发布时间 : 星期五 文章赣南脐橙营销策划案更新完毕开始阅读b68256fbf4335a8102d276a20029bd64793e621b
数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例
分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现
数据:消费者可以接受的价格区间
分析:大部分消费者希望脐橙的价格在10元以下，最好是价格越低越好。这说明消费者对便宜实惠的产品有较大的购买欲望。脐橙销售可以在保证利润的情况下，适当降低价格。
数据:消费者对脐橙包装的看法
分析:消费者对脐橙的包装有三种不同看法，且人数相差不大，销售时可以针对不同的情况进行包装，满足不同人群
数据：过半数消费者倾向于在水果店购买水果，但也有部分消费者倾向在网上购买
分析：网上购买有一定的缺陷，比如无法知道脐橙的新鲜程度，担心运送时间过于长等等。但互联网时代，网购还是一种重要的销售渠道，企业可以用良好的品牌，改进运输方式等方式来应对。 总结:
消费者希望赣南脐橙的发展可以打造自主品牌，都希望所销售的脐橙少打农药、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而公司产品来自信丰高山，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，拥有一定的销售优势。
四、产品营销
1、方式
⑴线上推广：①、微博与公众号推广。利用新浪微博、微信
公众号，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙。 ②、视频推广。制作有特色的宣传视频，通过多种渠道进行发放。
③、团购是近年来较为火爆的销售方式，是让消费者求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式可以提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，容易引起消费者的注意、提高消费者的购买欲。采用团购的方式也可以较快的打开脐橙的销路，在较短的时间内获得重大的销量。 ④、微信推广。微信作为时下中国最火爆、使用最广泛的即时通交流工具之一，拥有巨大的用户量，且微信支付方便快捷。可以利用微信朋友圈的影响力进行脐橙销售。只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
⑵线下推广：①、通过在寝室之间的宣传，可通过发放传单、进寝室宣传讲解等方式进行，让他人了解本品牌的脐橙。 ②、必要时可以进行摆点销售 2、策略
⑴通过对前期的问卷调查，我们可以发现消费者在脐橙消费时主要看中脐橙的是口感以及营养价值，以及消费者喜欢按斤购买脐橙。因此在产品营销时应该着重在脐橙的口感和营
养价值上进行宣传。而且应该告知消费者脐橙的单斤价格，最好是按斤进行脐橙销售。
⑵在保证盈利的基础上，适当进行让利。以此激发消费者的购买力。