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卖梳子给和尚一文应用到布业、成衣业的营销 作者：陈赞吉
一、前言：
随着科技的发达，网络的推波助澜，营销已是企业重要利器；满足消费者需求的产品，透过营销可产生加值作用，使得产品价值极大化。 用卖梳子给和尚一文说明，应用到布业、成衣业的营销。 二、卖梳子给和尚一文：
有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。 广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘主试者说：
相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，
我们出一道实践性的试题：就是想办法 把木梳卖给和尚。
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒： 出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开玩笑吗？
于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。 主试者交待：「以十日为限，届时向我汇报销售成果。」
十天一到。
主试者问甲：「卖出多少把？」 答：「１把。」 「怎么卖的？」
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。 甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：「卖出多少把？」 答：「10 把。」 「怎么卖的？」
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了， 他找到寺院的住持说：「蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。」
住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10 把木梳。
主试者问丙：「卖出多少把？」 答：「1000把。」
主试者惊问：「怎么卖的？」
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。 丙对住持说： 「凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上『积善梳』三个字，便可做赠品。」 住持大喜，立即买下 1000 把木梳。
得到「积善梳」的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
三、应用到布业、成衣业的营销：
物有交换价值、使用价值，更有符号价值；业务高手透过创造梳子的价值，满足心灵需求的符号价值「积善梳」，将商品变成一种故事传递给消费者。
寺庙是一般人寻求心灵放松之处，听暮鼓晨钟，能够洗涤心灵；寺庙住持透过符号价值「积善梳」，将商品变成一种故事传递给香客，如圣严法师所言：「存好心、做好事」、「心安即平安」。满足心灵需求，创造络绎不绝的香客前往。
由卖梳子给和尚一文，应用到布业、成业界，经营者要创造产品价值，给予产品无形生命力，满足目标市场需求，提升附加价值，并维持顾客忠诚度。
经营者要善用本身的资源，知己知彼，了解顾客需求，以质量机能展开力求产品与服务持续改善，满足顾客需求，以利基性行销集中火力于目标市场，并做好产品定位，以收其纵效，达到其市占率。
寺庙心灵寄托是其核心，透过「积善梳」、寺庙庄严性、讲经弘法...等附属服务传递其核心的价值，让信众得到心灵解脱的利益。企业经营者以此应用到产品上，以核心产品加上附属服务形成服务花朵，传递产品价值，满足顾客需求，超越顾客的价值，即能维持顾客的忠诚度。 四、结论：
把梳子卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销。不同的思维，将引领着不同的作法，导致不同的结果。
卖梳子给和尚一文应用到布业、成衣业界，无疑是经营者善用营销创造产品的价值，形成竞争优势；其营销无往不利。