发布时间 : 星期四 文章临沂大学物联网创业计划书 - 图文更新完毕开始阅读bf73802702768e9951e738d7
智能家居应用示意
3.1.4
容量分析
美国ABI Research公司预测，利用手机网的M2M（Machine to Machine）模块的全球市场2006～2012年将以年均31％的速度增长。
美国权威咨询机构forrester预测，到2020年世界上物物互联的业务跟人与人通信的业务相比，将达到30：1。仅仅在智能电网和机场防入侵系统方面的市场就有上千亿元。
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在我国M2M已被正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划》
图：M2M行业细分市场需求
随着各种通信技术从平行、独立地发展，逐步走向融合，如移动通信技术与IP网络的融合；电信网、电视网、计算机网、卫星通信网络走向融合，形成了新一代技术－M2M技术，以实现人与人(Man to
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Man)、人与机器(Man to Machine)、机器与机器(Machine to Machine)之间畅通无阻、随时随地的通信。通过M2M技术提供的统一网络平台，能够实现数字化城市中的信息资源共享和数据资源共享。
3.2 市场竞争和营销策略
3.2.1
市场竞争环境分析
通信M2M行业目前尚处于产业的形成阶段，行业技术标准方面已逐渐趋于一致，但各厂家由于市场定位、产品和技术的战略侧重点各不相同，在模块的接口、协议和应用的模式等表现出个性上的较大差异，尚没有形成垄断企业。
国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较先进，但目前国外厂商按照国外主流3G制式WCDMA为主。由于国内的政企客户和行业的应用主要集中在中国电信，中国电信的3G制式是CDMA2000 EVDO，这样国外厂商与我们在国内市场上的竞争相对并不非常激烈。
随着中国电信的行业标准及将出台，另外二家电信运营商中国移动和中国联通也将M2M领域迅速的发展，使得行业外延和规模出现一定进展，由此，有能力介入该产业的国内厂商如华为、中兴等通信企业已经开始介入，行业的竞争力度逐渐增加。
3.2.2
公司核心竞争力
高层管理团队：公司核心成员均受过良好的高等教育，品质优秀，能力互补，在技术方面拥有多项研发成果，在营销方面有多年市
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场运作的佳绩，战略明确，目标一致，凝聚力很强；
产品技术：公司现有的产品线已基本稳定，技术水平在国际处于领先地位，并已经过市场认可，竞争性强，同时根据国内外权威数据，公司的产品线未来市场容量很大，前景看好。
客户资源：公司通过几年的积累，已经拥有良好的客户资源，与三大运营商建立了深入的合作关系。
3.2.3
市场竞争比较优势分析
目前市场上与我们在M2M进行竞争的企业主要有两类： 一是行业应用型的企业，如监控、安防类公司，此类厂商对行业的认识比较清晰，他们也可以拿一些个人用3G传输模块来解决，但稳定性会存在问题，在一些特殊的应用场合，这些个人用的传输模块达不到工业极的标准，故障率会比较高；这类企业看是和我们有竞争的关系，但我们认为更多意义上和我们是合作的关系，我们的优势是符合工业极要求的通信模块，集成在这类企业的产品中，形成优势互补。
二是已在通讯领域形成综合性技术和市场优势的大型通讯设备供应商，如中兴、华为等。
相比较而言，我们在竞争上具备如下一些优势： ? 最早的参与中国电信的M2M产品总体设计标准框架； ? 定位于M2M应用通信产品，与中兴、华为大而全的产品线相比较，产品具有错位优势；
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