发布时间 : 星期一 文章新五台县赛博数码赛博数码电脑城策划方案更新完毕开始阅读d2580b16cc7931b765ce152d
区域：忻州地区五台县及其乡镇等地区
租铺次数：首次租铺，部分二次、多次租铺，部分市场搬迁过来的 首次租铺：1、刚刚进入此行业
2、厂家根据需求设立展销点 3、投资铺位
二次租铺：1、该项目周围客户较多 2、一些跟风的客户 3、专业铺位经营者
多次租铺：1、规模大、实力强、客户较多的厂商 部分市场搬迁商户：1、前市场经营管理不善，生意冷淡 2、自身客户转移
3、该项目路边店没有形成气候
（二）客户来源 1、各大电脑市场商户
2、五台县及乡镇周边市场上的路边店铺 3、准备寻找大卖场的厂家、贸易公司 （三）“客户”诱导方式
1、重点项目，用实力和诚意打造 2、填补区域市场空白，周围的采购消费能力 3、摄心性宣传、实效促销 4、已租铺者的口碑宣传带动
5、便利的交通及其五台县赛博数码经济发展的优势和成功运作的经验 二、五台县赛博数码电脑城包装 （一）形象工程
1、电脑城及整体工程没有完成之前，制作大幅今洲广场及五台县赛博数码电脑城外观效果图和精制的模型。
2、打造现场招商中心。
3、设置样板柜台（半***式铺位、房间）
在没有建好商城之前就做好样板柜台（半***式铺位、房间）通过物业体验开启经济大门，增加客户租买信心，减少不必要的口述。
4、设立今洲广场及五台县赛博数码电脑城交通指引
在五台县赛博数码主要路口（市南路、五台县赛博数码快速路、进港大道、地铁站）设立指引路牌或树立大型户外喷绘广告，尽量消除商户来现场找电脑城的不利影响。
（二）细节精品理念实施 1、精心制作招商宣传画册
设计制作招商宣传画册，包括宣传画册、手提袋、精美小礼品等。 2、招商代表培训
规范招商代表行为细节，统一制定说词，强化招商过程控制。 3、招商必备资料管理
凡招商涉及到的纸张、表格、合同、DM、宣传资料等均应采用统一形式，规范化管理。
4、媒体促销与现场促销联动
阶段促销策略的贯彻确保要与招商现场促销政策实现联动，避免出现脱节，实现营销上的推、拉结合。
5、专车接送客户及路线安排要合理，尽量减少客户在途中的时间 （三）管理提升 1、融入超市管理服务。
2、打造精英管理招商团队，引入先进的管理经营模式。 三、价格策略 （一）基本原则
1、“低开高走”的整体价格策略，吸引商户入驻，做旺市场后阶段整体性的提升，保留部分位置较好的铺位，先把位置差、死角区的位置推出。
2、竞争性定价策略
A.根据市场竞争结合租赁状况，实施竞争性定价策略，面对激烈竞争时凭借比较优势制胜市场。
B.给大客户（品牌）的优惠政策。
（二）租赁价格 1、租赁价格详见价格表
2、一次性租赁3个以上铺位的客户给予5%—10%的优惠 3、大客户（品牌）的优惠价格为5%—10%并赠送户外广告牌 4、建议开始采取“一口价”租赁方式 5、建议制订“关系营销”激励措施 （三）付款方式建议
1、一年一租的商户一次性付款建议享受5%—8%的折扣
根据不同的招商阶段，结合分段式价格和市场状况灵活制定相应折扣 2、一年一租的商户交清三个月租金和合同保证金，享受5%的折扣 （四）招商策略 1、总体招商策略
重点突破、定向招商 动态营销、过程强化 2、招商方式 （1）关系营销 （2）专人拜访招商 （3）现场接待
（4）“一对一”[针对大客户（品牌）] 3、招商时机把握
（1）从2008年6月起宣传、招商同步进展开
（2）抓住电脑城工程主体完成及招商部投入使用时展开招商攻势 （3）尽量利用竞争对手营销空档时机展开时效性营销 （5）把握好时机，争取用最少的投入获得最大的效益 （五）促销策略 1、促销原则
（1）采取整合营销传播思路
（2）实施定向传播，强化沟通性，注重实效 （3）贯彻过程促销观念
2、促销方式 （1）媒体广告 （2）新闻炒作 （3）公关活动 （4）折扣优惠 （5）人员推广 （6）市场调查 （7）DM
3、五台县赛博数码电脑城促销要点
（1）围绕专人拜访销售法，采取媒体广告、市场调查、DM、新闻炒作等多种促销结合。
（2）抓住销售过程、通过客户跟踪、人员推广、折扣等手段实现招商进度。
第二部分：执行篇
一、五台县赛博数码电脑城资讯整合 （一）项目简介
名称：五台县赛博数码电脑城
位置：项目位于五台县赛博数码朝阳街（原火壕渠）南楼
五台县赛博数码城里面首家专业电子专业市场赛博数码电脑城。总面积350平方米，有个地下三层，一层经营各种品牌电脑；负一层，经营各种品牌、各种品牌打印机、数码、电脑桌椅；负二层，组装电脑及其电脑配件，电脑耗材及其打印机耗材、售后及其维修等。铺
定位：商铺含金量最高、升值潜力巨大的IT商品高科技卖场
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