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第九章 分析竞争动态
测试题及答案
一、单项选择题
在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
1．某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据市场的绝大部分并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好，钢铁、石油等行业多为此种行业，这些行业属于_________。
A．完全竞争 B．完全寡头垄断 C．不完全寡头垄断 D．垄断竞争
2．在全球性行业从事业务经营，必须开展以全球为基础的竞争，以实现_________和赶上最先进的技术。
A．规模经济 B．渠道优势 C．差异化竞争 D．价格优势
3．违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A．强竞争者 B．近竞争者 C．弱竞争者 D．“坏”竞争者
4．把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手，这种业务范围导向属于_________。
A．产品导向 B．技术导向 C．顾客导向 D．需求导向
5．企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 6．_________指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者 【参考答案】 1． B 6． B
2． A
3． D
4． B
5． D
二、多项选择题
下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
1．市场竞争者包括_________。
A．市场挑战者 B．市场跟随者 C．市场领导者 D．市场寡头者 E．市场利基者
2．市场领导者的主要竞争战略包括_________。 A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额 C．扩大市场份额 D．谋求垄断 E．扩大总需求
3．市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。 A．攻击市场领导者 B．攻击供应商 C．攻击规模相当的公司 D．攻击中间商
E．攻击规模较小的公司
4．市场利基者的作用是_________。
A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者 C．见缝插针 D．攻击市场追随者 E．打破垄断
5．企业在密切关注竞争者的同时，还要密切关注顾客需求，实现_________的平衡。
A．成本导向 B．顾客导向 C．价值导向 D．竞争导向
E．技术导向 【参考答案】 1． ABCE
2． BCE
3． ACE
4． AC
5． BD
三、判断题
判断下列各题是否正确。正确的在题干前的括号内打“√”，错误的打“×”。 （ ） 1．“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。 （ ） 2．如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。 （ ） 3．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
（ ） 4．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（ ） 5．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。
（ ） 6．市场挑战者必须从扩大总需求、保护现有市场份额、扩大市场份额来超越领导者。
（ ） 7．市场领导者扩大总需求的途径有开发新用户、寻找产品新用途和增加使用量。
（ ） 8．初期，企业利润随着市场份额的增长而提高，但当市场份额超过某一限度后，企业利润会随着市场份额的提高而降低。
【参考答案】 1． × 6． ×
2． √ 7． √
3． × 8． √
4． ×
5． ×
四、填空题
请在各小题的划线处填入适当的词句。
1．_______________是市场经济的基本特性。
2．当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和_______________。
3．实行_______________的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的公司视为竞争对手。 4．市场领导者欲扩大市场份额时应考虑_______________、营销组合和反垄断法三项因素。
5．追随战略有紧密跟随、_______________和选择跟随三类。
【参考答案】 1． 竞争 4． 经营成本
2． 市场开发 5． 距离跟随
3． 产品导向
第十章 产品策略
测试题及答案
一、单项选择题
在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
1．每种产品实质上是为解决问题而提供的_________。 A．服务 B．质量
C．效用 D．功能
2．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．政府 B．公众 C．社会 D．目标市场
3．对于顾客无强烈品牌偏爱的标准化供应品，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
A．商标 B．品种 C．服务 D．功能
4．特殊邮票和钱币属于产品类别中的_______
A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求品
5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌
6．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。 A．求名心理 B．求实心理 C．求新心理 D．求美心理 【参考答案】 1． A 6． C
2． D
3． C
4． C
5． B
二、多项选择题
下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
1．企业往往不只经营一种产品，由此形成了产品组合，界定产品组合的主要特征是_________。
A．宽度 B．长度 C．高度 D．深度