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第二章 合 同 的 标 的
案例：
我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
案例分析：国际货物买卖中，货物的质量是货物买卖中的最重要的因素，正确选择表示货物质量的方法，明确规定货物的质量，订明质量条款，可以避免交货质量与合同不符而造成的违约和赔偿。
第一节 商品的名称和质量
一、 商品的名称（name of commodity）
（一）合同列明品名的意义
商品的品名 ：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概
念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
（二）商品品名的方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等
2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫 3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜 4.以其外观造型命名，如喇叭裤
5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油 6.以人物命名，王致和豆腐乳，张小泉剪刀等 （三）注意事项：
1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装） 2．实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶） 3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林）
4．选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。（轿车——轿车模型） 如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。
二、 商品质量的含义和要求
（一）含义：也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，
商品外观形态和内在品质的综合。
（二）商品质量在国际贸易中的重要性 -合同的主要条款
-买卖双方产生争议的主要原因 -非价格竞争的重要手段 -冲破贸易保护的有效手段
（三）对进出口商品质量的基本要求-必须符合合同的规定 1、对进口商品的质量的要求 2、对出口商品的质量的要求
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，
可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
三、商品质量的规定方法
1.以文字说明表示商品质量
1）.凭规格买卖 sale by specifications
— Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches, length 2）.凭等级买卖 sale by grade
— Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size
Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg
3）.凭标准买卖 sale by standard
— e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) — FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质
e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(max.) 13%,
Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44%
— GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质
4）.凭说明书和图样买卖 sale by description & illustration 5）.凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name
6）.凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or geographial
indication
2.凭样品买卖的基本特点
样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为
履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。 3.卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；
如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；
如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。
4.卖方对货物品质承担默示保证责任
卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题——默示责任：
1）适合同一规格货物的通常用途
适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability) 2）适合特定的使用目的
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物。（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
四、买卖合同中的品名质量条款 （一）基本内容
对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定
（二）品质条款的规定
? 可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance)(零件） 3、品质机动幅度(适用于初级产品) （三）订立品质条款时应注意的问题
品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。
尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。
要考虑到生产加工、供货的可能性。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。
尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。
应尽可能使用国际上通用的名称。
对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口
和节省运费开支。敏感产品价格调整问题。
商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国
行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。
结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。
双重质量担保案例
我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？
加工能力案例
我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，
我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。
茶叶等级案例
中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？
民俗习惯案例
我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。
第二节 商品的数量
一、 数量的计算 （一）度量衡制度
公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System）
国际单位制（International System of Units） （二）度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton）