发布时间 : 星期一 文章某房地产商业楼营销策划深度提案 - 图文更新完毕开始阅读d41f9be46bdc5022aaea998fcc22bcd127ff4268
制定销售与回款计划
制定合理销售计划，并根据此计划制定回款计划，要求合理可行。
根据以上的销售节奏及首次提案建议的销售价格（写字楼：14500元、底商：25000元），回款计划如下：
一、写字楼回款（单位：亿元） 开盘期 期间 06.08 06.09 强销期 06.10 06.11 06.12 滞销期 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 平稳期 07.7 07.8 07.9 07.10 收尾期 07.11 07.12 销售比例 20% 35% 5% 35% 5% 销售金额 1.16 1 0.63 0.4 0.1 0.05 0.04 0.1 0.15 0.18 0.25 0.25 0.35 0.45 0.4 0.29 0 首付金额 0.348 0.3 0.189 0.12 0.03 0.015 0.012 0.03 0.045 0.054 0.075 0.075 0.105 0.135 0.12 0.06 0 回款金额 0 0.812 0.7 0.441 0.28 0.07 0.035 0.028 0.07 0.096 0.126 0.175 0.175 0.245 0.315 0.28 0.14
二、底商回款（单位：千万元）
开盘期 期间 07.4 07.5 07.6 强销期 07.7 07.8 07.9 07.10 收尾期 07.11 07.12 25% 60% 销售比例 销售金额 首付金额 回款金额 15% 0.12 0.18 0.3 0.4 0.3 0.2 0.25 0.25 0 0.048 0.072 0.12 0.16 0.12 0.08 0.1 0.1 0 0 0.072 0.108 0.18 0.24 0.18 0.12 0.15 0.15
说明：以上回款计划主要以各阶段回款比例为基础，写字楼部分按三成首付计算，底商部分按四成首付计算而得。
客户服务
要求能完成合同登记备案的办理工作，按揭资料的催交等全面工作。
上东经纪客户服务部工作内容简述
随着地产市场不断发展成熟，竞争已进入白热化阶段，从早期的地段竞争、价格竞争、产品竞争逐渐开始向品牌竞争、服务竞争升级。上东经纪客服工作本着“为客户着想，让客户满意”的宗旨，推行全程服务模式，致力于客户服务的创新发展。上东经纪客服内容涉及贷款办理、合同备案及按揭、房屋产权证办理、增值服务四方面，具体服务内容如下：
一、销售前期的准备工作
1、在房地局交易网内建立开发商及项目初始信息的录入及申报； 2、项目的房地局预售登记前期备案工作； 3、期房网上签约的基础信息建立及申报；
4、配合开发商进行网签预售合同的内部制定与审核。
二、销售过程中的配合工作
1、现场销控管理；
2、来电、来访及成交客户的基础信息统计、分析； 3、日常销售数据的录入、统计及整理； 4、欠款的催收、跟进及回款情况的统计、上报； 5、销售数据的汇总及报表制作； 6、签约合同的制作及审核；
7、网签合同的预售登记及注销工作；
8、合同及客户资料的登记、存档及管理； 9、现场按揭工作的管理及放款进程的跟进； 10、审查借款合同及客户按揭资料的催收；
11、及时了解掌握各家按揭银行的最新要求及国家贷款政策； 12、对逾期还贷的客户进行催收、跟进；
13、银行放款速度的监控及放款情况的统计、上报。
三、销售后期的服务工作
1、竣工后进行项目的产权初始登记工作； 2、完成房地局内的预售转现房备案登记工作； 3、进行现房网上签约基础信息转换及申报；
4、配合开发商进行网签现房合同的内部制定与审核工作；
5、为开发商及客户进行权属转移登记、变更登记、注销登记工作； 6、对于银行按揭客户进行产权证的抵押登记工作； 7、产权证办理完毕后的领取发放工作； 8、移交与开发商相关的客户资料及合同档案。