发布时间 : 星期日 文章国际贸易课后练习答案更新完毕开始阅读acc00a3210661ed9ad51f3f6
（2）美方的索赔要求不合理。理由是中方虽经多方努力仍造成逾期交货，但根据不可抗力条款，中方不负责任，可以免责。
□ 实训题
教学建议：注重了解这些机构的性质与职能，并且要进一步了解这些机构利用互联网都可以从事哪些服务。
□ 讨论题
思路引导：重点讨论进出口商品检验检疫工作对国家、人民和企业的利益的重要性。对进口企业来讲，进出口商检是企业的保护神。
第8章
■ 基本训练 □ 知识题 ? 简答题
1）答：在国际货物买卖合同磋商过程中，一般地，磋商程序可能包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受，其中只有发盘和接受是达成交易所必需的法律步骤。
2）答：构成发盘的条件：A．向一个或一个以上特定的人提出。B．发盘的内容要十分确定。合同中通常有六项主要交易条件：商品品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。主要交易条件的肯定性，体现在发盘中所列的主要交易条件必须是完整的、明确的和无保留的。C．表明订立合同的意旨。发盘必须表明严肃的订约意旨，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按照发盘条件承受约束，而与受盘人达成合同。D．传达到受盘人。发盘于送达受盘人时生效。
构成接受的条件：A．接受必须由受盘人做出。发盘向特定人提出，只有特定的人才能对发盘做出接受，任何第三方做出的接受，都不能视为有效。B．接受的内容必须与发盘相符。原则上，接受的内容必须与发盘中的条件完全一致。如果只接受发盘中的部分内容，或对发盘提出实质性的修改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，只能视作还盘。C．接受必须在发盘的有效期内做出。发盘通常都规定有效期，只有在有效期内做出的接受，才有法律效力。如果发盘没有规定有效期，则应在合理时间内接受方为有效。在实际业务中，由于不同的原因，受盘人的接受通知有时会超出发盘规定的有效期限才送达发盘人，法律上称为“逾期接受（Late Acceptance）”。这种逾期接受一般不具有法律效力，因而不能导致合同成立。
3）答：（提示）本章所介绍的合同进口与出口履行过程，均采用CIF、L/C出口和FOB、L/C进口。
4）答：（1）收妥结汇。收妥结汇是指出口地银行收到出口公司递交的单据后，经审查无误，将单据寄交国外开证行或付款行索取货款，待收到国外银行将货款拨入议付行账户的贷记通知书（Credit Note）后，按当日中国银行公布的外汇牌价，折算成人民币，记入出口公司账户。（2）押汇。押汇又称买单结汇，是指出口地议付行收到
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出口公司交来的单据，经审单无误后，按信用证规定的条款买入汇票和单据，按票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净款按议付日外汇价格折成人民币，记入出口公司账户。出口地议付行再将单据转交国外指定银行索取票款。（3）定期结汇。定期结汇是出口地银行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币转入出口公司账户。
5）答：（1）对开证申请人和受益人的名称及地址的审核。（2）信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。（3）品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。（4）信用证中的装运条款是否与合同一致。（5）信用证交单日、到期日和到期地点是否正确。交单日是信用证规定的最晚向银行交单议付的日期。信用证如果没有规定，按照《跟单信用证统一惯例》第43条的规定，一般为提单签发日期后21天交单。到期日是信用证有效使用的最后日期，一般为货物装运期后15天或21天，装运期应该与信用证到期日有一段合理间隔时间。到期地点应规定在卖方所在地。（6）对单据的审核。卖方议付单据通常包括商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件。要注意单据的种类、份数，单据由谁出具、能否出具，信用证对单据有无特殊要求，单据的规定是否与合同条款一致等。对于必须由第三方或开证申请人签字的单据，一定要要求进口商修改信用证，以免造成被动。（7）对其他特殊条款的审核。有时信用证内有一些特殊条款（Special Condition），如指定船公司、船级、船龄、船籍等，一般不应轻易接受。（8）对银行费用条款的审核。根据《跟单信用证统一惯例》的规定，银行费用由开证申请人负担，偿付行的费用由开证行承担，其他发生费用由指示方负担。
6）答：进口索赔的对象：（1）向出口方索赔；（2）向船方索赔；（3）向保险公司索赔。
进口索赔时应注意的问题：（1）认定违约的性质与程度。违约发生后，索赔人首先要对照买卖合同及其他文件（保险合同、运输合同等）的规定与违约事实，确定违约责任的承担人。（2）备齐索赔证件。填制索赔清单，并随附检验证书、发票、装箱单、提单副本。在问题解决之前，索赔的商品应当保持原状，有的还要拍照存查，以便作举证之用。（3）确定合理的索赔金额。根据商品价值和损失程度计算，还可以包括商检费、装卸费、银行手续费、仓租、利息、合理的预期利润等。（4）把握好索赔期限。必须在索赔有效期内提出，逾期对方有权不受理。如确有困难，可要求延长索赔期限。（5）防止出口方借故推卸责任。凡属出口方承担的责任，应直接向出口方要求赔偿，但在出口方同意赔偿前，应妥善保管货物，以防出口方借口推卸责任。
? 填空题
1）询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受 2）到达
3）货、证、船、款 4）盈利、亏损
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? 选择题 ? 单项选择
1）B 2）C 3）C 4）A 5）A ? 多项选择
1）ACD 2）AB 3）ABC 4）BCD 5）CD ? 阅读理解
答：（1）10月14日的发盘的主要内容是：货号5678的漂布100 000码，报价CIF新加坡1.40美元，2007年3月装运，不可撤销即期信用证付款。该发盘符合构成发盘的条件，是一项有效的发盘。
（2）双方反复磋商的关键之处是价格、数量和付款方式。
（3）运用谈判技巧，在交易磋商的不同内容之间寻求平衡，以争取到自身的最大利益。
? 技术应用
答：We can supply shows 2 000 pair US dollars 20 per pair CIF NewYork irrevocable sight credit.
□ 技能题 ? 单项操作训练
操作提示：可供1 000打T恤衫，每打45美元FOB大连，纸箱包装，2006年底前装运，不可撤销即期信用证付款，限30日复到。
? 综合操作训练
操作提示：参考本章单证8—1。 ■ 观念应用 □ 案例题
案例1分析提示：A商提出的改证要求不合理。理由是：（1）我国和法国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约方，应按《公约》规定办理。A商在收到B商对其发盘做出附加非实质性条件的接受时未提出异议，接受即有效，合同成立。（2）B商根据合同条件开立信用证是合理的。因此，A商提出的改证要求不合理。
案例2分析提示：A公司做得有道理。因为B公司的接受中改变了交货时间，构成对发盘的内容的实质性变更，视为还盘。A公司未答复，应视为对B公司的还盘未表示接受，双方合同不能成立，A公司有权退证。
□ 实训题
教学建议：注重对不同价格术语和支付条件形成的合同的履行过程的理解。 □ 讨论题
1）思路引导：我国是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，受其约束。同时，我国制订有《中华人民共和国合同法》，它是我国的一部专业法律。
2）思路引导：贸易术语和支付条件是影响合同性质的两个基本因素，不同的贸易术语和支付条件的进出口合同的履行过程是不同的。
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第9章
■ 基本训练 □ 知识题 ? 简答题
1）答：经销协议一般包括：（1）商品范围；（2）区域；（3）数量和金额；（4）作价方法；（5）经销期限和终止；（6）经销商的其他义务，如广告宣传、市场调研和维护供货人权益等；（7）不可抗力及仲裁等交易条件。经销协议也有定销和包销两种，具体要求视情况而定。
2）答：（1）总代理。总代理（General Agent）是委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事商务活动和某些非商务性事务。（2）独家代理。独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。（3）一般代理。一般代理（Agent），又称佣金代理（Commission Agent），是指不享有独家经营权的代理。代理按照行业性质和职责分类，可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。
3）答：其内容包括：（1）订约双方名称、地址及订约的时间、地点。（2）商品种类、地区范围以及商标等。（3）代理的委任、受任及法律关系。（4）委托人的权利与义务。接受和拒绝订货的权利；维护代理人权益的义务；向代理人提供广告资料（样品、样本、目录等）；保证向代理人支付佣金等。（5）代理人的权利与义务。代理人的权利范围；代理人积极促销的义务；代理人保护委托人财产、权利的义务；代理人的推销组织方式；代理人对客户资信进行调查的义务；代理人提供售后服务的义务；代理人向委托人汇报市场情况的义务；保密问题等。（6）佣金支付。佣金率、佣金的计算基础、佣金支付的时间和方法等。（7）协议的期限和终止。（8）不可抗力和仲裁。
4）答：（1）国际竞争性招标（International Competitive Bidding），指招标人邀请几个乃至几十个国内外企业参加竞标，从中选择最优投标人的方式。
（2）谈判招标（Negotiated Bidding），又称议标，是由招标人直接同卖方谈判，确定标价，达成交易。
（3）两段招标（Two-Stage Bidding），又称两步招标，适宜采购复杂的货物，是因事先不能准备完整的技术规格而采用的招标方法。第一步：邀请投标人提出不含报价的技术投标；第二步：邀请投标人提出价格投标。
5）答：（1）增价拍卖，也称买主叫价拍卖，是由拍卖人宣布最低价格，由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并击槌宣告成交。（2）减价拍卖，也称卖方叫价拍卖，或称荷兰式拍卖，是由拍卖人开出最高价格，由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而成交。（3）密封递价拍卖，也称招标式拍卖，是由拍卖人公布每批商品的拍卖条件，由竞买者在规定时间内将密封标书递交拍卖人，再由拍卖人选择最佳者表示接受而成交。
6）答：（1）直接产品补偿法。由设备出口方定期向进口方购买一定数量的、由进
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