发布时间 : 星期六 文章株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告页更新完毕开始阅读cad600ba854769eae009581b6bd97f192279bfed
商业强销阶段
时 间 工作目标 价格策略 2011年4月~2011年5月底 通过概念包装、卖点宣传，达到70%以上的商铺销售目标！ 价格比原价一次提升约15%，目的在于弥补返租——委托经营模式的损失。 1、商铺销售资料的准备 工作内容 项目 营销 工作要点 2、销售团队的组建及强化培训 3、各媒体广告发布的组织 1、走出去、请进来——行销 2、联系重点目标客户，特别是小区已购房业主进行直接销售 3、宣传推广及活动组织 宣传内容 广告主题 宣传 推广 媒体组合 广 告 语 芦凇南1815板块唯一的商业街！ “百江明珠·金街” 商业价值原始股！ 超低门槛，抢滩“百江明珠·金街”旺铺！ 1、行销派单——芦凇市场群 2、短信群发——政府公务员+私营工商业者 3、户外广告 媒体分析：
商业，考虑到项目态势以及目标客户群的集中性，故采取直接出击的媒体组合，如此则既高效，成本又小！
行销派单：通过芦凇市场群派单，使项目在传统批发市场人皆尽知，激发该部分市场主流投资者的投资热情！
短信群发：直达目标消费者，既快捷，成本又不高！
户外广告：利用现有户外媒体，发布项目形象概念广告，拔升项目形象！ （二）、第二战役：打草惊蛇（住宅产品的竞争参与阶段） 战役时间：2011年5月～2011年6月初；
战役参与：借助报纸等主流媒体，宣传住宅产品形象概念，顺带发布项目商业信息，促进商铺的销售；
战役目标：为项目的成功面世积压消费力；
战役要求：本阶段的宣传借助报纸硬广的形式进行系列宣传，重点在于项目形象高度的树立！
宣传渠道：报纸（硬广）+户外广告
竞争参与阶段
时 间 工作目标 工作内容 项目 营销 工作要点 2011年5月~2011年6月 为“百江明珠·枫丹白露”即将上市积累客户 1、开始各项筹备工作 2、项目前期VIP排号的法律法规规避 1、发布形象硬性广告 2、户外广告创意、文案等 3、顺带发布商业信息，促进销售 宣传内容 宣传 推广 广 告 语 媒体组合 广告主题 项目形象概念！ 芦凇南——城市生活的中央！ 从法国到株洲，我们等待了873年——百江明珠三期·枫丹白露！ 我们不在城市的中央，我们在生活的中央 在株洲主要报纸发表硬性广告。 广告效果预测：战役目的是通过项目形象概念广告的发布，树立起项目在消费者心目中的品牌形象高度！从而为项目积累目标客户。 宣传渠道：报纸媒体 形 式：报纸硬广
发布媒体：《株洲日报》、《株洲晚报》、《潇湘晨报》、其它 发布时间：5月中下旬开始；选择媒体每周一至二次 版 式：整版或半版 主 题：
从法国到株洲，我们等待了873年——百江明珠三期·枫丹白露！
我们不在城市的中央，我们在生活的中央
（三）、第三战役：趁火打劫（17、18、28栋住宅内部认购阶段） 战役时间：2011年6月～6月22日；
战役参与：集中接受认筹，制造销售热点，媒体宣传重点表现火暴场面，激发客户羊群心
理，同时抛出一些新奇的营销、宣传技巧，制造噱头，使本阶段呈现激烈而缤纷的场面；