发布时间 : 星期三 文章常绿·林溪谷推售执行方案更新完毕开始阅读cf8a1e426c85ec3a86c2c50e
南阳常绿?林溪谷三期开盘 暨年中业主答谢- -大型抽奖活动方案
一、推售思路
1、截止7月中旬，本项目二期90㎡房源已去化90%，剩余房源约66套，；125㎡房源已去化45%，剩余约111套；从近期成交情况及剩余房源可看出，90㎡户型已明显不能够支撑近期的销售需求，为促使90㎡户型持续热销，特加推三期11号楼纯实用型B户型（均为90㎡）房源进行销售。
2、近两个月（5、6月份）共计成交165套；平均90㎡三房每日成交约2套，125㎡四房每日成交0.57套；如果进行先认筹后集中开盘的方式，可能会错失销售时机而导致客户流失； 故建议使用直接加推方式，在南阳市场火爆时期保证我项目90㎡主力房源能够持续热销。
3、本项目自2013年以来皆无重大活动极比较有影响力的引爆点，在市场上关注度有所下降；为使我项目在市场上继续引起强烈关注，制造新的引爆点，特在三期推售之时结合“2013中国南阳亚洲巨星演唱会”在本项目举行大型抽奖活动。
4、在三期11号楼推出后，同时可利用三期11号楼与二期剩余房源的价格差，推动二期剩余房源的清盘销售。 二、可售房源
可售套数 约90㎡户型（套） 分期 二期剩余可售（至7月下旬预计） 三期11号楼345 可售 合计 411 111 522 0 345 售房源充足 66 111 177 至7月下旬二期剩余房源预计将仅剩夹缝与超高楼层的少量房源 11号楼为新推楼栋，可120㎡以上户型（套） 小计（套） 备注 分析小结：至7月下旬三期11号楼推出时，三期11号楼及二期剩余可售房源共约522套，其中三期11号楼可售新房源约345套，全为约90㎡纯实用型的B户型；二期剩余可售房源预计约177套，包括约90㎡中等面积户型66套，120㎡以上大面积户型111套。整体而言，此次房源新推依然以90㎡中等面积户型为主导，共约411套，占总可售房源的约
80%。由此可见，此次新推将依然以南阳市的刚需群体为主要目标客群，对所推户型实用性及性价比的诉求依然是吸引市场、促进销售的关键。 三、营销思路
1、年中业主答谢- -大型抽奖活动：为使我项目在市场上继续引起强烈关注，在三期推售之时结合亚洲“亚洲巨星演唱会”在本项目举行年中业主答谢- -大型抽奖活动，从而制造新的引爆点。即从三期11号楼推售之日起截至8月10日，凡成功认购的客户均可参与8月10日举行的购房抽大奖活动（一、二期所有准业主在近期到访过也可参加）。一等奖：价值6000元的品牌柜机空调2名；二等奖：“亚洲巨星演唱会门票”50张；三等奖：价值100元的电饭煲80名。
2、成功购房赢“2013中国南阳亚洲巨星演唱会”门票活动：为充分利用“亚洲巨星演唱会”的影响力，保证三期11号楼推售当日起就引起强烈关注和促使二期剩余125㎡户型的快速去化，另在案场举行“购房即送“2013中国南阳亚洲巨星演唱会”门票”的活动，即从三期11号楼推售当日起，凡成功认购常绿·林溪谷三期11号楼和二期125㎡房源的前50名客户，可免费领取演唱会门票1张。
3、推广方面，在11号楼推售初期增加晚报、日报等大众渠道，进行引爆性告知与宣传；继续运用壹资讯、英达广告等小众报媒进行覆盖；更新网络宣传内容；尤其加大短信、派单等主要效率渠道的投放量；通过持续对三期11号楼推售及年中业主答谢购房抽大奖和购房赢取“2013中国南阳亚洲巨星演唱会”门票活动信息的释放，迅速引起市场的强烈关注。
4、强化成交、来电转来访、小订转认购的目标制，执行制定出的奖惩制，并加强现场引导 和逼定技巧的培训，优化服务意识和服务品质，提升现场成交力。 四、推广计划
时间 投放渠道 壹资讯 南阳晚报 英达广告 投放日期 7月16日 7月18日 7月19日 投放形式 封底 封底 封面 投放主题 常绿·林溪谷三期 7月20日耀市登场 ——约89㎡实用三第一周 （7.15-7.21） 房，让年轻人住大房 短信 7月17日-21日 70字以内，每天15万条 购房： 派单 7月17日-21日 区域内外广泛派单，每天1万份 1、参与8月10日“年中业主答谢”大型抽南阳楼市网 7月16日 通栏内容更换 奖活动，十万豪礼疯狂赠送 2、7月20日起，凡认购三期房源及二期的道旗 7月16日 道旗内容更换 125㎡房源前50组客户，可免费获取“亚洲巨星演唱会”门票1张 壹资讯 7月23日 封底 常绿·林溪谷三期 火爆热销 英达广告 7月26日 封面 ——约89㎡实用三房，让年轻人住大房 购房： 1、参与8月10日“年短信 7月24日-28日 70字以内，每天15万条 第二周 中业主答谢”大型抽（7.22-7.28） 奖活动，十万豪礼疯派单 7月24日-28日 区域内外广泛派单，每天1万份 狂赠送 2、7月20日起，凡认购三期房源及二期的125㎡房源前50组客户，可免费获取“亚洲巨星演唱会”门票1张 壹资讯 7月30日 封底 常绿·林溪谷三期 火爆热销 英达广告 第三周 （7.29-8.4） 7月31日-8月4派单 日 短信 7月31日-8月470字以内，每天15万条 区域内外广泛派单，每天1万份 8月2日 封面 ——约89㎡实用三房，让年轻人住大房 购房： 1、参与8月10日“年日 中业主答谢”大型抽奖活动，十万豪礼疯狂赠送 2、7月20日起，凡认购三期房源及二期的125㎡房源前50组客户，可免费获取“亚洲巨星演唱会”门票1张 五、促销活动
1、“加推周”特惠抢购活动：三期11号楼正式加推起的一周内举办特惠抢购活动，前三日内成功认购可享受35000元总房款特惠；三日后七日内成功认购可享受30000元总房款特惠；七日后成功认购仅享受25000元常规总房款优惠。（具体根据实际情况在向销售经理申请 后均可执行35000元优惠）
2、 周末特惠房活动：三期11号楼正式加推的一周后，持续进行周末特惠房活动，即每周
的周五、周六、周日，共指定特惠房源15套，享受特惠额度35000元的特惠。 说明：周末特惠房活动对市场具有较强吸引力，以较高的利益点直击刚需及首改目标人群，一直以来执行效果较好，建议持续进行。 四、筹备工作计划
工作事项 11号楼推售思路 11号楼推售执行方案 11号楼报广、网络等推广设计 11号楼海报、户型单页、道旗等物料设计 11号楼明源新房源建立 11号楼价格表录入 11号楼销售说辞及培训 11号楼促销活动沟通确定及执行准备 开始时间 7月8日 7月8日 7月8日 7月8日 7月10日 7月15日 7月8日 7月8日 完成时间 7月14日 7月14日 7月14日 7月14日 7月15日 7月18日 7月14日 7月14日 完成标准 思路确定 方案确定 设计完成 设计完成 房源建立 调整确定 培训完成 准备完成 备注 五、费用预算
项目 价位 备注 品牌柜机 电饭煲 演唱会门票 合计：约90000元
6000元 100元 70000元 2个 80个 亚洲巨星演唱会 南阳常绿林溪谷营销部
2013年7月15日