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2.3 按订单生产（MTO）
本文所属图书>SAP后勤模块实施攻略—SAP在生产、采购、销售、物流中的应用
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按订单生产（MTO）是指接到客户订单后再进行生产，生产订单与销售订单是直接关联的，广义的MTO包括三种类型：狭义的MTO、ATO和ETO。
本节将通过三小节对MTO、ATO、ETO进行介绍。
MTO（Make To Order/按订单生产）可与销售订单BOM、销售订单工艺结合，与MTS模式相比较，主要差异点（特点）如下。
1）有更多方法实现客户对产品的特殊要求。在MTS模式下，客户对产品的特定需求可以通过建立新的料号和BOM来体现，MTO模式下，除了新建物料，还可以建立销售订单BOM和工艺，在销售订单BOM和工艺中指定客户的特殊要求，这样MRP运行、采购计划和生产订单发料时，都可以根据客户特定要求去采购、发料、生产。
2）销售订单与生产订单之间的紧密关系。由于在生产订单中记录销售订单号码，这样可以跟踪产成品的执行情况，从而能够更好向客户进行反馈、确认。当销售订单发生变更后对生产的影响更为清晰，反过来，生产订单的变更对销售订单的影响也非常清晰。
3）库存的可用性对MRP、生产的影响。在MTO模式下，生产入库将会形成销售订单库存，销售发货时，只能从销售订单库存发货，销售订单库存与正常的非限制库存互不影响、互相不可用，即MTO属于单独计划（Individual Planning）。
假设当前存在可用的非限制库存100个，在MTO模式，如果客户订单需求为50个，创建销售订单进行可用性检查时，确认数量为0，在此情况下，系统默认应该是安排生产，产生50个销售订单库存，根据需要也可以修改计划策略从MTO修改为MTS或者将非限制库存转为销售订单库存。
4）成本评估方式的变化。MTS模式下只能对物料、生产订单进行成本评估、结算，MTO模式下还可根据销售订单进行成本评估、结算。
2.3.1 MTO的三种计划策略
常见的MTO的计划策略有三种，三种计划策略的特点如表2-9所示 表2-9 MTO下的三种计划策略主要特点
计划策略 计划策略50 计划策略60 计划策略20
英文描述 （Planning W/O Final Assembly） Planning with Planning Material Make-To-Order Production 特点 成品需求可预测
产品的主要附加值在最后的装配环节 成品需求基本可预测，仅成品的某个特性不可预测 产品的主要附加值在最后的装配环节 成品需求无法预测
产成品需求维护 维护产成品的计划独立需求（PIR） 维护计划物料的独立需求（PIR） 不能维护独立需求 原材料的采购和半成品的生产 选择1：原材料的采购和半成品的生产可根据成品的独立需求产生
选择2：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发 同计划策略50 选择1：对半成品、原材料做计划
选择2：基于消耗的计划，如设置安全库存
选择3：原材料的采购和半成品的生产可以在接到客户订单触发
事务代码OPPS定义计划策略，三种MTO的计划策略在系统配置上的差异点如表2-10、图2-12所示。 表2-10 MTO下的三种计划策略配置比较
计划策略 计划策略50 计划策略60 计划策略20 消耗方式（消耗标识） 消耗计划没有组件
Consume Planning without Assembly 消耗计划物料没有组件
Consume Planning Material （W/O Assembly） 独立需求与客户需求之间 无消耗
消耗过程 维护物料的计划独立需求，创建销售订单时消耗物料的计划独立需求 维护计划物料的独立需求，创建销售订单时消耗计划物料的独立需求 无消耗 计划标识符 单项计划（3） 单项计划（3） 空白
2.3.2 MTO业务场景操作示例
本节将通过一个业务场景说明计划策略60，了解计划策略60对MRP、生产、采购的影响。 1. 业务场景描述
某公司生产液压阀门，有十种可选的颜色，最终销售给客户的产品是带有颜色的产品，接到客户订单后才开始真正的组装、生产。
无法预测带有颜色的客户需求，但可根据历史销售情况预测不带有颜色的客户需求，不带颜色的客户需求通过计划物料来标识，因此可以维护计划物料的独立需求。
阀门由阀体、阀壳组成，阀体又由阀芯和过滤器组成，由于客户经常对阀壳有特殊要求，因此阀壳设置按销售订单采购，其他外购件，则按照计划物料的独立需求展开相关需求，并采购。 2. 主数据说明以及操作步骤
下文将演示一个完整的操作流程，具体操作步骤如下。 （1）主数据维护
事务代码MM01维护产成品、计划物料、半成品及原材料，具体属性如表2-11所示。 表2-11 主数据清单以及主要属性
物料编码 物料说明 主要属性说明
ZMTO300 未涂油漆的阀门 计划策略为60 ZMTO301 半成品阀体
ZMTO302 外购件阀壳 MRP4视图，设置为单个需求 ZMTO303 外购件阀芯 MRP4视图，设置为集中需求 ZMTO304 外购件过滤器 MRP4视图，设置为集中需求
ZMTO310 红色油漆阀门 MRP3视图，设置计划物料为ZMTO300 ZMTO320 蓝色油漆阀门 MRP3视图，设置计划物料为ZMTO300 （2）BOM维护
为计划物料和实际销售的产成品均建立相应BOM。
MTO模式下可以建立销售订单BOM，满足同一产品不同客户对原材料的不同要求，事务代码CS01创建标准BOM，事务代码CS61创建销售订单BOM。 （3）维护计划物料的独立需求
客户具体的颜色倾向无法预测，但未涂油漆的产品的需求可根据历史需求来预测，因此通过事务代码MD61对计划物料ZMTO300维护计划独立需求，数量为100个。 （4）运行MRP
如图2-13所示，运行MRP后，将会根据计划物料的独立需求产生对原材料和半成品的相关需求，并产生相应的获取建议，具体如下：
产生计划物料的计划订单，但不触发计划物料ZMTO300的生产，对应的计划订单标示为INDR代表不可转为生产订单，计划订单类型为VP；
产生ZMTO301的生产订单，触发半成品的生产；
产生ZMTO303的采购申请，触发通用物料ZMTO303的采购；
产生专用物料ZMTO302的计划订单，但不触发专用物料ZMTO302的采购，计划订单标示为INDR代表不可转为采购申请，计划订单类型为VP。 （5）客户A下达订单
客户需要油漆颜色为红色的产品60个。事务代码VA01创建销售订单13339，需要ZMTO310（红色油漆阀门）数量为60个，此时将会消耗计划物料ZMTO300的独立需求60个，因此计划物料的计划独立需求剩余未消耗的数量为40个，如图2-14所示，可通过事务代码MD73查看独立需求的消耗情况。
销售订单中执行可用性检查时，将执行基于预测的可用性检查，即可用数量的计算是基于对计划物料维护的独立需求，在本例中，需求数量60个将能够完全满足。
备注：如果计划策略的需求分类的“可用性检查”（见图2-2）勾选上，则代表基于ATP的检查，否则是基于预测（PIR）的可用性检查。
（6）运行MRP，查看销售订单的影响
MRP的运行结果如图2-15所示，销售订单对计划物料、产成品、半成品、原材料的影响如下。
销售订单触发产成品ZMTO310（红色油漆阀门）的计划订单数量为60个，该计划订单可转为生产订单，计划物料的计划订单数量减少为40个。
销售订单触发专用物料的采购，专用物料ZMTO302产生采购申请60个，剩余40个仍为不可转为采购申请的计划订单。
（7）计划订单转为生产订单
在事务代码MD04中，将产成品ZMTO310的计划订单转为生产订单，如图2-16所示，生产订单中记录销售订单（13339）的信息，包括销售订单号码、行项目编号、售达方等信息。
（8）采购申请转为采购订单
在事务代码MD04中，将专用原材料的采购申请转为采购订单，如图2-16所示，采购订单中记录了销售订单（13339）的信息。
（9）接到客户新的订单
客户B下达订单，需要油漆颜色为蓝色的产品60个，此时创建销售订单，由于计划物料的未消耗的独立需求仅剩余40个，因此可用性检查的结果仅能满足部分需求，即40个。