发布时间 : 星期二 文章(岗位职责)2020年某公司营销部门岗位职责大全更新完毕开始阅读d4c0879ab2717fd5360cba1aa8114431b90d8e2b
品牌更为重要。 B）位置
尽力取得厂商/产品的策略位置 产品附近的堆箱陈列 商场端架 端架旁的货架 特殊货架 货架上目视水平处 高人潮往来处
注意观察消费者行走流动方向，再决定产品位置。应以连云港体的价格标示来加强吸引力。 利用特别准备的货架 大量陈列以配合促销活动
针对不同的产品需有不同整体陈列规划
应设法在货轲正面陈列面积、展示面积及化量上取得与市场占有率相当的陈列量 C）影响力
陈列足够的数量，这对面领导品牌和促销品尤其重要。
陈列位置、货架或地板上的货量、广告宣传品和创意都能提升影响力，适当地利用陈列可以加强形象，引起购买欲。 陈列时，产品标签朝前，面积消费者。 D）可触及性
堆箱陈列时消费者至少可触及80%的产品。 陈列量愈大时，吸引力愈佳，对品牌的效益愈大。
E）价格标示的大小应能吸引顾客，但切勿“过度渲染”。价格标示必须简单明了，可行时列出价格比较如 原价： 100元 现价： 50元
价格标示大小应适当，字迹清楚位置适当，价格正确 F）稳定性
货架堆箱陈列稳定性可以使顾客能依购物习惯购买产品。 G）达成有效产品行动化的重点
1、 取固定位置，即货架陈列正确正
面要在相关产品类别之部门及设法取得端架，这些位置较具永久性；
2、 取得第二位置，例如大量堆箱陈
列、岛式陈列或墙边陈列。进行重大促销活动时必须做到设法维持长时间利用第二位置； 3、 取得客户的认可，让他了解这种
空间分配可以增加营业额，维持良好的业绩；
4、 利润：从客户的观点讨论促销
（即增加客户的营业额及利润）；
5、 可能时帮助店员摆货。进行活动
时，可以请店员帮书忙，以达到和店员保持良好关系的目的； 6、 告诉客户有关公司产品的市场
领导地位和电视广告投入量，可以帮助我们取得更大的货量和陈列空间，做到深度促销。
三、促销陈列
产品生动化促销消费者购买产品，那么，促销的主要目的是增加购买，在促销中的产品生动化就是使消费者在最短的时间内，得到最多的产品信息及相关活动信息，从而打动消费者立即行动。
因此，促销生动化除必须具备以上原则外，产品陈列还必须有创意。 四、赠送促销：
鼓励零售商进货，购买达到一定数量赠送礼品或免费产品。 例：新西兰奇异果针对零售商的促销：新西奇异果在中国的销售渠道是通过经销商把货销一各个零售店。为了增加新的零售商及提高零售商进货量，采取以下促销方式：
促销员分区走访各买进口水果的水果摊（店） 促销员帮助零售店张贴POP 张贴POP海报、宣传画 海报，规范产品陈列标准化 留下经销商名片，如果订货可以享受优惠 价格，或一定数量的免费产品 一周之后，跟踪调查是否订货 已经进货的零售商，规范产品 陈列标准化，赠送礼品、T恤
2.对内部员工促销
为了达到目标，必须调动企业内部人员尤其是销售员、促销员的主观能动性和工作积极性。主要的促销方法有以下几种:
1．奖金:公开实施奖励措施和制度，如项目奖、季度奖、综合业绩奖。
2．促销会议:召集员工参加，期间对业绩突出的人员给予表彰，激励其他人员，以情感交流为主。
3．促销人员工作手册:工作手册作为员工工作、执行项目的有效参考资料，能够使工作、活动进行得更规范化、高效化、标准化，提高人员整体业务水平。工作手册应包括促销活动的开展、结束时间，具体执行方式，人员安排、要求、各种奖励办法。
同时，根据工作的改进、活动方式的不同，应及时修正工作手册。 4．宣传资料:为员工开展活动提供各种宣传资料，包括产 品说明册、宣传单页、叨P、活动彩页等。 (1)竞赛方法:
a）个人奖励:促销员完成指标或达到一定的目标给予特别的奖励，如津贴、奖金、奖品、旅游、休假等;