发布时间 : 星期二 文章管理学经典案例分析更新完毕开始阅读c64596ebb94ae45c3b3567ec102de2bd9605de87
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”。当遇到支持 “过滤器
”功能的站点的时候，他就可以获得相关的介
绍和建议。另一个重要功能是，通过在过滤器上建立代理，用户的兴趣爱好会被自动检索分
类，这样，趣味相投的人将会分享他的爱好，组成志同道合的虚拟小社区。（优势 2：产品 定位）
网代公司对这种技术将在全国风靡很有信心，一些风险投资商也这么认为，因此注入了大批
研究和开发基金。但是产品面世后，感兴趣的人很多，但是试用者在使用一段时间后发现了
很多不方便的地方，最主要的有两个：
第一，是支持这种过滤器技术的站点并不是很多，这使得很多时候，用户找不到适合自己的
信息。他们说用网代的过滤器，还不如使用搜索引擎。
第二，这种技术仍然不够强大和细化，特别是不够灵活。用户对过滤器提出了更高的智能化 要求。（劣势：产品不成熟）
显然市场反馈并不让人鼓舞，投资者们开始动摇。这时，网代公司集中技术精英，对过滤器
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技术进行了全面升级，使之强大和丰富了许多。（优势 3：产品趋于成熟）在一场演示会上，
网代公司的演示说明吸引了一家大型跨国公司的目光，它的代表希望雇用网代公司，利用它
的过滤器技术，长期从事市场信息采集和分析工作，条件是网代不再对市场其他客户使用这 种过滤器技术。
公司的股东们为网代的前途展开了激烈的争论。一些投资者认为应该接受那家大型跨国企业
的优厚条件，原因是这种技术正在迅速走向成熟，网代在演示会上就发现了许多模仿者的身
影，他们通过模仿节约了成本，在争取公众市场上更有价格优势（威胁
1：模仿者）。虽然
现在网代的技术领先一步，但未来如何很难说。
另一部分投资者则坚决反对将网代变成一个数据采集和分析商。他们坚持说，只要持续不断
地革新，就能在技术上保持领先，更重要的是，网代在这个市场上已经有了先声夺人的品牌 声誉（优势
3：有品牌效应），现在关键是迅速扩大支持过滤器功能的站点。在一份权威调
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查中，他们已经发现有
90％以上的网站愿意支持这种技术以得到更多的点击率（机会：有 需求）。他们认为，网代只要再花些钱为这些站点革新设备，就能让公司迅速发展。但是他
们也承认过滤器技术已经迅速普及，很多其他模仿者的竞争力在迅速接近。（威胁 2：市 场成熟快）
你对网代未来的发展有什么看法呢？
分析：网代公司从事的是新兴产业，具有五个基本特性：不确定性、风险性、相对优势性、
一致性、新企业的建立及分裂。对网代公司来说，产品具有一定的市场定位，市场有一定的
需求，经过升级，产品逐渐得到了认可。
1、如果接受条件，网代公司虽然获得优厚的条件，
但这是一种典型的急功近利行为，不利于激发创新能力，对企业长期发展不利，如失去市场。
2、如果不接受条件，将面临市场的激烈竞争。不确定性使风险性加大，因此，未来的发展 需要（
1）过滤器是网代公司赖与生存的核心产品，继续加大投入，使产品尽快完善和成熟；
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