发布时间 : 星期日 文章2019年消费电子行业企业发展战略及经营模式分析更新完毕开始阅读d3c28498dcccda38376baf1ffc4ffe473268fd8b
2019年消费电子行业企业发展战略及经营模式分析
目 录
一、企业未来发展战略与计划 .............................................. 5
（一）企业发展战略与目标 .................................................................. 5 （二）企业2019-2022年发展计划 ......................................................... 5
1、研发技术升级发展计划 .........................................................................................5 2、市场开发发展计划 ..............................................................................................6 3、渠道拓展发展计划 ..............................................................................................7 4、对外投资发展计划 ..............................................................................................8 5、持续优化内部运营管理计划 ..............................................................................8 6、持续完善产品质量管理计划 ..............................................................................9
（三）可能面临的主要困难 .................................................................. 9 （四）企业业务发展规划和目标与现有业务的关系 ........................ 10
二、企业主要经营模式 ...................................................... 10
1、研发模式 ........................................................................................................... 10 2、外协生产及采购模式 ....................................................................................... 11 （1）外协生产及采购模式简介 ........................................................................... 11 （2）供应商的甄选 ............................................................................................... 12
①外协厂商的选择标准 ................................................................................................... 13 ②与外协厂商有关委托加工的权利、责任、义务的主要约定 ................................... 14
A、产品外观设计、型号规格和质量标准 .............................................................................. 14 B、产品交付方式、供货周期及验收 ...................................................................................... 15 C、产品价格及付款方式 .......................................................................................................... 15 D、产品所有权及知识产权 ...................................................................................................... 15
③外协厂商相应的生产资质 ........................................................................................... 15
（3）采购及交付流程 ........................................................................................... 16 （4）供应商的管理及评价 ................................................................................... 16 （5）主要外协厂商的基本情况 ........................................................................... 17 （6）通过外协厂商指定采购的情况 ................................................................... 20
3、仓储、物流及出口管理模式 ........................................................................... 22 （1）仓储、物流管理模式 ................................................................................... 22
①仓储、物流管理基本模式 ........................................................................................... 22 ②亚马逊FBA仓储物流模式 ............................................................................................ 23
（2）出口管理模式 ............................................................................................... 24
①自行报关出口 ............................................................................................................... 25 ②供应商报关出口 ........................................................................................................... 25
4、销售模式 ........................................................................................................... 26 （1）线上销售渠道模式 ....................................................................................... 26
①第三方B2C平台销售模式 ........................................................................................... 26
A、亚马逊 ................................................................................................................................. 26 B、eBay ...................................................................................................................................... 28 C、日本乐天 .............................................................................................................................. 29 D、天猫旗舰店 ......................................................................................................................... 30
（2）企业与第三方线上B2C平台的主要合作模式及流程 ................................ 30
A、渠道机会分析 ..................................................................................................................... 30 B、合同订立 .............................................................................................................................. 31 C、平台账号开立 ...................................................................................................................... 31 D、销售准备 ............................................................................................................................. 32 E、营销推广服务 ...................................................................................................................... 32 F、运营支持 .............................................................................................................................. 32 G、结算安排 ............................................................................................................................. 33 H、售后流程 ............................................................................................................................. 33
（3）企业官网销售 ............................................................................................... 33 （4）线下B2B销售模式 ........................................................................................ 35 1）最近三年线下客户的收入金额与占比情况 ................................................... 36 2）线下销售模式下买断式和代理式销售的金额、占营业收入的比例 ........... 37 3）同行业可比上市企业采用经销商模式的情况 ............................................... 38 4）线下客户销售产品的最终走向，经销商的管理方式及层级设置情况 ....... 39
①企业各客户类型下销售产品的最终走向 ................................................................... 39 ②经销商的管理方式及层级设置情况、选择经销商的原则、企业与经销商之间及经销商与最终客户之间的销售方式 ....................................................................................... 40
A、经销商的管理方式及层级设置情况................................................................................... 40 B、选择经销商的原则 .............................................................................................................. 41
C、企业与经销商之间及经销商与最终客户之间的销售方式 ............................................... 41