道贵公司的活动:
a 公司门头上电子屏24小时不间断显示以下内容:
“莘莘学子 谢师宴”本公司推出优惠大酬宾活动,详情见本店海报!咨询电话:18970384312;
德兴 新干 奉新 宜丰 新余 宜春 泰和县 宜丰 进贤 吉安 鄱阳 新建县 新建县 新建县 潘为峰 曾海波 沈铁军 李花园 昌绍平 万曙光 康信冲 李旭明 吴亚松 管总 王庭顺 毛涛 刘军 熊洪庆 15390758233 13576600007 13707955816 13672282625 13807903311、13387903311 13607953228 18979670621 13979130695 13870637346 13970606820、18079602960 18270172666、15970397506 18907911573、13970885229 0791-83749191、13672206229 13155815888 分销商 分销商 铺货代销 铺货代销 有意向分销 b 高考上榜学生,凭录取通知书可在本店领取精美礼品一份; c 拱门: 主要用于吸引周边人群人的眼球;
d 店铺招牌上头挂一条大型横幅,列出此次活动内容；
e 宣传单: 采用夹报(从7月15日起,每周夹报两次,截止8月15日) f 人缘关系,同时发行宣传单给学校或家长等; g 短信平台: 利用短信平台群发短信.