发布时间 : 星期一 文章实体水果店用什么营销方案培养客户消费习惯[5页].docx更新完毕开始阅读ce488ebbb94ae45c3b3567ec102de2bd9705de62
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
实体水果店用什么营销方案培养客户消费习惯？
2018-05-31 23:57
大家好，我是侠影@钟玖言，
今天，头条知道邀请我回答了这个问题：
《实体水果店用什么营销方案培养客户消费习惯？》 首先这个问题我们来个以结果寻问题的方式来探讨一下。 也就是我们常说的逆向思维。
第一个问题：客户的消费习惯是什么？
也就是说，客户每想到要吃水果了，很自然就想到了呢。
就如我们要网上购物，首先想到哪里，淘宝，天猫，京东，是不是？
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
https://www.3mbang.com
/
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
出门打车，首先想到的，滴滴。 叫外卖，想到，美团。
那为什么客户想吃水果时，会第一时间想到你家水果店呢？ 你的水果店在你所经营的地方，三公里之内有多少家竟争对手？ 你的水果有什么特色和优势？你的竟争力在哪里？ 我想这些你有想过，但没有去做个调查和总结。
第二个问题：客户为什么要到你家水果店买水果?
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
https://www.3mbang.com
/
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
除了上面的特色、优势、竟争力之外，顾客有什么理由能让他持续在你这里买水果？
除你这里之外，顾客还可以到别的水果店买吗？
第三个问题：客户买水果的痛点有些？你能帮他们解决吗？
我们每个人都常去水果店买水果，但是你没有发现你在挑选水果的时候最担心的是什么？新鲜？有没有化学崔熟？是否是有机？价格高？买回去不好吃怎么办？
这些问题有没有想过解决方案，如何去帮助客户消除这些顾虑！
第四个问题：你水果店的准客户是哪些？
老人？白领？还是妇女？年龄阶段，消费的层次等。 第五个问题：你要通过什么样的方式或渠道来留住客户？
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
https://www.3mbang.com
/
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库
咨询人士学习成长与交流平台
既然定位好你的精准客户后，能通过什么方式或渠道能把客户留住呢。 我们经常用的可能更多就是会员营销了。通过充值成为会员锁定顾客在你水果店后续销售。
但这并不能够最大程度培养顾客的消费习惯，只是想到会员卡还有钱而已。 要最大程度培训客户消费习惯，让顾客产生粘性，记住你才是重要的。 那要怎么做到呢？
这个世界上，你的产品可以被模仿，你的营销模式也可以被模仿，唯有你跟客户的关系，是模仿不了的。 所以最终得到的结果是：
1、打造自身IP明星。（增强信任度）
本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击：
https://www.3mbang.com
/