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业务员培训手册
《学习报大学双语版》某办事处编制
2009年2月
内部资料*严禁外泄
一、 认识我们的报社
16年专业办报
《学习报》创刊于1992年5月，由山西出版集团主管、主办，学习报社编辑出版，国内统一刊号CN14—0708／（F），是一份多学科、多层次、多角度面向全国大、中、小学生的教辅类报纸。联合国原副秘书长冀朝铸先生曾为本报题词：“人人要好好学习，天天向上”。杨成武将军以及梁衡、王梓坤、蔡上鹤、刘道义、周春荔、罗增儒等众多知名学者也先后为本报题词并给予高度评价。
《学习报》自创刊起就坚持“求真务实，服务教育”的办报宗旨，坚持“紧扣大纲及课标，针对年级特点和学科特色同步辅导”的办报指导方针，编辑出版了数学版、语文版、双语版、物理版、化学版、生物版、科学版和小学版等系列报纸，涵盖了从小学到高中的各个年级，被《中国新闻出版报》誉为“常在身边的良师”。 专家资源铸就专业品质
报社编辑实力雄厚，拥有包括博士生1人、研究生8人在内的130余人的高素质的编辑队伍，并依托山西出版集团丰富的编辑出版资源，联合数以千计的特、高级优秀教师和教学专家，启动了“名师、名校、名报”工程，全力打造高质量、高品位的教辅精品。同时，报社还拥有健全的发行网络和创新的发行理念，在全国建有200余个发行工作站，为广大读者提供最贴心的服务。 全国800万读者群
学习报人相信：凭借16年的专业办报经验和800万读者的信赖与支持，一定会把报社打造成为全国优秀教育资源的共享平台，并把报社建设成集报纸、图书的编辑出版和教研培训为一体的教育产业基地。 大学事业部
为了进一步推进教育科研的改革、创新与发展， 为了更加全面的为广大英语读者服务，同时适应市场要求，2006年5月，《学习报》决定进入高校英语教辅市场，经过一年多的市场调查与精心调研，本着“求实创新、精益求精”的理念，2006年8月大学事业部正式成立，并决定把大学事业部作为一个独立运营机构设置，选址位于教育文化资源丰厚的重镇——武汉，并决定自2006年11月起正式面向全国招聘省级代理。大学事业部的成立标志着学习报覆盖幼儿英语教育、小学英语教育、中学英语教育和高等英语教育，为中国各层次学生提供全面的英语学习资料。
学习报社详细信息请登陆网址：http://www.xuexibao.com 二、
认识我们的报纸
发行代表是我报战斗在一线的员工，报社要求所有发行代表必须详细了解我报各版面的
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特色和卖点，知己知彼，方能百战不殆。大家对照报纸，反复诵读，熟记于心，在订户面前能够脱口而出，这样的发行代表才是真正合格的发行代表。
各高校发行代表必须组织培训工作，大家一起研读下段内容。《学习报—大学双语版》
封面 1 2 3 版面英文名称 版面中文名称 版面内容（本版面已更新，以后期文件为准） 各版精华内容汇总 大闻要闻，涉及国内外时政、经济、社会、文娱方面的热点话题 校园文化，学生社团，职业生涯规划，创业与理财 WEEKLY WORLD 本周关注 CAMPUSCAREER ＆校园传真 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 SPORTS SPACE MOVIE MUSIC TRY TEST TRY TEST STYLE HEALTH ETIQUETTE ENTRANCE HEART HEART TEST BIBLE SPEAK SMART TRY TEST TRY TEST PEOPLE REFRESHING CULTRUE TOUR SCI-TECH DISCOVERY COOLPLAY ENGLISH 体育时空 魅影地带 小试身手 小试身手 型秀专区 健康快车 礼仪入门 北京奥运新闻，体育明星，受学生欢迎的赛事 流行大片介绍，经典影视对白 四级模拟试题及答案 四级模拟试题及答案 流行服饰，娱乐新闻 美食，美容，美体健身休闲 中西方使用礼仪介绍 TO 心灵魔方 考试圣经 脱口而出 小试身手 小试身手 人物聚焦 缤纷文化 针对大学生情感、交友、生活、择业的困惑，提供心理咨询 留学资讯，四六级，BEC各类考试的技巧 职业，面试，交际口语大全，实用，生动，同时富于趣味性 四级模拟试题及答案 四级模拟试题及答案 关注青年群体中卓越人物的成长经历 报道文化事件，聚焦中外文化交流，介绍中国传统文化和流行文化 玩转地球 科技探秘 欣赏异域风光，介绍中外风土民情习俗 科技动态，科普只是，了解最新科技产品，涉及天文，地理，自然，IT产业，汽车 酷玩英语 幽默，游戏，漫画，星座 3
2、竞争分析
学习报大学双语版，针对不同的消费人群，迎合百分之百的学生心理，既提高大学生英语学习水平，又有中文报纸的内容丰富、精彩、通俗易懂等特点。可以说一份双语报纸，两种价值体现，是大学生最好的英语辅导资料，又是生活中不可或缺的生活报纸。
竞争对手全是英文，难免一部分同学排斥，时间久了会让同学产生枯燥乏味的感觉，同时对于英语底子差的学生来说会出现看不懂之类问题。而学习报大学双语改变所有报纸单一的模式，率先推出了双语版，以创新求长存！
学习报大学双语更大的特色是被称为“考试圣经”，每一期报纸都会专门针对本科和专科生设定了英语AB级、和英语四六级考试真题以及仿真模拟题，专门提高学生英语水平。
以下是竞争对比： A． 平均期文章数量
本调查来自分析竞争报纸两年来的报纸和我们今年即将出的报纸，共各取8期报纸。数据可靠。 报纸名称 《英语周报》 《英语辅导报》 《英语学习辅导报》 《21世纪英语报》 《学英语大学周刊》 《学习报大学双语版》 平均期文章数 19篇/期 20篇/期 19篇/期 50篇/期 46篇/期 52篇/期 从文章数量，我报单期报纸文章数将是《英语周报》、《英语学习辅导报》2.7倍，是《英语辅导报》2.6倍，与《21世纪英语报》和《学英语大学周刊》持平、略高。
B． 全学年英文听力分钟数 报纸名称 英语周报 英语辅导报 英语学习辅导报 21世纪英语报 《学英语大学周刊》 《学习报大学双语版》 听力分钟数 300分钟/全年 150分钟/全年 150分钟/全年 500分钟/全年 2000分钟/全年 3000分钟/全年 从听力分钟数，我报全年听力分钟数将是《英语学习辅导报》和《英语辅导报》的20倍，是《英语周报》10倍，是《21世纪英语报》的6倍，是《学英语大学周刊》的1.5倍。 B、赠品
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