发布时间 : 星期一 文章《营销管理》试题及答案更新完毕开始阅读c4a0ca5690c69ec3d5bb7575
《营销管理》模拟试题及答案
一、单选题
1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管
理过程。 （ B ）
A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势
2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分
析。 （ C ） A、顾客收入分析 B、竞争对手分析 C、全市场分析 D、资源供应分析
3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。 （ C ）
A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势
4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范
围。
A、竞争者成本 B、产品特点 C、竞争者的价格 D、平均利润
5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市
场；后者主要使用在_______市场。 （ C ） A、产业 消费者 B、产业用品 消费品 C、消费品 产业用品 D、方便品 选购品
6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。 （ ）
A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销
7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ D ）
A．长度 B．宽度 C．关联性 D．深度
8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（ D ）
A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告
10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。 （ A ）
A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场
11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（ B ）
A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品
13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。 （ B ）
A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求
14、市场营销的核心是_______。 （ C ）
A．生产 B．分配 C交换 D．促销
15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。 （ C ）
A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．市场营销管理哲学 D．生产或销售观念
16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。 （ C ）
A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 （ D ）
A．可改变 B．不可捉摸 C. 可控制 D．不可控制
18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。 （ B ）
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。 （ C ）
A．购买心理 B. 购买意志 C．购买行动 D. 购买意向
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20．市场定位是_______在细分市场的位置。 （ B ）
A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手
21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。 （ B ）
A、生产者的成本 B、能够满足顾客需要的内质 C、质量的优劣 D、产品的特色
22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。（ B ）
A、政治性 B、持久性 C、临时性 D、不确定性 23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的
“购买介入程度”又_______。 （ A ）
A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。 （ A ）
A、发现产品的新用途 B、争取竞争对手的顾客 C、进入新的细分市场 D、改进产品的特点和样式
25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同
营销战略的分析基础。 （ C ） A、销售量 成本 B、成本 价格
C、销售量 利润 D、市场占有率 利润 26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。 （ A ）
A、顾客 B、生产者 C、成本 D、利润
27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（ A ）
A、密集 B、独家 C、选择 D、推广
28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。 （ C ）
A、明确的表演者 B、清晰的品牌诠释 C、独特的销售主张 D、符合CI要求的创意
30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。
A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略
31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。 （ A ）
A、人口众多而在于购买力高 B、购买力高而购买欲望大 C、人口众多而购买欲望大
D、人人口众多、购买高而购买欲望大
33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于______。（ A ）
A、复杂购买行为 B、寻求多样化购买行为 C、化解不协调购买行为 D、习惯性购买行为
34、百科全书属于_______。 （ A ）
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品
35、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。 （ C ）
A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势
36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。（ A ）
A． 零售 B．批发 C．代理 D. 直销
37、市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。 （ A ）
A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D. 网络营销
38、_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业
推广与公共关系等等。 （ C ）
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A．产品 B．定价 C. 促销 D．分销
39．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 （ A ）
A．供应商 B．中间商 C. 广告商 D．经销商 40．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。 （ B ）
A．理想业务 B.冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
41．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。
（ C ） A、不利趋势 竞争威胁 B、竞争威胁 亏损预期 C、不利趋势 挑战 D、不利趋势 亏损预期
43．如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“‘双因素’论”解释，
是属于_______类因素没有得到满足的行为结果。 （ D ） A、激励 B、自我实现 C、社会 D、保健 44．“品牌竞争”是一种_______竞争；“欲望竞争”则是_______竞争。 （ B ）
A、高级 低级 B、份额 需要满足方式 C、份额 利润率 D、利润率 弱势
45．顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_______品中的同
质品。 （ B ） A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊
46．企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、_______、_______和特
殊性的特点。 （ A ）
A、对抗性 应变性 B、谋划性 政策性 C、应变性 竞争性 D、对抗性 谋划性 47．当某个产品富有需求价格弹性时，订_______价比订_______价有利。（ A ）
A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中 48．能培养友谊是_______比广告这种促销工具具有长处的地方。 （ D ）
A、公关 B、新闻报导 C、橱窗展示 D、人员销售
50．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。 （ A ） A、协调市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销
51．企业开展目标市场营销的第三个步骤是_______。 （ C ）
A、市场细分 B、目标市场选择
C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划
52．世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸
烟区来应对，此种策略是_______。 （ B ） A、反抗 B、减轻 C、转移 D、保持
53．产品概念中最基本、最主要的部分是_______。 （ A ）
A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品
54．企业利润达到最高是在产品生命周期的_______。 （ C ）
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
55．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______，通过各种途径提供有利于本企业和产品
的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 （ B ）
A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务
56．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_______的产品。 （ B ）
A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买 57．康佳电视中的“康佳”二字是_______。 （ B ）
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是
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58．威胁水平高而机会水平低的业务是_______。 （ D ）
A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
59．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。 （ D ）
A．分区定价 B．运费免收定价 C. 基点定价 D．邮资定价
60．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要
应采用_______促销方式。 （ A ） A．广告 B．人员推销 C. 价格折扣 D．营业推广 61．产品生命周期由_______的生命周期决定。（ B ）
A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 62．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_______。（ C ）
A．求名心理 B．求实心理 C. 求新心理 D．求美心理 63．下列_______不属于成熟期的营销策略。（ C ）
A．改进市场 B．改进产品 C．改变价格 D．改进营销组合 64．衰退期的榨取策略主要靠_______来增加眼前的利润。（ B ）
A．降低产品成本 B．降低销售费用 C．提高产品价格 D．改进营销组合 65. 品牌暗示了购买或使用产品的_______类型。（ D ）
A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者 66. 品牌最持久的含义是_______、文化和个性。（ B ）
A. 属性 B．价值 C．利益 D．名称 67. 注册后的品牌有利于保护_______的合法权益。（ C ）
A．商品所有者 B．资产所有者 C. 品牌所有者 D．产品所有者 68．顾客购买商品的实质是购买某种_______。（ D ）
A．特征 B．用途 C. 功能 D．利益 69．品牌资产是通过为消费者和企业提供_______来体现其价值。（ C ）
A．产品 B．服务 C．附加利益 D．附加功能 70．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（ B ）
A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是 71．品牌资产是一种特殊的_______。（ B ）
A．有形资产 B．无形资产 C．附加资产 D．潜在资产 72．只要运用得当，品牌资产常常在_______中增值。（ D ）
A．投资 B．管理 C. 运作 D．利用 73．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_______。（ C ）
A．生产者品牌 B．企业品牌 C. 中间商品牌 D．自己的品牌
74．多品牌策略，即是指企业同时为_______产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
（ A ）
A．一种 B．二种 C．三种 D．多种
75．包装有几个主要构成要素，其中_______是最具有刺激销售作用的要素。（ D ）
A．商标 B．品牌 C．图案 D．颜色
76．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_______策略。（ B ）
A．等级包装 B．类似包装 C. 分类包装 D．配套包装 77．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_______的关键。（ A ）
A．认知价值定价法 B．竞争导向定价法 C. 需求差异定价法 D．成本导向定价法
78．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_______。（ B ）
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