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产品销售方案模版
产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等 产品和工业性作业的销售。 下面，为大家分享产品销售方案， 希望对大家有所帮助 !
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有
21 世纪报、
英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈， 目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销， 但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送 成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸 积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校 市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
推销对象： xx 理工大学 2010 级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 对象需求分析：
(1) 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已 经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高 的目标奋斗。
(2) 在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班 测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考 试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者 资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
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据
5000 人左右
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(3) 现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水 平有了更高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基础的 方法就是扩大词汇量。 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇 量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想 知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1) 推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍 分布较为集中。
(2) 推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销 人员应遍布学校新生各个宿舍区，
这样才能做到有利的宣传
与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的 配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方 便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地 理优势 !
(3) 鉴于对市场实地的分析， 估计总共需要 40 人左右的 推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 发送杂志大概需要 5 人。
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人
!
! 至于后期
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意 前期准备：
(1) 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比 较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
同时也要考虑
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到人员地域的分布和性别比列，
将招募的人员分为 5 个小团
队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2) 人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团 队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要 团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成
果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者 经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷 无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之 外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
(1) 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 (2) 协调组织成员，鼓舞士气 !
(1) 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接 待点。 为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进 行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2) 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传 推销。
(3) 抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语 学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重 要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
(1) 首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带 上学生证是必须的， 作为学长或学姐的我们要在新生们眼中 是很值得信赖的。 可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校
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情况，像交朋友一般。
(2) 推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切 入推销主题时不能表现得太商业化， 感。
(3) 如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订 阅发票， 最好该杂志专用的。 还要留下校园主管的联系方式， 如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。 销人员还要主动留下自己的联系方式，
同时推
这会使得新生们显得反
主动提出什么问题都
可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同 样要以学长或学姐的身份留下联系电话，
一来可以留给新生
回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订 的人留下途径。
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长 会，共同解决推销中遇到的问题。 每天开组内会， 鼓舞团队， 齐心协力 !
(1) 基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到 方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的 服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2) 为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格 将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，
每发一份杂志在
表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问 题而引起客户的不满 !
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对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺 点，有利于报纸的改进和发展。
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