发布时间 : 星期日 文章XX医药公司薪酬管理办法-HR猫猫 - 图文更新完毕开始阅读bba1dbb300d276a20029bd64783e0912a2167c95
第五章 岗位绩效工资制
第二十一条 适用范围
适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。（详见附件4：XX医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单）
第二十二条 薪酬结构
公式5-1：薪酬构成=月岗位工资＋半年奖＋年终奖 第二十三条 月岗位工资
月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。 第二十四条 半年奖
岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式如下：
半年绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例 ×员工半年考核系数
年末绩效工资＝6×月工资基数×个人工资系数×浮动比例 ×员工年末考核系数
其中“半年”和“年末”考核系数的确定详见《XX医药经营有限公司业绩考核管理办法》。
第二十五条 年终奖
岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下：
个人年终奖＝3×月工资基数×个人工资系数×半年度与年末绩效考核系数的均值×企业年度效益系数
其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值
年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。 第二十六条 调薪
岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：
1) 半年度与年末绩效考核系数的均值> 1.1，第二年个人工资系数上调一级； 2) 1.1 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.9，第二年个人工资系数维持
不变；
3) 0.9 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.8，第二年个人工资系数维持
不变，若连续两年0.9 ≥ 半年度与年末绩效考核系数的均值 > 0.8，第三年个人工资系数下调一级；
4) 0.8 ≥半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级；
第六章 销售提成工资制
第二十七条 适用范围
适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。（详见附件5：XX医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单）
第二十八条 薪酬结构
公式6-1：薪酬构成=月岗位工资＋季度提成工资＋半年奖 第二十九条 月岗位工资
月岗位工资＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数× 固定比例， 月岗位工资于每月固定发放。
其中地区收入调整系数的确定详见附件7：XX医药经营有限公司地区收入调整系数对照表），其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。
第三十条 季度提成工资
季度提成工资＝季度考核系数×Σ（各产品提成系数×当季度各产品销量） 各产品提成系数的确定方法：由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件；
当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进货量； 其中“季度考核系数”的确定详见《XX医药经营有限公司业绩考核管理办法》。 季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。 第三十一条 半年奖
半年奖＝月工资基数×个人工资系数×地区收入调整系数×销量奖励系数 其中销量奖励系数的计算方法如下：
销量奖励系数＝该岗位所负责区域/医院“半年来XX产品进货额/上个半年的XX产品进货额”
1) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来XX产品进货额/上个半年的XX产品进货额”≥0.9时，奖励系数取值为原值；
2) 当该岗位所负责区域/医院的“半年来XX产品进货额/上个半年的XX产品进货额”<0.9时，奖励系数取值为0；
半年奖每半年计算确定一次，并于下月初一次性发放。 第三十二条 调薪
销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下：
1) 销量奖励系数 ≥ 1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级； 2) 销量奖励系数 < 0.85时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级；