发布时间 : 星期五 文章企业战略管理最新版 - 图文更新完毕开始阅读cf82b79faeaad1f346933fc7
伴的做法 在产业过渡到成熟期的45 时候，厂商最有可能范的错误是什么 46 对衰退产业而言所应该采取的战略是： 如何从一个存在众多厂47 商的碎片产业中突围而出，建立起领导者优势 多国或全球竞争战略比48 一国战略的控制管理更为复杂，原因何在 在低成本、差异化和集中一点上走中间路线，最终导致毫无竞争优势可言 不再强调高质量和优越的服务而是转到提供更标准的产品 努力降低进入壁垒 集中于垂直一体化，向产业价值链中更多的环节扩张 通过学习效应建立规模经济 错误的进军国外市场 攻击较弱的对手试图抢占他们的市场份额 主动大幅降低价格以扩大长期需求 快速地识别多样化的市场需求，并生产出带有标准性的产品 在劳动力成本、资源成本、运输成本、关税和进口限制、外汇政策和政府发挥的作用方面，国与国之间存在着差异性 以低价收购竞争对手公司，却导致一个更大的增长缓慢的公司 采取集中一点战略，发掘新的细分市场 采取折衷战略，定位于中端市场，并力求成本领先 D 解除战略联盟 A 采用集中一点战略 以上都不是 C 各国的市场环境存在较大差异 各国之间的竞争激烈程度不一样 所有以上都不正确，因为所有以上都正确 全球化战略并不比其他战略复杂 D 由于拥有多个利润天堂一个只发展国内市场的公司，面对旨在建立全球49 统治地位的竞争对手的进攻时，具有脆弱性是因为 它不能在关键市场上突破贸易壁垒的封锁 的跨国公司，可以利用在其他国家获得的高额利润弥补在一国投资的暂时亏损，故仅发展国内业务的公司很难长期有效的保护其市场份额。 无法达到全球化竞争对手的低成本 无法获得与全球化竞争对手相同的市场份额 无法企及全球化竞争对手的财务资源和竞争力 B 全球范围内，行业的集中50 多国或多个国内市场的竞争指的是哪种状况 度很低，没有一个国内企业占据垄断地位，国家的每个市场都有很多竞争者 在必要的情况下仅仅部51 多国公司的市场营销策略是怎样的 全世界协调配置资源，以求成本最低 它生产的产品数量占据同类产品全球产量的很在什么情况下，全球战略52 能够在国际市场的竞争上获得比跨国战略更大的优势 大比重，有着数目相对较少但是规模最优的工厂能够保证成本最低，而跨但是规模很小，实行短期的生产计划，不具备成本优势 使用全球战略的公司其生产战略的特点是 全球竞争者通过在全球54 范围内分散布局生产活动从而把握什么样的竞争机遇 在能够提供有利竞争环境的国家和地区选址建厂 在不同的国家之间转移生产，以便利用有利的外汇政策，更低的工资成本，能源成本或是更为宽取决于东道国政府制定的相关产品的标准 工厂遍布于世界上许多国家，以节省产品出入境运输和海运成本 通过建立地理上分散的分销机构缩短产品送到顾客手中的时间 事先花重金进行市场调研，以决定在某一确定国家推出标准化还是差异化的产品 将与消费者密切相关的内容（如销售，广告，售后服务，技术支持等）设置得靠近消费者 比采用跨国战略的企业拥有更多的国际市场，当进入一个新的国家抢占市场份额时，在利用别国面，跨国公司就显出劣势了 在实行全球化战略的前提下，一定限度以内调整产品结构以满足不同国家购买者的差异化需求 政府对当地企业并没有保护政策 适应东道国的文化与消费者需求特点 分适应当事国的环境，以求得在运输、分销、促销方面的规模经济 对销往各国的产品实行标准化，以降低成本 不同国家的竞争是独立的，就象没有国际市场一样 国内的企业只求在狭小的市场内竞争，不求参与国际竞争 国内的公司和从事多国经营的跨国公司相比在竞争上处于劣势 几乎大部分企业都在超过两个国家的市场上经营，通常在五个以上的国家市场上经营 B 以上都不是 B 以上全是 A 国战略的工厂数目众多，获得的利润进行补贴方包括如何选址建厂，为的是使出入境成本控制在一定限度以下 A 53 处在能够选择何地，以何种方式与对手竞争的更有利地位上 上述全对 E 松的贸易限制 下列哪种战略方法对拥55 有统治地位市场份额的厂商没有吸引力 56 以下哪个不属于防御战略的措施 下列哪一个是对市场挑战者的高风险战略选择 下列哪种方法不是拯救58 一个单一业务公司的危机业务应采取的方法 多样化一般不应成为战59 略的优先考虑因素，除非是一个公司 从获取股东价值的角度60 来看，最成功的多样化过程应该是 努力提高顾客的转换成本 致力于某几个细分市场，57 充分利用现有资源确保在某方面具有绝对竞争力 替换高级经理和其他关键位置的人员 前向和后向一体化的能力已发挥到极致 满足吸引力检验、进入成本检验、相得益彰检验 扩展产品线和降低价格以满足买者的需求 致力于提供被消费者视为有很高价值且技术性很强的专业服务 增加服务内容，提高进入壁垒 抢先在反应迟缓的市场领导者之前更快捷、更具创新性地适应市场的变革和顾客的期望 降低成本 同最好的供应商签订买断合同 对市场领导者同时在多个地区的市场上进行一系列的进攻 变卖部分资产，缩小业务范围 主导业务已经在全球拓展，并且已无额外的国外市场可以进入 国际市场中的多元化，而不是仅在国内市场中的多元化 把公司过剩或闲置资源投资到其他行业并增加公司总现金利润 A 开始考虑进入外国市场 B 参照主要竞争对手，相应增加广告预算 先于竞争对手将新产品或更好的产品推向市场，D 成为产品领导者 采取游击战术，在行业领导者的侧翼寻找市场空挡 E B 纵向一体化战略 进攻性战略 成本领先战略 收获战略 防御战略 D 提高收入 主导业务开始失去增长机会 把资源转移到快速增长行业 已经在它的主导业务上取得了行业领先地位 是那些在同行中每项业务都处于“星级”地位的公司 三、简答题 1、企业战略的基本层次有那些？
答：一般而言，企业战略可分为三个层次，第一层——企业总
体战略，主要考虑组织的整个经营范围，资源分配等问题；第二层——经营单位战略，即竞争战略或事业部级战略，主要涉及如何在
选定的市场中进行竞争；第三层——职能级战略，关心企业的不同职能如何为以上各级战略服务。一般而言，高层次的战略指导低层次的战略，低层次的战略服务于高层次的战略。 2、影响战略选择的因素有哪些？
答：一般认为，在战略决策者选择某一特定战略的过程中，有下列几个因素影响着他的战略选择，即： （1）企业对外界环境的依赖程度； （2）管理者对待风险的态度； （3）企业过去的战略； （4）企业中的权力关系；
（5）中层管理人员和职能人员的影响。 3、横向一体化有什么战略利益？
答：(1)获取规模经济。(2)减少竞争对手。(3)扩张生产能力。 4、建立共同愿景的原则是什么？解释一下CAR原则的含义。
答：建立共同愿景一般应遵循以下一些原则: 具体而明确；显出共同利益；具有挑战性；有意义的未来事业；以共同的价值观为基础。这可以用“CAR”原则来概括，那就是： C(Credible),具有可信性；
A(Attractive),富有吸引力； R(Realistic),具有现实性。
5、购买者讲价能力的决定因素什么？购买者讲价能力分析对企业制定竞争策略的作用是什么？
答：购买者价格的敏感度：购买者的信息，企业的经营状况，购买物的价格在购买者成本中所占份额的大小以及所购产品的差异化程度。
购买者相对于买方的相对大小和集中度：购买的数量，购买者的信息，购买者控制价格的能力。
前者反映了购买者控制价格的愿望的强烈的程度，后者反映了购买者控制价格的能力。 当购买者对价格十分敏感，就会尽到一切可能来尽量压低价格。他就会特别加强对购买的控制，利用一切可