发布时间 : 星期日 文章电子商务行业市场发展现状以及未来发展前景趋势分析更新完毕开始阅读d220acce876a561252d380eb6294dd88d0d23d7f
八仙过海，各显神通
看看最近几月被密集热炒的找钢网、找塑料网、中国钢铁现货网等垂直领域里的B2B，他们模仿阿里巴巴等B2B前辈，先从信息对接开始，以行业超高标准的运营手法，打破买卖时空上的信息不对称，聚集供求方资源后，再切入交易环节，增值物流配送，完善商业闭环，因此觅得颠覆性创新的岔道。
它们共同的特点是汇集优势兵力，聚焦单点，单点爆破后尖刀突破。由此成为各自领域内的“小而美”。
而被模仿的“大而全”平台们，也在寻求持续创新的新途。阿里的1688(批发进货B2B)除了从信息对接切入数千亿元的交易，更联合平台各方，做起苦活、累活，挖掘报关、报检、运输、到岸、缴税、清关、商检、代理商等供应链路各环节、各场景下新办法，提高B用户的决策效率、降低其成本。比如，拔除中间环节，一瓶成本70元的西班牙红酒，其进口货源价可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水养鱼，便可培养B用户的路径依赖。
就像互联网先知凯文·凯利所说：去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们在互联网中，用最合适的方式，拥抱链路、集群。当然，“有戏”自被模仿，最近，诸多B2B老咖，也在沿着类似路径，努力转型。
“大而全”的平台之所以如此，正在于“世界越来越平”。
仅清明小长假，中国人就在日本消费60亿元，除了尿布、马桶盖，还有西班牙的伊比利亚火腿、中端红酒、韩国的化妆品等正在国内流行，它们从各种渠道进入国内，有诸多线上、线下中小卖家，他们期待能“拼”货入集装箱，让物流成本下降到邮政小包的1/30，获得超低破损率，更高的通关效率，税收的优惠……平台们自然愿意对其“需求尾随”，在整个商业链路上做“供给创造”，高效地满足卖家们，由此汇聚商业流量，聚能成势。
风物长宜放眼量
如此下来，无论是对于垂直领域的“小而美”，还是老树开新花的“大而全”，B2B搭台，成为商家“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断”的圣地，支付、物流串场，铁索连环，生态价值链条的形成便顺理成章。
其中，对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实、即时、多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量、流向清晰，行业变化、商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流、配送数据，便可预估交货周期、批次商品价值、供应链流转效率……有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。
有此信用体系，B2B便成为银行天然的合作伙伴。银行可借它规避线下贷款的道德风险，不必担心B端商家拿贷款去炒房、炒股……同时，银行将贷款放到B2B线上，易控风险外，还能随贷随还，方便计息。
这样，B2B们便可以充当服务中介，将信用数据给予银行做审贷、放贷的要件，为商家获取贸易融资提供便利——线下几天才能放贷，线上按订单走流程，就可以几分钟拿到贷款。
再比如，B2B线上支付，形成了很多电子票据，它们难以伪造，恰可以将其集中，构建B2B“票据池”，为贸易商家提供票据置换、贴现的平台，方便其随时调整资金头寸。同时，进一步整合数据后，还能寻找到行业采销的“节奏”，以此反向指导仓储，减少库位空置，对接物流配送，避免空载浪费，因而提升各行业的供应链效率。
类似种种的增值服务布局点，都可以成为B2B的盈利机会。更可如乐高积木一样，将它们搭配组合，构建盈利空间，让“羊毛出在狗身上”，这可比苦哈哈地靠广告、佣金获利更靠谱。
最近听说慧聪网也在挖人，欲复制该路线图寻求突破，不过其纯信息黄页的基因依然是其阻碍，“之前模式太‘轻’，如今要做‘重’支付、物流等环节，管理模式，组织架构、运营体系还需要更多创造性破坏，否则难以成事。”一位商家这
样解读道。
当然，就行业大势来看，B2B还有更美好的未来值得期待，数月内，1688将打通全商业链路的数据联通、完善数据沉淀与分析机制;垂直领域的玩家们将用1-2年时间，完成关键数据积累，那之后信用体系可成，金融等增值服务通路畅达，B2B的春天才算真正到来。
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第八篇：我国电子商务行业现状分析B2B或引领未来
2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资，而农林苗木(主要是农业)，物流货代、钢铁化工是获得投资最多的行业。
我们再看看投资人怎么评价B2B风口。IDG的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B领域里产生，用BAT对标未来B2B行业中的巨无霸，他的同事牛奎光指出了B2B与B2C的差异，说B2B中“后发至人”的节奏。经纬中国左凌烨称B2B已经排进了国内VC投资的前三名，北极光的张朋认为移动互联网给B2B带来了新的机会。我们知道，投资其实是行业的风向标，投资可以助推整个商业模型的建立，通过补贴也教育各个行业的从业者，被投资的项目会更有机会得到媒体曝光，也可以寻找到更合适的人才，这比创业者单打独斗强。插句广告，托比网现在也在帮助靠谱的B2B项目对接投资人，欢迎大家介绍好项目。
回顾下B2B的历史，B2B第一阶段起源于1999年的阿里巴巴，到2012年衰退，以阿里B2B退市为标志。第二阶段从2013年开始，托比研究团队预期这一阶段会持续到2017年，那时候B2B交易模式会比较成熟，行业整合会是一个标志。第一阶段的信息平台进化到第二阶段的交易平台，B2B的交易与B2C不一样，B2C很多理解成线上支付，而B2B的重点是售前的匹配，比如人工撮合，另外就是交易后的物流，
B2B物流比B2C复杂很多，牵扯到数量级和很多行业因素;再就是金融，这是交易的衍生价值。2017年起B2B的应用会进入一个新的发展阶段，并逐渐发展至高峰，交易模型会走向供需双方自主化通过互联网进行的阶段，平台会剥离出来，通过闭环数据本身通过提供的服务来实现商业价值，做生态的搭建者，而不是简单的截留利润。
上面我们回答了B2B目前的状态;转向交易的B2B处于资本风口，但商业模型还不够成熟，有待摸索发展。下面我们来回答包括投资人、行业人都关心的6个问题。
第一，B2B和B2C有关系么?这个问题其实不用回答，因为没有B2B就没有B2C,B2B是B2C的上游，B2C不可能摆脱上游供应链，锤子手机无法及时供货就是典型的例子。另一个方面， B2C也正在倒逼B2B发展、调整与适应。举两个例子。一是服装，图中我们可以看见，品牌的下游对接消费者;而上游对接着经营布料、辅料的厂商、贸易商，以及为品牌提供加工生产服务的加工厂商。管理好上游会发生什么?辛巴达就成了服装供应链管理的专家，成为第三方服务商的样板;另一家叫红领的公司，在其个性化服务的背后是强大的对生产材料和流程的管理能力，获得商业杂志的报道，并最终上达天听。二是数码行业，数码产品面向消费者，上游却有IC元器件、模组的供应商，工业设计和模具制造商、中小型OEM制造商这些角色，这些业务也是B2B。典型的厂家是科通芯城，已经将IC 元器件的分销生意做到了网上，原来单季度GMV约20亿出头，2015年上半年接近60亿，平均一个季度30亿。增长效率十分惊人。这两个例子让我们看到了B2B和B2C的相关性。那B2B能给B2C带来什么好处?一个是重新定义了上游供应链的结构，帮助B2C做到更快、更敏捷、更大规模。更快就是整个流程的效率提高;更敏捷比如说原来可能需要三到六个月设计、做版、打样出新款，现在一到两个月就完成了，响应速度提升;通过互联网能快速找到新的合作伙伴，突破原有供应链的产能上限，做到更大规模。下游销售渠道的建设能力也会天翻地覆，因为分销渠道也遵守B2B商业法则的，这会解决我们对销售渠道过于集中的焦虑。
第二个问题，B2B有多大的市场空间?我们认为B2B是一直被遗忘在角落里的金银岛。这可以从宏观数据和投融资两个维度来分析。