发布时间 : 星期三 文章【最详尽职场亲历】医药代表那些事儿 ----用心给出的答案更新完毕开始阅读c7f4fd5a7375a417876f8f3c
奖金。完全看个人达成和奖金政策，不管是外企、国企、民企，都有拿到高额奖金的机会。这是作为销售的绩效体现，有人拿不到奖金，有人月入1-2W，全在个人。
补贴。通常有交通补助、电话补助等，平均月度1000-2000左右。
除此之外还有什么福利？五险一金，举办学术会议时出入高档酒店，很多应酬吃饭喝酒的机会（好吧，如果你觉得这是福利），带薪年假，宽松自由的工作时间等等。
四、医药代表应该具备怎样的能力？
说到这里，不禁想到毕业时自己的忐忑的心理。这些忐忑心理的来源当然是别人口中的诸多传言。“要强势”，“性格要外向”，“人缘要好”甚至“长得漂亮”。在从业的过程中，也是逐渐识破这些谎言的过程。我想告诉那些想要做代表，但是心里又有些莫名害怕的朋友们的是：“这份工作，没有合适不合适，只有想做不想做”。
我曾遇到过一个同行，他曾患口吃，跟客户交流时，只要他不说不会有人发觉；还曾遇到很多女代表，她们性格温婉，一点也不强势，客户非常喜欢，业绩也做的不错；也有人是大专学历，从代表做起，如今是500强外企市场部经理。性别不是问题，性格也不是障碍，漂亮不漂亮其实不重要，不要为自己不愿意突破找借口，没有不合适，只要你想做。
医药代表是一份很正常的工作，和教室、医生、警察、程序员、售货员一样。这份销售性质的工作，需要作为一个销售应该有的一切特质，与此同时，还需要他懂一些药品专业的知识。
你所面对的客户是医生，相对来说是文化水平和整体素质较高的一个群体。所以你要对自己提出要求，这是为了让你能够很快的和你的客户建立认同和信任。同时，如果你具有很高的执行力、目标感强烈并且情商高的话，你应该会更容易快速适应这份工作并且会做的不错。但是如果这些特质你有所欠缺，也并不意味着你不能做这份工作。是否拥有渴望突破自己的决心，是我认为从事这份工作唯一的关卡。
五、医药代表的前景?
这个问题对我来说实在是太大了，由我一个三年资历的人来回答也实在是不合适。大家产生这样的担忧我想主要是由于GSK事件在中国医院行业引起的轩然大波。因此引出了一个问题，“是否存在贿赂问题”，我也只是从这个角度谈谈我的看法。
正如你所想的那样，医药行业确实存在贿赂。但是不同层面的药企，这个问题的严重程度不同。可以说GSK事件只是冰山一角，但外企相对来说好于国企。每个医药代表手上会有一定的销售费用，用于组织学术推广活动或者客情维护，至于怎么使用这笔费用，每个公司每个代表都不同。GSK事件之后，外企的销售费用已在大幅消减，并且费用管理更加
严格。听说目前国企费用也在调整，可见行业正在改变以往的模式。新的模式下，药品行业更加透明和合规，这是否意味着我们不在需要医药代表了呢？我觉得不是的。回溯医药代表这个职业的初衷，他是为了协助医生了解药品，更好的使用药品。最初，医药代表是沟通药企和医生的桥梁。但是由于之后商业竞争的加剧，很多药企开始采取一些不正当的手段来提升销量，尤其在国内药企的仿制药大潮中，仿制药品刨去研发成本可以调低药品价格并且拿出更多市场费用来推广，因此不可避免的引发了代表和医生之间的一些灰色交易。这是一种病态的模式，最终受害的仍然是患者。如果在将来，医疗改革能切实解决这种畸形竞争，医药代表将恢复他原本的职责。患者是医生的客户，医生是医药代表的客户，只要仍然有患者需要治疗，就有医生需要了解药品，就要医药代表需要提供这样的服务。但是现在来说，这份工作确实不如以前容易了，变革中会往哪个方向去，我想或许没人说的清楚。新闻说3月6日GSK公司又解雇了100多名员工，整个医药行业哗然。
引用别人的一句话，这是最坏的时代也是最好的时代。以往的高销量掩盖了多少真相，在变革中最快倒下的也一定是这一批人。我之所以花很长的篇幅写学术素养，是因为，这才是这个职业真正的立身之本。所以如果你想要从事这个行业，请问问自己是出于什么动机？
最后，医药代表并不是一个能让你大富大贵，财务自由的职业。至少现在是不能了。相比之下的高薪，是伴随着高压力的考验。这份工作会让你强迫自己变得愿意与人交流，锻炼你的情商，并且接触到更高层次的人，使得你小小年纪可以和四五十岁的科主任、院领导谈笑自如，如果在外企的话，身边的同事也是情商智商很高的人，可以向他们学习。但是同时，你会因为销量下降而失眠，因为说错话得罪客户而焦虑，会担心自己没有一技傍身，会要接受亲戚朋友的误解。
话说回来，没有哪份工作是“事少钱多离家近”，也没有哪里“人事不复杂”。至于这个行业，他真正的面目，也只有你在工作中细细体会了。