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恋玫玫瑰酒营销策划书
第八部分 营销控制
一、产品质量控制
随着假酒案的盛行，人们越来越重视各类酒的成分，因此，玫瑰酒的质量绝不可出现问题，可以毫不夸张的说，玫瑰酒的质量就是玫瑰酒生命。
而我们的恋玫玫瑰酒，是新产品入市，对于质量问题更要层层把关，绝不可让我们的产品出现质量问题。
首先是对生产队伍的适时培训，然后是监督组的严格把关，平时要经常的不定期的对产品进行突击检查，确保上市的产品不出现一个质量问题，凡是发现有质量问题的，全部销毁。
二、促销监控
我们的产品是新产品入市，因此，促销方案的成功实施是在市场快速打响品牌，站稳脚跟的很重要的一个手段，所以，确保促销方案的成功实施十分重要。
对各个促销点的跟踪监控。主要是观测其促销人员的服务态度，促销过程的消费者参与程度，以及整个促销的成果之类的情况。
定期做市场调查，保留促销方案的修改余地，根据不停变化的市场情况作出更合适的促销策略。
三、广告监控
广告的重要作用不言而喻，它不仅是新产品成功入市的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段，可以说，如何实施广告以获得最大效果是一个始终伴随产品的重要问题。
在产品进入市场初期，广告是助我们迅速打响品牌的重要手段，消费者最初知道我们的产品便是通过我们的广告，因此，广告效果的好坏直接影响消费者对我们的第一印象。因此，广告投放之前，要认真审核广告的预期效果，要确保广告的内容健康（不可有各类歧视，破坏社会稳定等问题），符实，吸引人，可通过市场调查，如果请潜在消费者观看选定的广告方案，询问观后感，以确保广告的效果。
在产品成功进入市场之后，我们可通过广告以达到稳定市场，发展市场的目
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的。此时的广告量可适当减少，内容也可适当做精简，但是投放时机要恰当，让顾客牢牢的记住我们的产品。
四、顾客群监控策略
顾客是我们的衣食父母。顾客群是我们时时刻刻都要注意的一个方面，通过对他们的观念，习惯等方面的变化的了解，适时做出最恰当的策略变化，以达到留住老顾客，发展新顾客的目标。因此，这方面的监控，对市场的分析了解是关键。
1、留住老顾客
奉行始终如一的服务和产品理念，让老顾客始终认为我们是最好的。由于我们的顾客是定位于20到40的女性群体，这类人群往往更看重服务质量，而且有喜欢尝试新事物的特点。因此要在他们中建立一个牢不可破的品牌忠诚度，我们在平时的售后服务中要尽量做到尽善尽美，对于会员，可在他们的生日或者其他一些特别的节日，发短信祝贺，在我们的新产品出来之后，要适时的把信息传达给他们，并且谢谢他们的长期惠顾。在做好服务的同时，还要不断发展自我，生产更多更好的新产品，完善我们的产品体系，毕竟仅靠一个良好的服务态度是留不住顾客的，不断推陈出新的产品才是吸引他们的致胜法宝。
2、发展新顾客
发展新顾客是公司发展的唯一途径，因此，公司要发展，产品要扩大自己的销售量，只能不断的发展新客户。新顾客就是那些之前不用我们产品的群体，要想获得他们的垂青，首先，我们要知道他们不喝我们的酒的原因（通过市场调查），根据他们的行为习惯，设计生产出适合他们的产品，或者挖掘出产品本身拥有的适合他们的但是没被发现的功能，然后通过广告将信息传递给他们。以期能使他们成为我们的顾客群。
五、风险监控
1、竞争产品的风险监控
同类产品的竞争风险监控。对于其他品牌的酒，我们要通过自己的服务特点，广告的效应以及产品的质量，努力打造自己的玫瑰酒品牌，并且通过不断的研制
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改进，推出更多更好的产品，以满足更多的消费需求，占领更多的细分市场，要以品牌和产品做区别，在市场上建立我们的优势。
2、淡季的销售风险监控
就玫瑰酒而言，每年四、五、十一月可谓淡季，我们可以安排互动活动用以展示产品特色效，引导消费者试饮，了解特色之后，无疑就能带动消费。而且，我们还可通过淡季的价格促销以及活动促销来带动销售。
3、市场变化的风险监控
现今市场上的产品更替速度越来越快，因此信息变得空前得重要。一个对市场的变化情况了解不充分，或者根本不了解的企业跟产品，是注定不会成功的。因此，要想让自己的品牌屹立不倒，紧跟市场的脚步，甚至是引领市场的脚步才是上上策。对于我们恋玫玫瑰酒来说，由于是新产品入市，且市场上的同类产品不多，而且大多销售成绩不甚理想，要想在市场上避免走其他失败品牌的老路，取得好成绩，一定要密切观察市场的变化动态。针对竞争对手的策略变化，要适当做出自己的应对方案；通过经常性的市场调查，掌握各个阶段消费者的消费喜好，以便产出最符合市场需要的产品。
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附录：
玫瑰酒问卷调查
1．请问您的性别？ A：男 B：女 2．请问您爱好喝酒吗
A：喜欢 B：一般 C：不喜欢 3．您最喜欢什么酒呢？（选喜欢酒的填） A：红酒 B：白酒 C:啤酒 D：其他 4．您希望您的爱人喝酒吗？ A:希望 B：不希望
5．您希望有专门为女性设计的酒推出市场吗？ A：希望 B：不希望 C：无所谓 6．一般在什么情况下您会喝的最多呢？
A：朋友请客 B：KTV C：酒吧 D：聚会 E：其他 7．您平时会喝高档酒吗？
A：总是 B:一般 C：偶尔 D：不喝 8.您每星期喝多少酒？
A:少于2杯 B:2到5杯 C:6到九杯 D:多于两瓶 9.您可以接受的一瓶玫瑰酒的价格是：
A:少于50元 B:51到100元 C:102到200元 D:大于200元 E:其他（请注明）
10.您一般通过什么方式了解玫瑰酒？（可多选）
A:听同事、亲戚或朋友介绍 B:电视 C:产品介绍或评论（报纸、杂志等） D:网络 E:其他 11．您参加过以下活动吗？
A:玫瑰酒贸易展/博览会 B:玫瑰酒培训班（如玫瑰酒与美容搭配课程） C:玫瑰酒品尝会D:参观玫瑰酒庄 E:其他（请注明）
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