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涂料
因地制宜 成本控制下的开发商采购模式对比
外墙涂料风潮在北方掀起，随之席卷南方乃至全国。在地产业蓬勃发展和响应国家节能减排环保政策的大背景下，地产开发商、工程施工方在各类建材产品的选材上更注重健康、绿色、环保的理念，而建筑涂料作为环保、低耗能的外立面装饰产品，逐步替代外墙砖、铝塑板、石材等成为外墙装饰主流建材。
目前全国性地产公司发展速度迅猛，进入开发的城市越来越多，为了对工程质量进行把控和降低采购成本，采用战略集采模式是地产商日益趋同的选择。
涂料采购过程中的关注要点
外墙涂料具有丰富化的产品，其中弹性外墙漆、真石漆、仿砖涂料、氟碳漆，均能够替代其他部分的外墙材料，尤其是在高层住宅上采取外墙涂料产品更加安全。而外墙涂料产品首先要解决自身存在的开裂、变色、粉化、变脏等问题。
为了避免自己所开发的楼盘出现“花脸”，开发商在选择外墙涂料产品时都有严格的标准。
而外墙涂料作为建筑的外衣，产品需要具有以下几个方面的性能：
要具备耐候性：由于四季气候对外墙涂料的侵蚀十分严重，选择涂料产品时，要重点检验涂料的耐候性能，其中包括涂料本身对紫外线的抵抗能力、涂料颜色的稳定性、涂料抗冻融的能力等。
考量涂料的耐沾污性也是一项重要指标，原因是涂料本身的自洁能力很重要，由于风沙、灰尘的侵蚀，如果涂料产品的自洁或耐沾污性差，容易造成涂料表面雨痕及其他污痕。
此外，涂料的弹性和柔韧性也在考量范畴。外墙涂料产品需要具有很强的防御性能，经常会有一定的磕碰发生，因此涂料产品本身的弹性和柔韧性就很重要，同时，建筑物受热胀冷缩或其他因素影响，也会有很细微的形变发生，没有弹性和柔韧性的外墙涂料很容易开裂和脱落。
墙体砂浆在完成后，由于含有一定的水分，经常会产生返碱的现象，产生一块一块的白斑，不美观并且很难清除，因此外墙涂料的抗碱性能就尤为重要。
各房企也应该根据项目特点制订相应的采购标准，在选择涂料产品时，还会关注产品的环保性、品质及外观效果。目前一些房企选择外墙涂料产品均为国外知名企业的涂料产品，并在性能指标上以超出国家标准的要求进行约定。
开发商对战略合作伙伴的评估考察要注意要点 在与涂料厂商合作的时候，考评涂料企业本身很重要，如何对涂料企业进行相应的考评，主要可以参考一下几点：
第一，对于涂料行业来讲，原材料的选择使用非常重要，现如今国内很多品牌涂料企业都选用国外知名的化学剂制品公司以及涂料基材厂商的产品，如陶氏化学、道康宁、阿克苏诺贝尔等；
第二，还需要强调的是对于涂料类的建材企业来讲，具备先进的生产设备与生产工艺，及技术研发能力方面的优势确保产品的稳定性与可靠性也是至关重要的；针对生产设备来讲，需要考察企业工厂设备的生产能力是否能够提供足够的供应量，另外生产工艺则需要考量其不同溶剂的配比是否能够实现自动化。
第三，合作企业需具有售前、售中、售后全过程的完善服务体系，在售前，以拥有专项工程服务团队的企业优先，并且在售前服务中，必须要求涂料企业参与到工程项目的设计当
中，另外，在售前也需要涂料企业展示企业本身的施工能力；在合作过程中，开发企业需要合理化的监管和把控所合作的涂料企业的供货周期、物流能力和施工工艺工法，尤其是施工方面。
第四，针对一些保存条件苛刻的涂料，需要考量企业是否能提供相应的仓库，某些水性涂料的保存对温度要求比较严格，一般仓储温度条件不得低于4℃，而且也不宜高于20℃，另外能否提供合理的重涂服务以及问题应急处理服务是需要考量的重点。
第五，在合作采购涂料的过程中，需要企业提供完整的施工流程示范，以考量企业的施工能力，最后决定是否要采购该企业的产品。由于涂企对自己的产品属性最为了解，所以建议开发商选择包工包料的合作模式。
1. 2. 3. 总包模式施工注意事项 外墙涂料总体施工质量按照《住宅装饰装修工程施工规范》GB50327-2001和《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001要求应达到“高级”标准。 在施涂前，需按产品说明规定的配合比，根据使用情况分批混合，并在规定的时间内用完。所有涂料在施涂前和施涂过程中，均应充分搅拌。 整个工程应使用同一批号的涂料，并且每遍涂料的涂层应均匀、颜色一致。需注意涂料的工作粘度或稠度，如若不然，其在涂料施涂时易出现流坠、刷纹。另外，在施涂过程中不得任意稀释。而且施涂时，后一遍涂料施涂必须在前一层涂料干透后进行；每遍涂料的涂层是否能够结合牢固。
第六，选择综合性品牌涂料更具价格优势，衡量供应商的综合实力是开发商应优先考虑的，从综合实力来讲可以考量企业的原材料成本、供货半径（主要是物流成本）、施工成本和品牌附加值等方面；
第七，协议内容方面，需要对供货周期、供货渠道、产品型号、付款方式及出现违约条款的处理方式等内容做出具体规范。
开发商与涂料类部品企业的几种常见合作模式
涂料千差万别，每个项目不同，涂料难以标准化，无法进行行业采购，而这样的现象就需要考量涂料产品价格列表，一般行业里面比较有名的公司当时招采的价格列表，基于这样的价格列表，开发商可以选择相应的产品来进行采购。
地产行业怎么进行涂料采购，房地产公司项目越来越多，全国项目分布各个地方，他们采购从单体项目向年度合作来转变，涂料主流模式有以下几种。
模式一、甲定甲供，对于涂料行业企业来说主题清晰，风险管控交易。这种是对于材料厂家最简单的模式，产品必须标准化。这种模式的步骤一般是确定合作厂家,总部集中下订单和付款,厂家全国供货,该类型采购模式对于地产公司的总部控制能力与服务团队要求比较高，这样的配置对供应商来说操作相对简单，运作成本低，自然价格优势明显；
模式二、甲指甲供，总部确定入围名单，地区公司或各地项目自行在所选品牌中选择，该种模式较常见，执行起来比较容易；
模式三、总部定品牌、分地区采购(甲定乙供或甲定分区供料模式)，总部投标，指定品牌、型号、价格，各地项目自行在所选品牌中选择,由分公司或施工方购买，此种模式在大中型地产公司运用最为广泛，这种模式对于地产公司而言操作简单，但在实际运作中后期的把控不同，执行起来的效果各有不同；
模式四、全国双包项目招标的采购模式，地产公司为了确保施工质量，所有项目要求包工包料.由于涂料施工容易产生质量问题，为了避免将来问题复杂化，许多地产公司会把常见的涂料体系规范化，再进行工程招标，包工包料完成，而涂料生产企业基本没有施工能力，所以只能依托经销商来完成。
模式五、双标项目的全国投标，厂家推荐施工方施工，签署三方合同，涂料厂家负连带责任。
（本文由采购平台与富思特制漆、三棵树联合发布）