发布时间 : 星期五 文章格子铺创业计划-商务英语更新完毕开始阅读af1e649455270722192ef79a
由于近年来格子铺很受欢迎，吸引了大量商家前来投资，导致格子铺的各店铺之间竞争异常激烈。
4.3 市场影响因素分析
1. 由于近年来格子铺很受欢迎，吸引了大量商家前来投资，导致格子铺的各店
铺之间竞争异常激烈。
2. 学校柠檬时代几个格子铺上面的商品比较单一，物品也大同小异，时间长了
必然引起学生的视觉上的疲劳。
3. 学校柠檬时代几个格子铺面积都比较小，而且柠檬时代人流量比较大，造成
顾客人员拥挤严重影响顾客情绪及其商品销售率。
4. 客源不稳定，寒暑假基本没什么客源，商家没什么收入，上课时间同学们基
本上都去上课，只有课余时间人流量比较大，对经营时间上的代价。
5. 格子铺低成本高收益吸引来较多商家及在校大学生的参与竞争变得异常激
烈。
4.4 市场发展趋势预测
大学是一个不容忽视的消费市场，消费集体相对集中、消费对象相对一致、消费层次也相对一致。应此格子铺有一个很广阔的营销市场，而且随着经济水平的不断发展，同学们的消费水平也有了很大的改变，更多的去追求生活质量，尤其是穿衣美容方面，对装饰用品的需求日益提高和挑剔，与此同时校园格子铺还面临着数量较多，竞争激烈的危险，因此格子铺应抓住商机，充分发挥自身优势，弥补劣势，不断改善经营条件，力求保障客源，所以格子铺生意一定会蒸蒸日上。
4.5 （可参考）
1.专业的格子铺必须电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品时输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。
2.装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。 3..格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。 4.员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，员工的基本工资可以定得低。
3
4.6 SWTO分析
4.6.1 格子铺劣势
1．由于近年来格子铺很受欢迎，吸引了大量商家前来投资，导致格子铺的各店铺之间竞争异常激烈。
2．学校柠檬时代几个格子铺上面的商品比较单一，物品也大同小异，时间长了必然引起学生的视觉上的疲劳。
3．学校柠檬时代几个格子铺面积都比较小，而且柠檬时代人流量比较大，造成顾客人员拥挤严重影响顾客情绪及其商品销售率。
4．客源不稳定，寒暑假基本没什么客源，商家没什么收入，上课时间同学们基本上都去上课，只有课余时间人流量比较大，对经营时间上的代价。 5．格子铺低成本高收益吸引来较多商家及在校大学生的参与竞争变得异常激烈。
4.6.2 格子铺优势机会和挑战
大学是一个不容忽视的消费市场，消费集体相对集中、消费对象相对一致、消费层次也相对一致。应此格子铺有一个很广阔的营销市场，而且随着经济水平的不断发展，同学们的消费水平也有了很大的改变，更多的去追求生活质量，尤其是穿衣美容方面，对装饰用品的需求日益提高和挑剔，与此同时校园格子铺还面临着数量较多，竞争激烈的危险，因此格子铺应抓住商机，充分发挥自身优势，弥补劣势，不断改善经营条件，力求保障客源，所以格子铺生意一定会蒸蒸日上。
5.技术研究
5.1 风险分析
1、投资者不够专业，很容易导致失误，甚至是失败。
2、地方人流不大，宣传力度不大或者不到位，会直接导致客源少，因此销 售不好。
3、经营观念落后，管理水平低。
4、每个格主的货品质量纠纷多，信誉度下降。 5、学校周边礼品店，精品店很多，竞争压力大。
6、格子铺中管理渠道问题尤为重要。因为格主的产品不同，格主的意识形 态不同，所以和各个格主之间还需要进行评估。 7、商品品种繁杂，缺乏个性。 8、格多人少，管理混乱
5.2 格子铺内部管理模式分析
1. 格子铺的租赁人一般装修出几十个或者上百个格之柜，任何人只需支付每个月百元的租金，就可以在格子铺卖物品，并且成为“格主”，格主不必自己经营，格子铺的主人会代为经营看管，招呼客人。
2. 格子铺投资成本低，租赁格子免入场费、免电费、免管理费，店铺会给你提
4
供专人为您指导布置货架、清洁打理、交接货物、联系客户等。
3. 格子铺商品琳琅满目，一个个装饰精美，各具特色的格子里陈列着各种生活用品、小饰品、化妆品，给人带来新的视觉感受，让人看了心情愉悦，其因格子铺的商品价格合理，又大多数是单品，所以吸引了很多客源。
4. 格子铺要想提高店里整体的业绩，首先，主人应该具有指导能力、良好的判断力、经营能力、管理人员和时间等能力，只有拥有足够的能力，才能给格主带来最大的效益。
5. “打折、赠品、会员、积分”这些都是相当吸引消费者的策略，店主可以和格主商量做适当的让利，可以选择在重要的节假日举行这些活动，以吸引更多的顾客。
6. 每个格主都应该保证自己商品的质量，不能选择次品、劣质品，这样只会适得其反，影响店铺的信用度。
7．商品的陈设也有一定的讲究，挑选相对价格优势、装饰精美、质量有保证的 商品设为橱窗推荐的商品，也可以在无形中提高销售量。
5.3 同类市场竞争者分析
面对同类市场竞争，我们要“知己知彼”，我们要不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，销售质量更好、更有特色的的商品，并且物美价廉，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性化，以此增加格子铺的知名度，吸引顾客。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大店铺在市场上的影响力，增强整体的竞争实力！
6.经济分析
6.1 定价分析
现在只需要每个月付500-800元租金即可，让任何人都能成为老板。 适合无经营管理时间大学生经营。 节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。
由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售
6.1.1 定价策略
该店在制定格子价格的时候最主要是考虑学生的接受程度。
6.1.2 启动资金
启动资金：18000元
6.1.3投资及陈本预算
5
房租800元/月。
装修5000元；水电费100元/月；宣传费用100元（海报）；销售员工资1200元/月+销售提成（也可招聘兼职：8元/时）；流动资金2000元。
6.1.4 收益分析
准备金总计：
800*5+5000+100*5+100*5+1200*5+2000=18000元。
本店铺初期预定二百个格子，租金从40-60元，平均价格50元，按出租比例为60％计算。
6.2 盈亏平衡点分析
6.2.1 第一个月
收入：首月免费试用，收入为0 费用；
房租800元、水电100元、宣传费用100元、销售员工资1200元、本月费用共计2200元。
6.2.2 第二个月
格子收入=200*50*60％=6000元 ，开支费用：2200元，本月净赚=6000-2200=4800元，第三个月、第四个月、第五月与第二个月一样。预计5个月就收回投资，即4800*4=19200元，预计第6个月就开始盈利了。按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利4800*12=57600元。
6