株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告页 联系客服

发布时间 : 星期五 文章株洲百江明珠房地产项目全程营销策划报告页更新完毕开始阅读cad600ba854769eae009581b6bd97f192279bfed

根据我们了解得出如下分析结果。(因为来访客户基本为购房意向客户,因此其数据的真实性、准确性更为贴近市场事实。)

1、消费群特征

59%的被调查者有购房的需要,其中在希望三年购房的在有需要购房者的比例中占到了69.8%。

2、消费观念

42.8%%的人二次置业是为了以小换大,这证明市场首次置业客户,选择紧凑型产品占据较大比例。

3、平面媒体:客户了解房地产的主要途径

据统计,在调查对象中;61%是通过《株洲晚报》、《株洲日报》、《新城市报》、《潇湘晨报》获得房地产的各项信息的,其中又以株洲晚报、株洲日报为主。24%是通过朋友或户外广告等途径获得有关信息的,15%是通过电台或其他渠道。

4、中青年:购房的主力军

调查显示,有意购房的客户中,25-35岁的占57%,此类购房户多数从参加工作到完成结婚已有几年时间,其中可分为三类人:1、依靠父母提供一部分资金完成购房;2、依靠银行按揭完成购房;3、凭借自身实力,经过几年打拼,已完成一定原始资金的积累。

收入层次:年收入5-8万元之间

在表示将购房的客户中,年收入5万元以下者占22%,5-8万元之间者占将近60%,8万元以上者占20%。不难看出,随着市民生活水平的不断提高,绝大多数有购房意向的人除了每日所需正常消费以外,都具有一定的闲散资金用于购买大件,这其中就包括对房地产的投资,同时对于银行按揭购房的月供也提供了有力的保证。

年龄比2- 3岁 , 57% 6543210 年龄比例 2岁以下 2- 3岁 3- 5岁 5岁以上 2岁以下 ,55岁以上 43- 5岁 , 34% 5、三房:购房者心中的主流户型

在对户型及面积的调查中发现,对三室的需求者占58%,两室及四室者分别占11%和24%。

户型购买意向统四房 24% 复式 1房 2% 5% 2房 11% 三房 58% 6、120㎡以内户型,市场需求主流

在住宅面积方面,80-100平方米的需求者占12%,100-120平方米占41%,120-150平方米占24%。

结合购房者对面积及户型的需求可以得出如下结论:三室、四室100-150平方米的户型是当前株洲市民购房的主流。

7、45万元左右:此类房源最受青睐

在对购房者可接受的总房款调查中显示:可接受40万以下者占32%,45万左右的占33%,50万左右占26%。也就是说,可支付总房款定位在45万以下占65%。当然,在调查中,消费者对价格的保守性不能忽视。

8、价格、环境、户型产品、交通:消费者购房关注要点 九、市场在售典型楼盘调研

(一)、芦凇区典型楼盘调研 1、山水国际 开发商 地址 代理商 建筑(园林)设计 承建商 全程策划 物业管理 项 目 信 息 物管费 建筑类型 栋数 总层数 均价 社区配套 上海天致营销策划有限公司 湖南惠天然物业管理有限公司 1.28元/平 小高层+高层 17栋 11F、18F、30F等 6300元/平 湖南惠天然房地产开发有限公司 芦淞区太子路1555号 上海同策房产咨询有限公司 澳大利亚考克斯 占地(㎡) 建面(㎡) 住宅(㎡) 商业(㎡) 其他(㎡) 容积率 绿化率 覆盖率 总户数 车位数 车位比 开盘日期 1:0.7 7000平 地下车库30000平 1.6 64% 15% 1300户,三期700户 205亩 22万 全山景坡地迷你高尔夫球场、国际品质高尔夫球场、游艇俱乐部、临江五星级休闲会所与滨江开敞会所、国际标准篮球场、网球场、室外健身中心、国际级双语幼儿园 银行:邮政储蓄、工行、建行;政府部门:芦淞区工商局、株洲市地税三分局 周边配套 附近学校设施:?庆云山小学、株洲市一中、芦淞区实验学校(待建中)幼儿园 附近医疗设施:?电脑大市场医院、株洲市武警医院、四医院 公交体系:18路、36路、49路、7路、33路 2、经世皇城 开发商 地址 代理商 项目信息 建筑(园林)设计 承建商 全程策划 物业管理 物管费 建筑类型 湖南经世置业有限公司 建设南路曲尺路口西200米 自销 香港大韵 中建4局 广州银弓 株洲皇城物业责任有限公司 1.4元/平 高层 占地(㎡) 建面(㎡) 住宅(㎡) 商业(㎡) 其他(㎡) 容积率 绿化率 覆盖率 总户数 3 65% 25.3% 1188户 4000平米 28892平 17万 栋数 总层数 均价 社区配套 顶公园 9栋 28F等 4600元/平 车位数 车位比 开盘日期 500个车位 1:0.5 商业街、2000平米西班牙皇家会所、400平米游泳池、国际幼儿园、生态山银行:邮政储蓄、工行、建行;政府部门:芦淞区工商局、株洲市地税三分局 周边配套 附近学校设施:?庆云山小学、株洲市一中、芦淞区实验学校(待建中)幼儿园 附近医疗设施:?电脑大市场医院、株洲市武警医院、四医院 公交体系:18路、7路、T49路、36路、33路、10路、41路等 3、中瑞·曼哈顿 开发商 地址 代理商 建筑(园林)设计 承建商 全程策划 物业管理 项目信息 物管费 建筑类型 栋数 总层数 均价 社区配套 绿城顾问 未出 高层 12栋 22-26F等 4600元/平 商业街、会所、幼儿园等 银行:工行、建行;商业:奇迹超市等 附近学校设施:?高家坳小学、庆云山小学和樟树坪小学,中学有株洲一中和周边配套 株洲七中 附近医疗设施:?株洲博雅丽人医院、三湘口腔医院、仁和眼科医院 公交体系:4路、25路、43路等 湖南中瑞房地产有限公司 芦淞路609号 世联顾问 上海同大 占地(㎡) 建面(㎡) 住宅(㎡) 商业(㎡) 其他(㎡) 容积率 绿化率 覆盖率 总户数 车位数 车位比 开盘日期 3.89 47% 30% 1250户 800个车位 1:0.6 60000平米 61165平 29万 4、文化园 开发商 地址 代理商 株洲汇侨房地产开发有限公司 芦淞区建设中路与纺织路交汇 占地(㎡) 建面(㎡) 住宅(㎡) 商业(㎡) 其他(㎡) 福建九皓机构 未出 高层 11栋 容积率 绿化率 覆盖率 总户数 车位数 3305户 7.96 25% 37653平 30万 建筑(园林)设计 项目信息 承建商 全程策划 物业管理 物管费 建筑类型 栋数