发布时间 : 星期一 文章均瑶写字楼项目策划方案更新完毕开始阅读b014ae0ccf84b9d528ea7a56
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? 媒体广告
以《投资分析报》、《国际金融报》、《上海证券报》、《IT时报》、《经济观察报》《CHINA DAILY》以及航空杂志为主。 ? 户外横幅广告
户外横幅广告价格低，但效果却很明显，将在本案的销售中将起到重要的作用。户外横幅的主要悬挂地点为本案附近（如肇家浜路、东安路、高安路）；虹桥路沿线、漕溪路沿线、等联结市内外的辐射范围广的路段。 ? 派单与ＤＭ邮寄
针对目标客户相对集中的区域，如徐家汇、打浦桥等地进行派单或ＤＭ邮寄。 ? 利用网络发布信息
在经济网站和门户网站上发布中商大厦公开消息，同时可以通过高档物业代理商的互联网主页进行宣传，这是接触企业客户的重要途径。在INTERNET网上设立中商大厦网址，内有物业地段、周边环境、套内格局、租售客户现场实景等录音带，并配音，令上网者详细了解该物业，在这方面，香港中原作为最大之专业地产代理商，在香港目前是唯一建立国际INTERNET互联网的代理机构，可直接将物业信息送上网。
? 中原中介分行网络
上海中原公司目前在上海已有9间分行在分布在全市各个重要区域，例如古北、黄埔、打浦桥、镇宁路、南丹路以及浦东等区域，透过分行内部之沟通联络例如内联网及传真等可将项目资料发至各分行之销售部。相信各区域内有一定潜力买家对此项目有兴趣可透过我司各地分行网络转介而产生销售。
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3、推广费用总体分布
? 报刊类——占总体广告费用的50%计，即约200万：房地产推广中不可
或缺的推广手段。楼盘需要通过报刊传达信息、造势、创造来电量与来人量。 ? 户外类费用——占总体广告费用的20%计，即约80万：一方面，考虑到
在目标客户集中地区如徐家汇周边沿线等处设置灯箱广告，另一方面，考虑到本案推广中的实际情况，即周边开发项目众多，而户外广告可以吸引周边高层次看房客户，可能成为我们的目标客户，且此类广告最为经济、实效。 ? 制作类与派单——占总体广告费用的10%计，即约40万
? SP活动占总体广告费用的20%计，即约80万：在项目市场销售期通过
适当的SP活动，扩大楼盘市场影响力，加深目标客户对本案的了解，增强购买信心。
三、 产品与现场完善建议
3.1 产品完善建议
1、由于1—4层的裙房商铺租赁对象对于整幢大厦的品质定性和形象辅助有巨大的影响，所以中原建议一楼裙房应以银行和商务中心为佳，配以大堂简洁而高档。二楼裙房应以娱乐和健身中心为佳。三楼裙房应以餐饮中心为佳。四楼裙房应以会议和展览中心为佳。
2、在首批客户入驻后，需忍受必要的成本牺牲或进行合理的成本控制，必须将大楼必要部分试投运行，以满足客户基本需求并打响大厦品牌，做到承诺兑现。
3、中央空调在第一年运行中可以延长运行时间，9:00—22:00，不追加收费；另外
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在商务配套和信息传递配套上需完整齐全，为客户达到最高的工作效率。 4、在大厦原有的建设标准上力求更上一层楼，向高档的甲级写字楼靠近，不仅在硬件上，更体现在软件上。硬件上需特别注意大堂、电梯、隔板等公共部位的装修品位。软件上强调的就是“服务”。
5、知名物业管理公司介入，提供最先进的商务服务和管理理念，让业主宾至如归。例如：戴德梁行、怡高物业、FPD、仲量行等。
3.2. 现场完善
? 售楼处尽快交付使用，至迟11月中旬，售楼处还可以作为本案专门的租赁处，
以方便客户租买；
? 进行样板商务房的设计与装修，至迟11月底完成 ? 专设一部看房专用电梯 ? 大楼主入口和低层环境注意整治
? 物业管理服务跟进，至少增加两名专职保安 1、售楼处的内部包装
售楼处内部的布局和装潢应遵循实用和个性两大原则。力求营建一种温馨、祥和、轻松的氛围，尽量消除客户进售楼处的“被推销”的心理障碍。
所谓实用原则就是一切以服务与销售作业为宗旨。由此，室内主要物件应包括用于客户洽谈的洽谈桌椅，楼盘模型、展现楼盘的灯箱和看板等。在布置这些物件的时候，一是要注意安排客户进出的线路，使其在入座以前，能随着销售人员的引导和讲解，对室内有益布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览。二是要创造一个良好的洽谈环境。在客户坐定以后，销售人员对楼盘的细细讲解过程之中，应尽
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量使客户沉浸在对楼盘的美好遐想里，而不为一些不良的情况所干扰。为此，明亮的照明、温暖的环境和悠扬的背景音乐都是必不可少的。
售楼处内部的布局和装潢的第二大原则是个性原则，这是更高层面的要求。但所有个性的表达，除了为显示其出类拔萃外，结合楼盘卖点依旧是其核心内涵。
建议售楼处设在底层群芳，由于在层高3.5米以上，给人宽广的视野，具体分区如下： ? 展示区
建筑沙盘：即楼盘模型，是对楼盘立面效果、周边环境、交通网络的充分展示，从
而达到客户对楼盘形象和档次的认同。
标准层面模型：由于是施工的原因，了解每一层面的结构状况往往需要较为直观的
感觉，每一个单元的好坏在模型中最能见分晓。
项目主题概念的看板（挂式）：项目机能看板、销控板等，展示区布置于进口左侧。 ? 洽谈区
布置于进口右侧，3—4副桌椅和沙发，营造温馨氛围，避免客户有被推销的感觉。洽谈区直对小区绿化示范单位，以透明落地玻璃对视。 ? 接待台
在进门口设一迎宾台，由一位礼仪小姐将客户引入接待区，即显出楼盘档次感，又能使客户感觉受到充分得尊重。接待区设于进口正对部分，布置接待桌与项目LOGO墙。 ? 签约区
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